據(jù)悉,，國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械廠商目前面臨著醫(yī)改招標(biāo)導(dǎo)致的不斷降價(jià),，再加上審批的日益嚴(yán)格，還有本就已經(jīng)相當(dāng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，利潤(rùn)不斷走低,。
另一方面，器械廠商經(jīng)過(guò)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多年的鍛煉,，有些已經(jīng)具備了走出國(guó)門(mén)的技術(shù)實(shí)力,。因此，在這種情況下,，一批國(guó)內(nèi)領(lǐng)先醫(yī)療器械廠商紛紛將目光瞄準(zhǔn)國(guó)外,，已經(jīng)著手開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)也有業(yè)內(nèi)人士表示,，要在國(guó)外市場(chǎng)成功扎根,，并非易事,。
國(guó)產(chǎn)器械具備后發(fā)優(yōu)勢(shì)
在很長(zhǎng)一段時(shí)間,，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械意味著“低價(jià)低質(zhì)”，但是近些年來(lái),，這種現(xiàn)象已經(jīng)大有改觀,。殷庫(kù)資本董事總經(jīng)理方向明對(duì)記者表示，中國(guó)的醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展很快,，如西門(mén)子之類的一些大企業(yè)以為他們可以很好地把控三級(jí)高端醫(yī)院的市場(chǎng),，但現(xiàn)在在某些領(lǐng)域,，被國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)療器械企業(yè)所取代，而這樣的趨勢(shì)也將出現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng),。
而廣州某三甲醫(yī)院心臟?？浦髦吾t(yī)生對(duì)記者坦言，目前在心臟支架中,，國(guó)產(chǎn)的很大程度已經(jīng)可以替代進(jìn)口產(chǎn)品,，很多時(shí)候選擇進(jìn)口支架只是僅僅基于患者要求，這在四五年以前是無(wú)法想象的,。
據(jù)介紹,，早年國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械廠商都是走低端仿制或貼牌的道路，隨著時(shí)間的推移,，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始細(xì)分,，整體來(lái)看，深圳廠商以生產(chǎn)中高端醫(yī)療器械為主,，江西生產(chǎn)中低端醫(yī)療器械,，而浙江則傾向于模仿、仿制,，這種細(xì)分證明整個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一種比較成熟的階段,。
據(jù)Vivo生物創(chuàng)投的趙晉分析，這些國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家和行業(yè)的飛速進(jìn)步,，是與整體經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)醫(yī)療器械市場(chǎng)的發(fā)展有關(guān),。據(jù)悉，2010年,，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)首次突破千億元人民幣大關(guān)，并以23%的高增長(zhǎng)率成功躍升至世界第二位,。預(yù)計(jì)“十二五”期間,，中國(guó)整個(gè)醫(yī)療儀器與設(shè)備市場(chǎng)將翻一番左右，達(dá)到537億美元,。這種急速增長(zhǎng)的大容量市場(chǎng)中,，國(guó)內(nèi)的廠商在與國(guó)外同行的交鋒中，自身素質(zhì)也得以提高,。
并且由于成本上的優(yōu)勢(shì),，中國(guó)企業(yè)比國(guó)外的公司更能適應(yīng)市場(chǎng)的變化。軟銀中國(guó)合伙人趙剛表示,，國(guó)外醫(yī)療器械公司和國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械公司,，成本差距很大“國(guó)內(nèi)公司有1-3個(gè)億的銷售額,，基本上都是賺錢,，國(guó)外都是虧的”,。
走出去容易扎根難
微創(chuàng)醫(yī)療器械(上海)有限公司資深副總裁劉道志向記者介紹說(shuō)，目前該公司已經(jīng)有6種產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),，在30多個(gè)國(guó)家銷售,。盤(pán)古創(chuàng)富醫(yī)療基金會(huì)合作人徐天宏對(duì)記者表示，國(guó)際市場(chǎng)雖然很難,，但相對(duì)來(lái)講比較容易把握,。國(guó)內(nèi)比較好的醫(yī)療企業(yè)已經(jīng)注重開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。以前說(shuō)國(guó)際市場(chǎng)可能是指東南亞市場(chǎng),、南北非市場(chǎng),，眼下國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)具備了國(guó)際技術(shù)，可以和美國(guó)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在不少企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)拓北美的市場(chǎng)了,。
在國(guó)際市場(chǎng)上，價(jià)格無(wú)疑是中國(guó)廠商的一大優(yōu)勢(shì),。但價(jià)格的優(yōu)勢(shì)只能保證能夠走出去,，但要扎根下來(lái)，要考慮的問(wèn)題遠(yuǎn)不止價(jià)格這么一項(xiàng),。劉道志坦言,，他們做的是高端產(chǎn)品，高端的難度不在于價(jià)格,，在于法規(guī),、臨床、網(wǎng)絡(luò),、品牌,。歐洲的客戶對(duì)中國(guó)醫(yī)療器械的看法跟中國(guó)其他商品一樣，即“價(jià)低質(zhì)次”,，所以進(jìn)入法國(guó)和西班牙等國(guó)家難度非常大,，只能拿到土耳其等相對(duì)落后的國(guó)家。
另外,，也有不愿具名的廠商代表對(duì)南都記者透露,，在國(guó)外市場(chǎng)，中國(guó)同行之間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較普遍,，卻缺乏像商會(huì)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行有效協(xié)調(diào),。更值得注意的是，這種惡性削價(jià)通常還會(huì)在其他國(guó)家引來(lái)反傾銷調(diào)查,，而由于中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位在很多國(guó)家尚未得到承認(rèn),，一旦進(jìn)入反傾銷訴訟程序，中國(guó)企業(yè)的贏面很小,。
出國(guó)潮中的留守者
但是，在轟轟烈烈的“出國(guó)潮”中,，也有對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“矢志不渝”的,。啟迪創(chuàng)投合伙人方宇表示,，我感覺(jué)中國(guó)國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的醫(yī)療器械市場(chǎng),，還是有很大的需求空間未曾填補(bǔ),。以美國(guó)為參照，即使很小的鎮(zhèn)里面小的醫(yī)療中心,，它的設(shè)備都是相當(dāng)好的設(shè)備。但是中國(guó)國(guó)內(nèi)除了三級(jí)醫(yī)院擁有好的設(shè)備,，其他小的醫(yī)院設(shè)備都很差。
方宇具體分析說(shuō),，像縣一級(jí)醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備需要解決的是“從無(wú)到有”的過(guò)程,，不是“從有到好”的過(guò)程,，比如說(shuō)國(guó)產(chǎn)的X光機(jī),，賣給縣級(jí)或以下醫(yī)療機(jī)構(gòu),，就能幫他們解決很大問(wèn)題,。但這個(gè)市場(chǎng)國(guó)外企業(yè)是不可能做的，因此對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常大的市場(chǎng),，利潤(rùn)空間也是足夠的,。（生物谷 Bioon.com）
