從日前往在上海舉辦的國(guó)際口腔醫(yī)療展上調(diào)研了解，中國(guó)牙科市場(chǎng)發(fā)展繁榮,，種植,、正畸等高端牙科醫(yī)療方式快速增長(zhǎng)；但商業(yè)模式的不同決定廠(chǎng)家市場(chǎng)定位及其前景,。
中國(guó)口腔種植產(chǎn)業(yè)起步晚,、發(fā)展快：在天然牙齒缺失后，人們需要修復(fù)咀嚼功能,，而鑲牙等傳統(tǒng)方式會(huì)讓患者感受不舒服或犧牲健康牙齒,；但口腔種植以再生技術(shù)為基礎(chǔ)，可實(shí)現(xiàn)精確吻合,、不影響其他牙齒目標(biāo),。我國(guó)口腔種植產(chǎn)業(yè)起步晚，全球第一例在20世紀(jì)60年代,，而引入我國(guó)已是90年代,。
起步晚的另一面是發(fā)展快,，在我國(guó)居民收入和生活質(zhì)量提高的背景下，高端齒科醫(yī)療—口腔種植成長(zhǎng)迅速,。據(jù)中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)數(shù)據(jù),，我國(guó)去年種植體植入量約20萬(wàn)顆，近年CAGR超過(guò)20%,；周邊地區(qū)如韓國(guó)（100萬(wàn)顆）和臺(tái)灣（25萬(wàn)顆）的發(fā)展階段遠(yuǎn)高于中國(guó),，我國(guó)的種植牙產(chǎn)業(yè)仍面臨巨大的發(fā)展空間。
CBCT成像清晰,，市場(chǎng)規(guī)?？焖俪砷L(zhǎng)：傳統(tǒng)種植拍片使用全景機(jī)，雖售價(jià)便宜（20～40萬(wàn)/臺(tái)）,，但呈二維平面圖像,，并出現(xiàn)畫(huà)面失真問(wèn)題，醫(yī)師憑經(jīng)驗(yàn)判斷種牙位置及深度,，存在醫(yī)療糾紛危險(xiǎn),；近年來(lái)CBCT（錐形束CT）引入國(guó)內(nèi)，迎合市場(chǎng)需求,，規(guī)模連年翻番,。
目前CBCT全球主流競(jìng)爭(zhēng)者有卡瓦、西諾德,、NewTom,、普蘭米卡、怡友等,，上述廠(chǎng)商均攜帶設(shè)備參加此次展會(huì)。據(jù)我們的調(diào)研,，這些主流設(shè)備供應(yīng)商在中國(guó)區(qū)的定位及銷(xiāo)量如下：卡瓦定位高端,，今年已售50多臺(tái)；西諾德,、NewTom定位中高端,，今年各自銷(xiāo)售40多臺(tái)；普蘭米卡,、怡友定位中低端,，今年各自銷(xiāo)售100多臺(tái)；上述合計(jì)約400臺(tái),，以均價(jià)150萬(wàn)計(jì),，今年市場(chǎng)規(guī)模約6億元。
上述廠(chǎng)家均表示今年銷(xiāo)量規(guī)模翻番,，并預(yù)計(jì)未來(lái)5年市場(chǎng)仍保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。
商業(yè)模式?jīng)Q定市場(chǎng)區(qū)分,，公司目標(biāo)中端廣闊市場(chǎng)：卡瓦、西諾德為牙科醫(yī)院提供一站式服務(wù),，供應(yīng)牙科設(shè)備及耗材,；普蘭米卡主攻包括牙椅在內(nèi)的各類(lèi)設(shè)備；NewTom,、怡友僅提供全景機(jī)/CT機(jī),。商業(yè)模式的不同導(dǎo)致各自面對(duì)不同的市場(chǎng)：卡瓦、西諾德主要客戶(hù)為公立綜合醫(yī)院,、高端診所,，這個(gè)市場(chǎng)關(guān)注品牌及品質(zhì)；另外三家則以牙科專(zhuān)科醫(yī)院,、私人診所為主,，這個(gè)市場(chǎng)更關(guān)注性?xún)r(jià)比和售后服務(wù)。
西諾德牙科影像部門(mén)去年收入20億人民幣,，毛利率57%,；怡友牙科影像設(shè)備去年收入8億元，綜合毛利率34%,。美亞光電的CT機(jī)今年取得牌照,，定位中端市場(chǎng)，以性?xún)r(jià)比參與競(jìng)爭(zhēng),，三季度已取得收入,；牙科專(zhuān)科醫(yī)院和私人診所數(shù)量龐大，市場(chǎng)空間廣闊,。(生物谷Bioon.com)
