中國人養(yǎng)生保健應(yīng)該說有一千多年的歷史了。早在東漢時期,，古代帝王將相即差人在宮廷中“提煉仙丹”,，夢想長生不老，永享富貴,。此后,，歷朝歷代許多帝王紛紛效仿，以尋求保健養(yǎng)生,、延年益壽之物及配方?？梢哉f,，他們所提煉的“仙丹”，就是早期保健品雛形,。
真正現(xiàn)代意義上的保健品,，典型代表是“人參蜂王漿”。80年代中后期,，老百姓生活水平在改革開放的帶動下,，已經(jīng)基本越過溫飽，人們提高生活質(zhì)量,，關(guān)注身體健康的需求漸漸突現(xiàn),，“進補”開始成為普通群眾追求的新潮流。“衣,、食,、住、行”畢竟“食補”還是最基本需求,。以傳統(tǒng)滋補佳品：人參與蜂漿相結(jié)合,，中國第一代保健品誕生。它的誕生也孕育了一個新興的行業(yè)——保健品行業(yè),。
保健品市場以“人參蜂王漿”開山,，經(jīng)歷了太陽神如日中天，飛龍?zhí)祚R行空,，三株帝國迅速膨脹,，紅桃K成為王牌，太太健康風(fēng)暴,，腦白金咸魚翻身,，紐崔萊后來居上……至今還在不斷延續(xù)著風(fēng)雨征程！在回幕保健品市場無數(shù)殘酷的搏斗廝殺之后,，在目睹保健品武林盟主前后交替的風(fēng)光,、無奈與艱險,，在所向披靡挾天子以令諸侯的頂尖，在我終于回頭審視與總結(jié)所歷經(jīng)滿目瘡痍,、狼煙遍布,、烽火滾滾的保健品市場，深感保健品行業(yè)學(xué)問深奧,，橫跨醫(yī)學(xué),、經(jīng)濟學(xué)、財務(wù)學(xué),、心理學(xué),、社會學(xué)、人際關(guān)系學(xué),、營銷學(xué)甚至法律學(xué),、藥理學(xué)等等學(xué)科交叉點，極富挑戰(zhàn)性和競爭性,。寒來暑往,，易水翻騰，又有些許興奮,，只是苦多甜少,。不曾想在此大吐苦水，深刻剖析,，事后諸葛,，更無意于發(fā)表獨到見解與感嘆！子在川上曰：逝者如斯夫,！一江春水向東流,，砍來殺去鬼見愁。在喊殺聲,、沖鋒聲不絕于耳的保健品市場，當(dāng)局者愁眉苦臉,、身心疲憊,，心智交瘁,，旁觀者也難得清醒，心痛不已,。都說臺灣問題是當(dāng)今天下第一難,！我敢說，保健品市場是中國市場經(jīng)營第一難,。我就保健品市場作一番我的淺析,。
這里,，我們所從事行業(yè)——過去稱為保健藥品行業(yè),，現(xiàn)在按國家行業(yè)管理規(guī)劃和整頓而演化轉(zhuǎn)變?yōu)镺TC藥品和保健食品行業(yè),。談保健品行業(yè)自然離不了醫(yī)藥行業(yè),。醫(yī)藥保健品,，從大行業(yè)領(lǐng)域來看,，它是近十年來資產(chǎn)收益率最高的行業(yè),，遠遠高出包括電信行業(yè)在內(nèi)的其他行業(yè)。被業(yè)內(nèi)專家,、學(xué)者認為是永遠的朝陽行業(yè),。
1,、醫(yī)藥行業(yè)分析
截止2000年底,，世界醫(yī)藥市場銷售總額達到3600多億美元,，中國市場產(chǎn)值為240億元,，僅占世界市場份額的7%,，但這幾年來保持了年均12%速度增長,，高于世界水平2倍多。與世界跨國醫(yī)藥企業(yè)相比,，中國醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模太小,。世界前20家制藥企業(yè)銷售額占世界市場60%份額。中國前60家制藥企業(yè)僅占中國市場35%左右,。中國現(xiàn)有制藥企業(yè)近7000家，藥品流通企業(yè)超過17000家,，銷售收入之和為240億美元，美國輝瑞一家公司就有240億美元,。加入WTO,，我國目前藥品進口關(guān)稅平均在10%左右,，到2006年將逐年降到5—6%,，進口藥品將會以較低價格進入我國市場,，進口藥和合資藥在中國所占有份額將增長到70%左右。
雖然面臨世界跨國醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)挑戰(zhàn),，但制藥工業(yè)是“十五”時期增長最快行業(yè)之一,，也是受到扶植的行業(yè),。未來五年,，經(jīng)濟界人士預(yù)計，中國制藥工業(yè)增長速度將高于GDP的增長速度,，到2005年制藥工業(yè)產(chǎn)值與銷售收入將雙雙突破3000億元,，成為拉動經(jīng)濟的一個增長點,。
2,、OTC行業(yè)分析
世界OTC藥品市場銷售額為650多億美元,，占整體藥品銷售的18%,。中國OTC市場約為16億美元,，占整體藥品銷售收入的7%。中國OTC藥品市場起步較晚,，銷售額絕對值占世界OTC藥品市場的3%,，但是世界上增長最快的OTC藥品市場,。OTC藥品市場的數(shù)據(jù)是有了OTC規(guī)范后的數(shù)據(jù),，實際上過去的中藥有很大一部分是OTC藥品。隨著中國宏觀經(jīng)濟增長,，醫(yī)療保障制度改善,，醫(yī)藥行業(yè)管理規(guī)范化,，城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保健消費觀念改變,，中國OTC規(guī)模在未來數(shù)年內(nèi)，將以10%以上速度增長,。
3,、植物藥行業(yè)分析
在世界醫(yī)藥市場，植物藥是發(fā)展較快的市場,，達到3000億美元,，增長幅度達到10%,，占世界市場總額的9%。在中國,，中醫(yī)中藥（大多數(shù)是植物藥）更是具有悠久歷史和廣泛群眾基礎(chǔ),，其銷售額已達到藥品銷售總額的23%。隨著生物工程技術(shù),、基因工程技術(shù),、納米技術(shù)等現(xiàn)代高科技術(shù)的運用、推廣,，還將表現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭,。
4、保健食品行業(yè)分析
世界市場保健品銷售額截止去年為2000多億美元,，中國約為60億美元,，占世界市場份額的3%。諾華既是美國領(lǐng)先的醫(yī)藥企業(yè),，,。也是領(lǐng)先的保健食品企業(yè)，2000年個人保健品銷售收入達到49億美元,，占總體銷售收入222.3億美元的22%,。美國最大專業(yè)保健品公司GNC銷售收入達到25億美元，保持了15%年增長速度,，在全球設(shè)有4500個連鎖點,，到明年將超過6000個。
中國保健品市場,，從“人參蜂王漿風(fēng)靡”到今天“送禮更要腦白金”,，十幾年歷程，可以說歷經(jīng)了四個發(fā)展階段：
第一階段：啟步并快速成長期
第二階段：第一次調(diào)整時期
第三階段：再次雄起階段
第四階段：第二次調(diào)整時期
從以上可以看出保健品行業(yè)呈曲線發(fā)展態(tài)勢,，每次高峰到來,，也預(yù)示著即將陷入低谷。保健品市場走上的是風(fēng)起云涌,、波瀾壯闊,、驚奇詭譎的發(fā)展道路與成長歷程,，每次高峰低谷也催生催毀了一批批強者弱者,。總體看來,，是呈拋物線式曲折上升型,，是具有中國特色的保健品行業(yè)發(fā)展模式。
從具體保健品市場競爭形勢看,，目前中國共有保健品企業(yè)3000多家,；從企業(yè)規(guī)?？矗顿Y總額在1億以上大型企業(yè)只占1.45%,，投資總額在5000萬—1億元中型企業(yè)占38%,，投資總額不足10萬元作坊式企業(yè)占12.5%，說明保健品生產(chǎn)企業(yè)中,，中小型企業(yè)占絕大多數(shù),。
從功能分類來看，衛(wèi)生部批準的保健品功能有22項,，可歸納為幾個大類,，每個大類有1—3個領(lǐng)先品牌產(chǎn)品。
即：調(diào)理類：腦白金,、昂立,、氨基酸、烏雞白鳳丸
補鈣類：蓋中蓋,、巨能鈣
補腎類：同仁堂,、匯仁、六味地黃丸
補血類：紅桃K,、太太,、東阿
減肥類：曲美、大印象
補氣類：萬基,、金日,、康復(fù)來
其他類：黃金搭檔等
從人均保健品消費水平看：華南地區(qū)82.2元/人年，華東地區(qū)81.3元/人年,，東北地區(qū)36.74元/人年,，華中地區(qū)35.9元/人年，西南地區(qū)26.4元/人年,，華北地區(qū)23.54元/人年,，西北地區(qū)21.9元/人年。華南地區(qū),、華東沿海地區(qū)消費水平居最高水平,。
醫(yī)藥保健品市場前景分析：
從空間上看，目前中國人均藥品消費僅為歐美發(fā)達國家的1/30—1/40,，人均保健品消費支出僅為美國的1/20,，日本的1/15，這也從另一方面顯示出醫(yī)藥保健品市場巨大的成長空間和發(fā)展?jié)摿Α?
從時間上看,，中國的經(jīng)濟發(fā)展和居民收入水平在過去5年里一直以9%以上速度高速增長,，預(yù)計在未來10年內(nèi)將以7%和6%以上速度持續(xù)增長。醫(yī)藥保健品消費水平與居民可支配收入具有很強相關(guān)性,，按GDP和可支配收入的發(fā)展趨勢,，可以估計,，保健品在未來10年內(nèi)會有持續(xù)增長，達到目前的2—3倍,。
隨著生活質(zhì)量提高，人們將由事后治療向事前預(yù)防,、事中保健,。城鄉(xiāng)居民對醫(yī)療保健重視程度與日俱增，其結(jié)果表現(xiàn)為醫(yī)療保健費用支出逐步上升,，全國城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保健總支出已超過1500億元,，年增長30%,，農(nóng)村超過700億
真正現(xiàn)代意義上的保健品,，典型代表是“人參蜂王漿”。80年代中后期,，老百姓生活水平在改革開放的帶動下,，已經(jīng)基本越過溫飽，人們提高生活質(zhì)量,，關(guān)注身體健康的需求漸漸突現(xiàn),，“進補”開始成為普通群眾追求的新潮流。“衣,、食,、住、行”畢竟“食補”還是最基本需求,。以傳統(tǒng)滋補佳品：人參與蜂漿相結(jié)合,，中國第一代保健品誕生。它的誕生也孕育了一個新興的行業(yè)——保健品行業(yè),。
保健品市場以“人參蜂王漿”開山,，經(jīng)歷了太陽神如日中天，飛龍?zhí)祚R行空,，三株帝國迅速膨脹,，紅桃K成為王牌，太太健康風(fēng)暴,，腦白金咸魚翻身,，紐崔萊后來居上……至今還在不斷延續(xù)著風(fēng)雨征程！在回幕保健品市場無數(shù)殘酷的搏斗廝殺之后,，在目睹保健品武林盟主前后交替的風(fēng)光,、無奈與艱險,，在所向披靡挾天子以令諸侯的頂尖，在我終于回頭審視與總結(jié)所歷經(jīng)滿目瘡痍,、狼煙遍布,、烽火滾滾的保健品市場，深感保健品行業(yè)學(xué)問深奧,，橫跨醫(yī)學(xué),、經(jīng)濟學(xué)、財務(wù)學(xué),、心理學(xué),、社會學(xué)、人際關(guān)系學(xué),、營銷學(xué)甚至法律學(xué),、藥理學(xué)等等學(xué)科交叉點，極富挑戰(zhàn)性和競爭性,。寒來暑往,，易水翻騰，又有些許興奮,，只是苦多甜少,。不曾想在此大吐苦水，深刻剖析,，事后諸葛,，更無意于發(fā)表獨到見解與感嘆！子在川上曰：逝者如斯夫,！一江春水向東流,，砍來殺去鬼見愁。在喊殺聲,、沖鋒聲不絕于耳的保健品市場，當(dāng)局者愁眉苦臉,、身心疲憊,，心智交瘁,，旁觀者也難得清醒，心痛不已,。都說臺灣問題是當(dāng)今天下第一難,！我敢說，保健品市場是中國市場經(jīng)營第一難,。我就保健品市場作一番我的淺析,。
這里,，我們所從事行業(yè)——過去稱為保健藥品行業(yè),，現(xiàn)在按國家行業(yè)管理規(guī)劃和整頓而演化轉(zhuǎn)變?yōu)镺TC藥品和保健食品行業(yè),。談保健品行業(yè)自然離不了醫(yī)藥行業(yè),。醫(yī)藥保健品,，從大行業(yè)領(lǐng)域來看,，它是近十年來資產(chǎn)收益率最高的行業(yè),，遠遠高出包括電信行業(yè)在內(nèi)的其他行業(yè)。被業(yè)內(nèi)專家,、學(xué)者認為是永遠的朝陽行業(yè),。
1,、醫(yī)藥行業(yè)分析
截止2000年底,，世界醫(yī)藥市場銷售總額達到3600多億美元,，中國市場產(chǎn)值為240億元,，僅占世界市場份額的7%,，但這幾年來保持了年均12%速度增長,，高于世界水平2倍多。與世界跨國醫(yī)藥企業(yè)相比,，中國醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模太小,。世界前20家制藥企業(yè)銷售額占世界市場60%份額。中國前60家制藥企業(yè)僅占中國市場35%左右,。中國現(xiàn)有制藥企業(yè)近7000家，藥品流通企業(yè)超過17000家,，銷售收入之和為240億美元，美國輝瑞一家公司就有240億美元,。加入WTO,，我國目前藥品進口關(guān)稅平均在10%左右,，到2006年將逐年降到5—6%,，進口藥品將會以較低價格進入我國市場,，進口藥和合資藥在中國所占有份額將增長到70%左右。
雖然面臨世界跨國醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)挑戰(zhàn),，但制藥工業(yè)是“十五”時期增長最快行業(yè)之一,，也是受到扶植的行業(yè),。未來五年,，經(jīng)濟界人士預(yù)計，中國制藥工業(yè)增長速度將高于GDP的增長速度,，到2005年制藥工業(yè)產(chǎn)值與銷售收入將雙雙突破3000億元,，成為拉動經(jīng)濟的一個增長點,。
2,、OTC行業(yè)分析
世界OTC藥品市場銷售額為650多億美元,，占整體藥品銷售的18%,。中國OTC市場約為16億美元,，占整體藥品銷售收入的7%。中國OTC藥品市場起步較晚,，銷售額絕對值占世界OTC藥品市場的3%,，但是世界上增長最快的OTC藥品市場,。OTC藥品市場的數(shù)據(jù)是有了OTC規(guī)范后的數(shù)據(jù),，實際上過去的中藥有很大一部分是OTC藥品。隨著中國宏觀經(jīng)濟增長,，醫(yī)療保障制度改善,，醫(yī)藥行業(yè)管理規(guī)范化,，城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保健消費觀念改變,，中國OTC規(guī)模在未來數(shù)年內(nèi)，將以10%以上速度增長,。
3,、植物藥行業(yè)分析
在世界醫(yī)藥市場，植物藥是發(fā)展較快的市場,，達到3000億美元,，增長幅度達到10%,，占世界市場總額的9%。在中國,，中醫(yī)中藥（大多數(shù)是植物藥）更是具有悠久歷史和廣泛群眾基礎(chǔ),，其銷售額已達到藥品銷售總額的23%。隨著生物工程技術(shù),、基因工程技術(shù),、納米技術(shù)等現(xiàn)代高科技術(shù)的運用、推廣,，還將表現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭,。
4、保健食品行業(yè)分析
世界市場保健品銷售額截止去年為2000多億美元,，中國約為60億美元,，占世界市場份額的3%。諾華既是美國領(lǐng)先的醫(yī)藥企業(yè),，,。也是領(lǐng)先的保健食品企業(yè)，2000年個人保健品銷售收入達到49億美元,，占總體銷售收入222.3億美元的22%,。美國最大專業(yè)保健品公司GNC銷售收入達到25億美元，保持了15%年增長速度,，在全球設(shè)有4500個連鎖點,，到明年將超過6000個。
中國保健品市場,，從“人參蜂王漿風(fēng)靡”到今天“送禮更要腦白金”,，十幾年歷程，可以說歷經(jīng)了四個發(fā)展階段：
第一階段：啟步并快速成長期
第二階段：第一次調(diào)整時期
第三階段：再次雄起階段
第四階段：第二次調(diào)整時期
從以上可以看出保健品行業(yè)呈曲線發(fā)展態(tài)勢,，每次高峰到來,，也預(yù)示著即將陷入低谷。保健品市場走上的是風(fēng)起云涌,、波瀾壯闊,、驚奇詭譎的發(fā)展道路與成長歷程,，每次高峰低谷也催生催毀了一批批強者弱者,。總體看來,，是呈拋物線式曲折上升型,，是具有中國特色的保健品行業(yè)發(fā)展模式。
從具體保健品市場競爭形勢看,，目前中國共有保健品企業(yè)3000多家,；從企業(yè)規(guī)?？矗顿Y總額在1億以上大型企業(yè)只占1.45%,，投資總額在5000萬—1億元中型企業(yè)占38%,，投資總額不足10萬元作坊式企業(yè)占12.5%，說明保健品生產(chǎn)企業(yè)中,，中小型企業(yè)占絕大多數(shù),。
從功能分類來看，衛(wèi)生部批準的保健品功能有22項,，可歸納為幾個大類,，每個大類有1—3個領(lǐng)先品牌產(chǎn)品。
即：調(diào)理類：腦白金,、昂立,、氨基酸、烏雞白鳳丸
補鈣類：蓋中蓋,、巨能鈣
補腎類：同仁堂,、匯仁、六味地黃丸
補血類：紅桃K,、太太,、東阿
減肥類：曲美、大印象
補氣類：萬基,、金日,、康復(fù)來
其他類：黃金搭檔等
從人均保健品消費水平看：華南地區(qū)82.2元/人年，華東地區(qū)81.3元/人年,，東北地區(qū)36.74元/人年,，華中地區(qū)35.9元/人年，西南地區(qū)26.4元/人年,，華北地區(qū)23.54元/人年,，西北地區(qū)21.9元/人年。華南地區(qū),、華東沿海地區(qū)消費水平居最高水平,。
醫(yī)藥保健品市場前景分析：
從空間上看，目前中國人均藥品消費僅為歐美發(fā)達國家的1/30—1/40,，人均保健品消費支出僅為美國的1/20,，日本的1/15，這也從另一方面顯示出醫(yī)藥保健品市場巨大的成長空間和發(fā)展?jié)摿Α?
從時間上看,，中國的經(jīng)濟發(fā)展和居民收入水平在過去5年里一直以9%以上速度高速增長,，預(yù)計在未來10年內(nèi)將以7%和6%以上速度持續(xù)增長。醫(yī)藥保健品消費水平與居民可支配收入具有很強相關(guān)性,，按GDP和可支配收入的發(fā)展趨勢,，可以估計,，保健品在未來10年內(nèi)會有持續(xù)增長，達到目前的2—3倍,。
隨著生活質(zhì)量提高，人們將由事后治療向事前預(yù)防,、事中保健,。城鄉(xiāng)居民對醫(yī)療保健重視程度與日俱增，其結(jié)果表現(xiàn)為醫(yī)療保健費用支出逐步上升,，全國城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保健總支出已超過1500億元,，年增長30%,，農(nóng)村超過700億
