“公司內(nèi)部有一個(gè)創(chuàng)新評價(jià)指標(biāo)——新產(chǎn)品活力指數(shù)，醫(yī)療產(chǎn)品事業(yè)部的目標(biāo)是力爭達(dá)到40%,。”日前,，在第7屆上海國際感染控制論壇間隙，3M中國有限公司醫(yī)療產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理吳亮向記者表示,。
3M以滅菌保障體系,、醫(yī)院洗手解決方案以及呼吸防護(hù)體系等醫(yī)療產(chǎn)品為外界所知，實(shí)際上,，它在給藥系統(tǒng),、齒科及口腔正畸領(lǐng)域也頗具實(shí)力。
據(jù)3M2010年年報(bào),，其收入為267億美元,，增長22.6%，醫(yī)療產(chǎn)品事業(yè)部銷售收入45億美元,，增長5.2%，是第二大事業(yè)部和利潤率最高的事業(yè)部,。
吳亮透露,，在中國，醫(yī)療產(chǎn)品事業(yè)部希望能實(shí)現(xiàn)2～3倍于GDP的增長速度,，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),，需要多管齊下，包括并購,、研發(fā)本土化以及向中西部市場擴(kuò)張等,。
借并購進(jìn)入新市場
3M公司董事會主席兼CEO喬治?巴克利去年到訪中國時(shí)曾透露，3M每年會花費(fèi)10億～15億美元進(jìn)行并購，這個(gè)數(shù)字約占銷售額的2%～4%,。
喬治?巴克利認(rèn)為,，并購是進(jìn)入空白技術(shù)領(lǐng)域以及迅速提高產(chǎn)能很重要的手段，它可以幫助實(shí)現(xiàn)企業(yè)量級規(guī)模的擴(kuò)張,，同時(shí),，想要快速進(jìn)入像中國這樣廣闊的市場，借助于并購本地品牌來切入是個(gè)很自然的途徑,。
這一戰(zhàn)術(shù)在中國已經(jīng)得到印證,。據(jù)吳亮介紹，去年年底3M以1300萬美元并購了國內(nèi)口腔正畸器材的龍頭企業(yè)——杭州奧杰醫(yī)療器材有限公司,，獲得其相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán),，并在杭州設(shè)立了3M-Unitek公司亞洲研發(fā)中心。除了研究適合亞洲人群的口腔正畸產(chǎn)品外,，還會以奧杰公司的生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。據(jù)悉，奧杰主要提供中低端產(chǎn)品,，這與3M形成互補(bǔ),，同時(shí)還能彌補(bǔ)3M中國的產(chǎn)品線。
去年,，3M在美國還并購了一家提供病人保溫系統(tǒng)的企業(yè),。病人保溫與降低院內(nèi)感染息息相關(guān)，吳亮透露,，該類產(chǎn)品目前已經(jīng)向SFDA提交了注冊申請,，順利的話今年底或會引入中國市場。
另一個(gè)3M非常覬覦的市場是吸入給藥系統(tǒng),。目前中國的定量吸入器多數(shù)還是采用氟利昂作為推進(jìn)劑,，中國已經(jīng)承諾將在短時(shí)間內(nèi)全面禁止使用氟利昂。吳亮表示,，推行不含氟利昂的定量吸入器是當(dāng)前的一個(gè)重點(diǎn),。
“引入新產(chǎn)品和并購有助于提升醫(yī)療事業(yè)部的新產(chǎn)品活力指數(shù)，”吳亮表示,，該指數(shù)是指過去5年的研發(fā)產(chǎn)品占當(dāng)年銷售總額的百分比,，3M中國平均為38%，醫(yī)療事業(yè)部受注冊審批因素的影響目前低于這個(gè)數(shù)字,，我們的目標(biāo)是5年后達(dá)到30%～40%,。
西部誘惑
隨著新醫(yī)改的推進(jìn)，今年,，國家把基層醫(yī)院作為投入重點(diǎn),，中西部地區(qū)則是重中之重。在政策導(dǎo)向下，中西部和基層市場的潛力已經(jīng)為諸多外企所發(fā)現(xiàn)并采取了實(shí)質(zhì)性行動,。
3M也不例外,。在第7屆上海國際感染控制論壇上，3M聯(lián)合中華醫(yī)學(xué)會啟動了“支援西部感控培訓(xùn)百人計(jì)劃”,。
吳亮透露,，在西部一些醫(yī)院考察后發(fā)現(xiàn)，中西部的確有一些理念和操作不甚規(guī)范,，醫(yī)院的操作規(guī)范有很大的提升空間,，對于企業(yè)來說，也就有很大的市場空間,。“中西部地區(qū)的業(yè)務(wù)量目前并不大,，但是增長非常快,，我們應(yīng)該密切跟蹤,，發(fā)掘和服務(wù)中西部市場。”
同時(shí),，吳亮也表示,，根據(jù)中國的一些操作習(xí)慣，3M會進(jìn)行本土化研發(fā)和生產(chǎn),，“本地生產(chǎn)更重要的意義在于可以縮短發(fā)現(xiàn)需求到提供產(chǎn)品的時(shí)間,，總部也希望能夠?qū)a(chǎn)能放在有增長的區(qū)域。”(生物谷 Bioon.com)
