自從有媒體曝出國家食品藥品監(jiān)督管理局原副局長張敬禮被“雙規(guī)”后,，疑為涉及中紀(jì)委調(diào)查強(qiáng)生等多家醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)療器械行賄案件也被牽出,。
擁有巨大空間的血糖儀市場,，是否將面臨一場格局之變,？
外資血糖儀暴利壟斷
多年從事血糖儀代理的林斌（化名）對時(shí)代周報(bào)記者介紹,，2004年,，美國強(qiáng)生公司在其進(jìn)入中國醫(yī)療器械市場10周年之際,，正式宣布進(jìn)軍家庭醫(yī)療保健市場,，標(biāo)志產(chǎn)品正是血糖自測產(chǎn)品。
除強(qiáng)生之外,，羅氏,、雅培、拜耳等跨國巨頭也在那時(shí)緊盯中國的糖尿病治療市場,。當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)顯示,，中國有4000萬人患糖尿病，但僅有1.5%的患者擁有血糖監(jiān)測儀,，而歐美國家這個(gè)比率高達(dá)90%以上,。正是如此巨大的市場空間，使得一場爭奪戰(zhàn)從此掀起,，暗戰(zhàn)不斷,。
“那個(gè)時(shí)候，不是買方市場,，而是賣方市場,，很多醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)是親自去器械商處挑選產(chǎn)品。”林斌表示,，由于當(dāng)時(shí)國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)剛剛起步,，同國外廠家存在著相當(dāng)大的技術(shù)差距，外資企業(yè)的醫(yī)療器械很容易占領(lǐng)市場,。
隨后,，羅氏與強(qiáng)生紛紛采取了類似藥品的經(jīng)銷模式，銷售血糖儀,。它們在不同地區(qū),，選擇當(dāng)?shù)刈畲蟮尼t(yī)療器械公司作為獨(dú)家代理商,。獨(dú)家代理商的職責(zé)，通常是負(fù)責(zé)儀器及試紙的物流配送,，從中賺取15%--20%的差價(jià),；而客戶開發(fā)和市場推廣，則是由羅氏與強(qiáng)生的銷售人員和市場部組織開展,。
“如今,，在血糖儀市場，羅氏和強(qiáng)生的市場份額超過70%,，價(jià)格也是最貴的,。” 國內(nèi)最大醫(yī)療器械經(jīng)銷商康復(fù)之家工作人員說。
毋庸置疑,，血糖儀行業(yè)同時(shí)是一個(gè)暴利的行業(yè),。
“藥品一直都是國家及全民關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)，利潤一直受到控制,。器械就不同了,，器械的技術(shù)含量比藥品更高，而且國家政策對器械的影響小于藥品,。做器械開頭難一些,，一旦上手，回報(bào)利潤相當(dāng)大,。”一位從事醫(yī)療器械行業(yè)5年的銷售代表向時(shí)代周報(bào)記者透露,。
值得注意的是，雖然不涉及“醫(yī)生回扣”,，但一套醫(yī)療器械進(jìn)入醫(yī)院,，依然需要如同藥品采購般的復(fù)雜環(huán)節(jié)。
首先是授權(quán),，廠商對認(rèn)可的經(jīng)銷商進(jìn)行授權(quán),，然后由經(jīng)銷商聯(lián)合廠商對醫(yī)院的科室主任、設(shè)備科長,、主管器械的副院長,、院長進(jìn)行來回式、地毯式轟炸,。上述人士說,，有時(shí)為了抬高價(jià)格，還要找一些關(guān)系好的同行前來“陪標(biāo)”,。
國產(chǎn)品牌低端謀變
一位代理商直言：“最近風(fēng)聲很緊,。”據(jù)透露，在部分地區(qū)的醫(yī)院里，已經(jīng)召開溝通會(huì),，表示“不要頻繁同醫(yī)生接觸”,。
有人開始擔(dān)心，強(qiáng)生,、羅氏的獨(dú)霸地位是否會(huì)在此次事件中,，遭受撼動(dòng)。目前中國血糖儀市場除了兩大外資巨頭,，國產(chǎn)產(chǎn)品主要由北京怡成,、長沙三諾等生產(chǎn)，市場占有率約35%,。
“怡成的產(chǎn)品在北方做得比較好,，在廣東省起步較晚,，所以現(xiàn)在還無法和強(qiáng)生等品牌競爭,。”北京怡成內(nèi)部人士楊先生對本報(bào)記者說，強(qiáng)生,、羅氏之所以能夠長期獨(dú)占市場,，一方面在于這兩個(gè)品牌能夠使藥店獲得相對更高的利潤，另一方面在于其試紙的“幫襯”,。
“血糖儀賺不了多少錢,，主要靠賣試紙。不同品牌的血糖儀,，只能使用各自品牌的試紙,。藥店此前賣出了強(qiáng)生的血糖儀，就必須堅(jiān)持向患者銷售同品牌的試紙,。”楊先生表示,，試紙這種耗材的銷售，使得強(qiáng)生,、羅氏可以在搶占到市場份額后,，得到較長時(shí)間的地位保持，外資血糖儀一統(tǒng)天下的局面難以打破,。
不過,，在此次涉賄風(fēng)波之前，國產(chǎn)品牌早已開始蠢蠢欲動(dòng),。今年4月,，在首輪融資中獲7000萬元投資資金的北京怡成，正在把目標(biāo)瞄準(zhǔn)二,、三線城市,。
“從售價(jià)的角度來看，強(qiáng)生50片包裝的血糖試紙，售價(jià)往往高達(dá)250-280元,，相當(dāng)于每片至少5元,；而怡成血糖試的市場價(jià)，是每片3.2元,。”不僅如此,，楊先生表示，血糖儀國產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格也幾乎始終為外資產(chǎn)品的一半,。
然而,，也有醫(yī)療器械經(jīng)銷商表示：“‘雙規(guī)’的只是人，體制沒變,，估計(jì)這次風(fēng)波過去后,，該怎樣還是怎樣。” （生物谷Bioon.net）
