“公司內(nèi)部有一個創(chuàng)新評價指標——新產(chǎn)品活力指數(shù),，醫(yī)療產(chǎn)品事業(yè)部的目標是力爭達到40%,。”日前，在第7屆上海國際感染控制論壇間隙,，3M中國有限公司醫(yī)療產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理吳亮向記者表示,。
3M以滅菌保障體系、醫(yī)院洗手解決方案以及呼吸防護體系等醫(yī)療產(chǎn)品為外界所知,，實際上,，它在給藥系統(tǒng)、齒科及口腔正畸領(lǐng)域也頗具實力,。
據(jù)3M2010年年報，其收入為267億美元,，增長22.6%,，醫(yī)療產(chǎn)品事業(yè)部銷售收入45億美元，增長5.2%,，是第二大事業(yè)部和利潤率最高的事業(yè)部,。
吳亮透露，在中國,，醫(yī)療產(chǎn)品事業(yè)部希望能實現(xiàn)2～3倍于GDP的增長速度,，要實現(xiàn)這個目標，需要多管齊下,，包括并購,、研發(fā)本土化以及向中西部市場擴張等。
借并購進入新市場
3M公司董事會主席兼CEO喬治?巴克利去年到訪中國時曾透露,，3M每年會花費10億～15億美元進行并購,，這個數(shù)字約占銷售額的2%～4%。
喬治?巴克利認為,，并購是進入空白技術(shù)領(lǐng)域以及迅速提高產(chǎn)能很重要的手段,，它可以幫助實現(xiàn)企業(yè)量級規(guī)模的擴張，同時,，想要快速進入像中國這樣廣闊的市場,，借助于并購本地品牌來切入是個很自然的途徑,。
這一戰(zhàn)術(shù)在中國已經(jīng)得到印證。據(jù)吳亮介紹,，去年年底3M以1300萬美元并購了國內(nèi)口腔正畸器材的龍頭企業(yè)——杭州奧杰醫(yī)療器材有限公司,，獲得其相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)，并在杭州設(shè)立了3M-Unitek公司亞洲研發(fā)中心,。除了研究適合亞洲人群的口腔正畸產(chǎn)品外,，還會以奧杰公司的生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模。據(jù)悉,，奧杰主要提供中低端產(chǎn)品,，這與3M形成互補，同時還能彌補3M中國的產(chǎn)品線,。
去年,，3M在美國還并購了一家提供病人保溫系統(tǒng)的企業(yè)。病人保溫與降低院內(nèi)感染息息相關(guān),，吳亮透露,，該類產(chǎn)品目前已經(jīng)向SFDA提交了注冊申請，順利的話今年底或會引入中國市場,。
另一個3M非常覬覦的市場是吸入給藥系統(tǒng),。目前中國的定量吸入器多數(shù)還是采用氟利昂作為推進劑，中國已經(jīng)承諾將在短時間內(nèi)全面禁止使用氟利昂,。吳亮表示,，推行不含氟利昂的定量吸入器是當前的一個重點。
“引入新產(chǎn)品和并購有助于提升醫(yī)療事業(yè)部的新產(chǎn)品活力指數(shù),，”吳亮表示,，該指數(shù)是指過去5年的研發(fā)產(chǎn)品占當年銷售總額的百分比，3M中國平均為38%,，醫(yī)療事業(yè)部受注冊審批因素的影響目前低于這個數(shù)字,，我們的目標是5年后達到30%～40%。
西部誘惑
隨著新醫(yī)改的推進,，今年,，國家把基層醫(yī)院作為投入重點，中西部地區(qū)則是重中之重,。在政策導向下,，中西部和基層市場的潛力已經(jīng)為諸多外企所發(fā)現(xiàn)并采取了實質(zhì)性行動。
3M也不例外,。在第7屆上海國際感染控制論壇上,，3M聯(lián)合中華醫(yī)學會啟動了“支援西部感控培訓百人計劃”。
吳亮透露,，在西部一些醫(yī)院考察后發(fā)現(xiàn),，中西部的確有一些理念和操作不甚規(guī)范,，醫(yī)院的操作規(guī)范有很大的提升空間，對于企業(yè)來說,，也就有很大的市場空間,。“中西部地區(qū)的業(yè)務(wù)量目前并不大，但是增長非?？?，我們應(yīng)該密切跟蹤，發(fā)掘和服務(wù)中西部市場,。”
同時,，吳亮也表示，根據(jù)中國的一些操作習慣,，3M會進行本土化研發(fā)和生產(chǎn),，“本地生產(chǎn)更重要的意義在于可以縮短發(fā)現(xiàn)需求到提供產(chǎn)品的時間，總部也希望能夠?qū)a(chǎn)能放在有增長的區(qū)域,。”(生物谷 Bioon.com)
