泛酸鈣龍頭企業(yè)鑫富藥業(yè)(10.48,0.33,3.25%)（002019）將在2007年調(diào)整保健品的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)鞏固在泛酸鈣領(lǐng)域取得的戰(zhàn)果,，在人民幣升值的背景下,，鑫富藥業(yè)正面臨著市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化,。鑫富藥業(yè)今日發(fā)布公告，認(rèn)為2007年面臨的經(jīng)營(yíng)情況將發(fā)生重大變化,，該公司將調(diào)整應(yīng)對(duì)措施,。

　　調(diào)整保健品經(jīng)營(yíng)思路

　　在2006年初，鑫富藥業(yè)在保健品銷(xiāo)售方面制定了“大規(guī)模投入并迅速拉動(dòng)市場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)模式,。2006年第二季度,，鑫富藥業(yè)保健品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模向浙江省外擴(kuò)張，隨之而來(lái)的是各種廣告費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)用的增長(zhǎng),。此后經(jīng)過(guò)2006年中秋保健品市場(chǎng)的運(yùn)行,，到2006年11月下旬，鑫富藥業(yè)在保健品領(lǐng)域的投入已經(jīng)對(duì)當(dāng)期效益產(chǎn)生了較大的負(fù)面影響,。鑫富藥業(yè)在面臨這一情況后，認(rèn)為有必要調(diào)整自身保健品的銷(xiāo)售策略,。

　　據(jù)悉,，鑫富藥業(yè)2007年將采取以下具體措施調(diào)整保健品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)：首先是對(duì)浙江省外的辦事處和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大幅度調(diào)整，對(duì)虧損大且未有切實(shí)可行的計(jì)劃保證扭虧的辦事處進(jìn)行關(guān)閉和裁員,。此外,，將嚴(yán)格控制以廣告費(fèi)用為主的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的支出。鑫富藥業(yè)2007年保健品業(yè)務(wù)的目標(biāo)為保本經(jīng)營(yíng),，與2006年相比,，如果這一目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)，則2007年保健品業(yè)務(wù)將較2006年減少2000萬(wàn)元的虧損,。

　　鑫富藥業(yè)方面今日也解釋了2006年12月發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)減公告的原因,，即2006年年底以來(lái)，鑫富藥業(yè)在對(duì)外省辦事處調(diào)整過(guò)程中,，與許多當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商終止了合作關(guān)系,，經(jīng)銷(xiāo)商尚未賣(mài)出的保健品大量退回給鑫富藥業(yè)，導(dǎo)致鑫富藥業(yè)第四季度保健品現(xiàn)金回流增加,，銷(xiāo)售退回引起收入減少,。

　　泛酸鈣定貨價(jià)提高25%

　　鑫富藥業(yè)2005年7月完成收購(gòu)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手湖州獅王后，即開(kāi)始對(duì)D-泛酸鈣市場(chǎng)進(jìn)行整合,，經(jīng)過(guò)半年多時(shí)間消化完成市場(chǎng)過(guò)剩的D-泛酸鈣存量后,，D-泛酸鈣價(jià)格穩(wěn)步回升。2006年8月底,，鑫富藥業(yè)曾根據(jù)D-泛酸鈣市場(chǎng)供求情況,，對(duì)外宣布提高D-泛酸鈣價(jià)格15%。提價(jià)后通2個(gè)月的觀察,，市場(chǎng)反應(yīng)平穩(wěn),，且D-泛酸鈣價(jià)格保持持續(xù)上升,。在2006年10月、11月,，鑫富藥業(yè)開(kāi)始安排2007年第一季度D-泛酸鈣訂貨,，根據(jù)2007年第一季度訂貨數(shù)據(jù)，D-泛酸鈣平均價(jià)格比2006年同期上升25%,。

　　面臨一定經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

　　鑫富藥業(yè)方面表示,，由于2007年將開(kāi)始培育藥品銷(xiāo)售市場(chǎng)，同時(shí)將繼續(xù)培育發(fā)展保健品業(yè)務(wù),，醫(yī)藥,、保健品市場(chǎng)投入費(fèi)用大，因此經(jīng)營(yíng)效益存在一定的不確定性,。鑫富藥業(yè)預(yù)期向醫(yī)藥,、保健品領(lǐng)域拓展需要更長(zhǎng)時(shí)期的培育和發(fā)展過(guò)程。

　　在泛酸鈣方面,，鑫富藥業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品D-泛酸鈣70%以上以出口為主,，人民幣的持續(xù)升值對(duì)泛酸鈣產(chǎn)品出口將產(chǎn)生不利影響，如果D-泛酸鈣產(chǎn)品價(jià)格下降也將對(duì)鑫富藥業(yè)效益產(chǎn)生不利影響,。

　　鑫富藥業(yè)昨日收盤(pán)價(jià)10.15元,，漲2.73%。