保健品的營銷方式正在面臨變革。無論你過去習(xí)慣于在超市,、專賣店,、藥店，或是直銷人員手中購買保健品,，今后你都增添了一個(gè)新選擇——互聯(lián)網(wǎng),。事實(shí)上，目前每天都有成千上萬的人通過互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)來選擇適宜的保健品,，而中國最大的保健品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商——“健康中國”誕生一年來,，在從未進(jìn)行過大規(guī)模宣傳的情況下，注冊(cè)會(huì)員已經(jīng)突破80萬,。
財(cái)富第五波
兩任美國總統(tǒng)的高級(jí)經(jīng)濟(jì)顧問保羅·皮爾澤在其新書《財(cái)富第五波》里,，將保健產(chǎn)業(yè)預(yù)言為下一個(gè)兆億美元產(chǎn)業(yè),，并認(rèn)為保健產(chǎn)業(yè)將引發(fā)新一輪的財(cái)富革命。
與治療疾病所帶來的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)不同,，保健產(chǎn)業(yè)是一種積極主動(dòng)的產(chǎn)業(yè),。越來越多的人愿意為更加健康、降低老化現(xiàn)象和避免疾病掏腰包,，這為保健品需求提供了巨大商機(jī),。
談到中國保健產(chǎn)業(yè)的前景，“健康中國”網(wǎng)副總裁李春波信心十足,。“健康是人人都需要的,。美國3億人口，一年保健品銷售額達(dá)到3萬億元人民幣,，中國有13億人口,，一年保健品銷售額只有六七百億元，這說明這個(gè)市場(chǎng)的上升空間太巨大了,。”
嗅覺靈敏的國際著名風(fēng)險(xiǎn)投資公司IDG也看到了中國保健品市場(chǎng)的巨大商機(jī),，繼投資搜狐,、百度,、易趣、QQ等網(wǎng)站大獲成功之后,，將熱錢投向“健康中國”,，準(zhǔn)備在中國保健品市場(chǎng)分一杯羹。
不是沒有需求,，而是沒有信任
不過,，盡管中國保健品市場(chǎng)潛力巨大，但保健品產(chǎn)業(yè)持續(xù)多年的蕭條也是不爭(zhēng)的事實(shí),。不斷曝光的保健產(chǎn)品虛假宣傳,、夸大功效、偷工減料,，讓許多名噪一時(shí)的企業(yè)曇花一現(xiàn),，也讓公眾對(duì)保健食品的不信任度逐年增加。保健食品市場(chǎng)銷售額以每年30%的速度下滑,。有人甚至直言：整個(gè)保健品產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入“亞死亡”狀態(tài),。
有關(guān)專家認(rèn)為，國內(nèi)保健產(chǎn)業(yè)蕭條,，并非沒有市場(chǎng)需求,，而是緣于對(duì)保健品產(chǎn)業(yè)的信任危機(jī)。與國內(nèi)保健產(chǎn)業(yè)的蕭條相比,，一些國際保健品企業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)長驅(qū)直入,，安利公司只用了不到5年時(shí)間，銷售額就從30億元增加到近200億元。
李春波表示,，“健康中國”之所以在短期內(nèi)注冊(cè)會(huì)員突破80萬,，“是因?yàn)槲覀兪前凑战o自己父母吃的原則在篩選保健品”。他認(rèn)為,，市場(chǎng)上保健品魚龍混雜,，一方面消費(fèi)者找不到好產(chǎn)品，另一方面好的產(chǎn)品也不容易推廣出去,。“健康中國”則搭建了一個(gè)平臺(tái),，由專業(yè)人員替消費(fèi)者把關(guān)，經(jīng)過幾十個(gè)環(huán)節(jié)的篩選,，把真正的好產(chǎn)品提供給大家,。
做保健品領(lǐng)域的“沃爾瑪”
對(duì)于需要經(jīng)常服用、重復(fù)購買的保健品來說,，昂貴的價(jià)格是限制其普及的關(guān)鍵因素,。保健品要想真正走向大眾，價(jià)格大眾化是必不可少的條件,，而網(wǎng)絡(luò)銷售在降低價(jià)格方面顯然具有優(yōu)勢(shì),。
記者在“健康中國”網(wǎng)站上看到，這里的保健品價(jià)格普遍只有市場(chǎng)價(jià)的1/2,、1/3,，甚至更低，例如一瓶市場(chǎng)價(jià)198元的甲殼素,，網(wǎng)購價(jià)只有98元,；市場(chǎng)價(jià)140元的螺旋藻精，網(wǎng)購價(jià)只有50元,；市場(chǎng)價(jià)126元一瓶的NCB阿拉斯加深海魚油,，會(huì)員價(jià)只有88元，而其VIP客戶,，只需支付38元就可拿走,。
“我們的目標(biāo)是做保健品領(lǐng)域里的‘沃爾瑪’或是‘國美’”，李春波告訴記者,。據(jù)悉,，目前“健康中國”以電子商務(wù)為主要支撐點(diǎn)，同時(shí)有自己的產(chǎn)品線,、網(wǎng)站信息傳播,、媒體刊物、客戶銷售和支持,，以及物流和配送,，通過專業(yè)的分工合作,，實(shí)現(xiàn)高效、便捷的服務(wù),。
