減肥市場(chǎng)每況愈下的根源，是營(yíng)銷同質(zhì)化引發(fā)的過(guò)度惡性競(jìng)爭(zhēng),；而營(yíng)銷同質(zhì)化的根源,，則在于成千上萬(wàn)技術(shù)落后、形態(tài)單一的同質(zhì)化減肥產(chǎn)品,?；仡欀袊?guó)減肥市場(chǎng)20多年來(lái)的風(fēng)雨歷程，以口服劑型和化學(xué)藥物減肥為基本特征的藥品,、保健品始終充斥市場(chǎng),，占據(jù)了八成以上的市場(chǎng)份額；而外用的,、物理性減肥的減肥器械,、日化用品，以及低脂低熱的普通減肥食品,，則長(zhǎng)期處于拾遺補(bǔ)缺的市場(chǎng)邊緣,。筆者認(rèn)為：2006年，這種不對(duì)稱,、不均衡的畸形市場(chǎng)格局將被打破,。首先將從最根本的產(chǎn)品形態(tài)入手,，在傳統(tǒng)的藥品、保健品范疇之外謀求產(chǎn)品創(chuàng)新,，將成為減肥市場(chǎng)最具活力的增長(zhǎng)點(diǎn),。

   基于產(chǎn)品形態(tài)的迥然不同，和口服的藥品,、保健品相比,，減肥器械、日化用品和普通減肥食品的差異化優(yōu)勢(shì)可謂與生俱來(lái),、得天獨(dú)厚,。首先，這些產(chǎn)品的作用機(jī)理高度直觀,，易于理解，產(chǎn)品功效快速可感,，消費(fèi)者的信任障礙和說(shuō)服難度比藥品要小得多,；其次，這些產(chǎn)品獨(dú)特的產(chǎn)品形態(tài)本身就構(gòu)成了一定的市場(chǎng)壁壘,，可以有效阻止,、或者大大遲滯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿跟進(jìn)；第三,，這些產(chǎn)品完全擺脫了現(xiàn)行政策法規(guī)對(duì)醫(yī)藥保健品的重重束縛,，可以有效規(guī)避政策的嚴(yán)管?？梢灶A(yù)計(jì),，2006年，將有越來(lái)越多的企業(yè)致力于開發(fā)推廣以下品類的減肥產(chǎn)品：

   日化用品類

   近年來(lái),，以減肥為訴求的功能性日化用品,，如洗面奶、香皂等逐漸在減肥市場(chǎng)占據(jù)了一席之地,，索芙特就是其中的代表品牌和佼佼者,。這類產(chǎn)品在保有日化產(chǎn)品原始使用價(jià)值的同時(shí)，有機(jī)融入了減肥功能,。由于開創(chuàng)了全新的產(chǎn)品品類,，一時(shí)間吸引了大批嘗試性購(gòu)買者。然而,，限于產(chǎn)品功效的先天不足,，一旦產(chǎn)品新鮮感隨著時(shí)間的流逝喪失殆盡，這類產(chǎn)品也就走到了生命周期的盡頭。求新求異,、短促突擊,，是此類產(chǎn)品的運(yùn)作特點(diǎn)。

   2006年市場(chǎng)看點(diǎn)：早晚使用,，利用特異香型壓制食欲、增加飽腹感的減肥牙膏,，以及飯前餐后配合使用的套裝漱口液等,，有望成為此類產(chǎn)品的先行者。

   減肥器械類

   近年來(lái)引領(lǐng)物理減肥潮流的器械類產(chǎn)品,，主要包括以下三大分支：一是減肥儀器,，以安必信、山浦為代表品牌,，已經(jīng)從上世紀(jì)末的氣血循環(huán)儀發(fā)展到今天的精密微電子儀器,；二是以婷美為代表品牌，以功能性內(nèi)衣,、腰帶為主的減肥服飾,；三是以國(guó)外進(jìn)口、國(guó)內(nèi)仿制為主的室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器械,。專業(yè)化,、電子化、配套化,，是此類產(chǎn)品的發(fā)展方向,，“大型商場(chǎng)銷售專柜+電視廣告專題片（電視購(gòu)物）”，是此類產(chǎn)品的運(yùn)作特點(diǎn),。

   2006年市場(chǎng)看點(diǎn)：集減肥,、香熏、排毒,、衛(wèi)浴,、保健為一體的家用桑拿設(shè)備，有可能躋身減肥器械之列,。

   減肥食品類

   在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家,，以減肥為訴求的功能性食品飲料占據(jù)了減肥市場(chǎng)大半壁江山；而在中國(guó),，普通減肥食品卻遠(yuǎn)未取得與其自身價(jià)值相稱的市場(chǎng)地位,。相對(duì)于中國(guó)減肥市場(chǎng)，這類產(chǎn)品的致命缺陷有三：一是產(chǎn)品不成系列,，通常只是單一食品或飲料,，沒(méi)有一條足以覆蓋消費(fèi)者日常飲食的、豐富完整的產(chǎn)品線；二是欠缺服務(wù)意識(shí),，不能為顧客提供減肥資訊和指導(dǎo),，增值服務(wù)一片空白；三是市場(chǎng)宣傳不力,，從策劃,、傳播到招商，可謂一塌糊涂,。隨著民眾消費(fèi)意識(shí)的日趨成熟,，只要運(yùn)作得當(dāng)，此類產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

   2006年市場(chǎng)看點(diǎn)：可為顧客量身定做個(gè)性化的專業(yè)食療減肥方案,，同時(shí)可提供各種低糖,、低脂、低熱食品飲料的品牌連鎖店,，將成為此類產(chǎn)品的主要終端,。

   美體沙龍類

   近年來(lái)，針對(duì)中高收入的中老年人群體,，為之提供專業(yè)化,、個(gè)性化健康顧問(wèn)服務(wù)的健康管理產(chǎn)業(yè)，已成為中國(guó)醫(yī)療保健市場(chǎng)的新熱點(diǎn),。然而,，專門針對(duì)中青年女性這個(gè)特殊消費(fèi)群體，在提供常規(guī)健康顧問(wèn)服務(wù)之外,，以美容,、美體顧問(wèn)服務(wù)為特色的女性健康管理市場(chǎng)，還處于一片空白,。筆者認(rèn)為,，未來(lái)若干年內(nèi)，將健康,、美麗這兩大功能訴求有機(jī)融合,，以貴婦俱樂(lè)部為市場(chǎng)感召的高檔會(huì)所，將取代傳統(tǒng)美容院,，搶占高端美容美體市場(chǎng),。

   2006年市場(chǎng)看點(diǎn)：面向中高收入女性，以美容,、美體健康顧問(wèn)服務(wù)為特色,，兼具健身、美容,、保健,、社交,、休閑等功能的美體沙龍值得投資者關(guān)注。