中國的醫(yī)療器械市場正在呈現(xiàn)外資巨頭與本土龍頭企業(yè)相互向?qū)Ψ絼萘︻I(lǐng)域滲透的格局,。
“我們從來不奢望一家獨大，事實上,，那也根本不可能,。”GE醫(yī)療集團大中國區(qū)總裁兼CEO馬思禮接受《第一財經(jīng)日報》采訪時反復強調(diào)。
對馬思禮來說,，只靠品牌和產(chǎn)品就能牢牢掌控市場的時代已然遠去,，要想在中國市場穩(wěn)住腳跟，需要做得更多,，比如,，不止推出新產(chǎn)品,，更應(yīng)主動地和經(jīng)銷商合作，推出更多的整套營銷解決方案,，以及放下身段,，針對中低端市場開發(fā)更多“經(jīng)濟適用”的機器和專門針對中國市場的基礎(chǔ)醫(yī)療解決方案等。
2010年,，GE在華業(yè)務(wù)營收超過10億美元,，市場容量明顯快于其他市場，馬思禮坦言,，業(yè)務(wù)增長很大比例源于中國政府醫(yī)保覆蓋的擴大和水平提高,。
而中國醫(yī)改向基層傾斜，醫(yī)院設(shè)備的巨大缺口產(chǎn)生的市場空間甚至一時“難以想象”,。衛(wèi)生部規(guī)財司數(shù)據(jù)顯示,，目前我國2000余所縣醫(yī)院裝備配置平均缺口30%，具體來說,，這包括全國2000多所縣醫(yī)院,、5000多所中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和2400所社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心及3萬～5萬所村衛(wèi)生室的建設(shè),。
作為世界最大的醫(yī)療成像和IT供應(yīng)商,，銳珂醫(yī)療在向傳統(tǒng)高端市場推出產(chǎn)品的同時，明顯在產(chǎn)品設(shè)計中考慮了更多的“中國國情”,。記者在CMEF上注意到,，與以往定價在200萬元上下的產(chǎn)品相比，銳珂醫(yī)療新研發(fā)成像系統(tǒng)價格僅是前者的三分之一甚至一半,，而6秒成像,、可移動等特點都直接定位于農(nóng)村市場的中低端醫(yī)院。
銳珂醫(yī)療大中華區(qū)副總裁滕俐在接受記者采訪時透露,，2007年以來在銳珂的銷售中,，中低端產(chǎn)品銷售所占總銷售額的比重在逐年提升，2009年,，這一數(shù)字已經(jīng)達到了40%,。
“現(xiàn)在有點像武俠小說中常用的那一招，大家都在想辦法盡快打通高端和基層市場的‘任督二脈’,，以求‘武功’突飛猛進,。”江蘇魚躍醫(yī)療設(shè)備股份有限公司副總經(jīng)理、董秘陳堅告訴本報,。
作為國內(nèi)基礎(chǔ)醫(yī)療器械的龍頭,，魚躍醫(yī)療對醫(yī)改的受益感受最為直接。2009年財報顯示,，魚躍醫(yī)療2009年營業(yè)收入和利潤總額分別是5.37億元和1.18億元,，較2008年分別增長34.03%和61.16%,。
陳堅向記者表示，雖然外資高端品牌向下滲透的效果還需要一段時間才能顯現(xiàn),，但現(xiàn)在在二級醫(yī)院甚至一些普通三級醫(yī)院,，本土和外資器械公司的競爭已經(jīng)開始顯現(xiàn)，“彼此都在一點點蠶食對方的市場,，就看誰更快一點,。”他說。
魚躍醫(yī)療2010年開始建立獨立的專業(yè)實驗室,，陳堅坦陳,，以前的發(fā)展比較粗放，現(xiàn)在一定要走專業(yè)化的道路,，他透露,，魚躍醫(yī)療希望在某些擅長的領(lǐng)域，比如制氧機等建立中國的行業(yè)標準,，最終還是要靠科技含量去競爭,。
和魚躍醫(yī)療一樣，東軟醫(yī)在2009年新醫(yī)改政策公布后不久,，就迅速發(fā)布了“醫(yī)藥衛(wèi)生全面解決方案”,，并加大了與醫(yī)院終端的直接合作。
東軟集團副總裁,、東軟醫(yī)療總裁江根苗向本報透露,，東軟目前已經(jīng)與中國醫(yī)科大學盛京醫(yī)院等30余家醫(yī)院合作形成醫(yī)療集團，用技術(shù)手段使不同層級醫(yī)院的檢驗結(jié)果可以互認,，從而支持醫(yī)改倡導的大醫(yī)院與社區(qū)醫(yī)院之間的轉(zhuǎn)診,，率先占領(lǐng)終端市場。
國內(nèi)另一龍頭深圳邁瑞國際化的抱負更加直接,。邁瑞國內(nèi)市場總監(jiān)徐家俊告訴本報：“在國際巨頭還沒有做基層市場的時候,，我們就在這個市場，現(xiàn)在,，我們更多地要向外,、向更高端的市場靠近。”（生物谷Bioon.com）
