保健品的營銷方式正在面臨變革,。無論你過去習(xí)慣于在超市、專賣店,、藥店,，或是直銷人員手中購買保健品，今后你都增添了一個新選擇——互聯(lián)網(wǎng),。事實上,，目前每天都有成千上萬的人通過互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)來選擇適宜的保健品，而中國最大的保健品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商——“健康中國”誕生一年來,，在從未進行過大規(guī)模宣傳的情況下,，注冊會員已經(jīng)突破80萬。
財富第五波
兩任美國總統(tǒng)的高級經(jīng)濟顧問保羅·皮爾澤在其新書《財富第五波》里,，將保健產(chǎn)業(yè)預(yù)言為下一個兆億美元產(chǎn)業(yè),，并認(rèn)為保健產(chǎn)業(yè)將引發(fā)新一輪的財富革命。
與治療疾病所帶來的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)不同,，保健產(chǎn)業(yè)是一種積極主動的產(chǎn)業(yè),。越來越多的人愿意為更加健康、降低老化現(xiàn)象和避免疾病掏腰包,，這為保健品需求提供了巨大商機,。
談到中國保健產(chǎn)業(yè)的前景，“健康中國”網(wǎng)副總裁李春波信心十足,。“健康是人人都需要的,。美國3億人口，一年保健品銷售額達到3萬億元人民幣,，中國有13億人口,，一年保健品銷售額只有六七百億元，這說明這個市場的上升空間太巨大了,。”
嗅覺靈敏的國際著名風(fēng)險投資公司IDG也看到了中國保健品市場的巨大商機,，繼投資搜狐、百度,、易趣,、QQ等網(wǎng)站大獲成功之后，將熱錢投向“健康中國”,，準(zhǔn)備在中國保健品市場分一杯羹,。
不是沒有需求，而是沒有信任
不過,，盡管中國保健品市場潛力巨大,，但保健品產(chǎn)業(yè)持續(xù)多年的蕭條也是不爭的事實。不斷曝光的保健產(chǎn)品虛假宣傳、夸大功效,、偷工減料,，讓許多名噪一時的企業(yè)曇花一現(xiàn)，也讓公眾對保健食品的不信任度逐年增加,。保健食品市場銷售額以每年30%的速度下滑,。有人甚至直言：整個保健品產(chǎn)業(yè)已進入“亞死亡”狀態(tài)。
有關(guān)專家認(rèn)為,，國內(nèi)保健產(chǎn)業(yè)蕭條,，并非沒有市場需求，而是緣于對保健品產(chǎn)業(yè)的信任危機,。與國內(nèi)保健產(chǎn)業(yè)的蕭條相比,，一些國際保健品企業(yè)在國內(nèi)市場長驅(qū)直入，安利公司只用了不到5年時間,，銷售額就從30億元增加到近200億元,。
李春波表示，“健康中國”之所以在短期內(nèi)注冊會員突破80萬,，“是因為我們是按照給自己父母吃的原則在篩選保健品”,。他認(rèn)為，市場上保健品魚龍混雜,，一方面消費者找不到好產(chǎn)品,，另一方面好的產(chǎn)品也不容易推廣出去。“健康中國”則搭建了一個平臺,，由專業(yè)人員替消費者把關(guān),，經(jīng)過幾十個環(huán)節(jié)的篩選，把真正的好產(chǎn)品提供給大家,。
做保健品領(lǐng)域的“沃爾瑪”
對于需要經(jīng)常服用,、重復(fù)購買的保健品來說，昂貴的價格是限制其普及的關(guān)鍵因素,。保健品要想真正走向大眾,，價格大眾化是必不可少的條件,，而網(wǎng)絡(luò)銷售在降低價格方面顯然具有優(yōu)勢,。
記者在“健康中國”網(wǎng)站上看到，這里的保健品價格普遍只有市場價的1/2,、1/3,，甚至更低，例如一瓶市場價198元的甲殼素,，網(wǎng)購價只有98元,；市場價140元的螺旋藻精，網(wǎng)購價只有50元；市場價126元一瓶的NCB阿拉斯加深海魚油,，會員價只有88元,，而其VIP客戶，只需支付38元就可拿走,。
“我們的目標(biāo)是做保健品領(lǐng)域里的‘沃爾瑪’或是‘國美’”,，李春波告訴記者。據(jù)悉,，目前“健康中國”以電子商務(wù)為主要支撐點,，同時有自己的產(chǎn)品線、網(wǎng)站信息傳播,、媒體刊物,、客戶銷售和支持，以及物流和配送,，通過專業(yè)的分工合作,，實現(xiàn)高效、便捷的服務(wù),。
