王總是北京某家醫(yī)藥公司的銷售總監(jiān),，在醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打好多年，如今對這個(gè)行業(yè)已經(jīng)了如指掌,。他告訴記者,，藥店分為兩類，一類是像北京大型的連鎖藥店,，如同仁堂,、金象、嘉世堂,、永安堂,，還有一類是零散的、單體的售藥店,。
大連鎖藥店藥價(jià)較便宜
和其他商品一樣,，藥品的價(jià)格也涉及零售價(jià)、批發(fā)價(jià),、供貨價(jià)等,，根據(jù)進(jìn)貨渠道不同，可以分為從廠家直接進(jìn)貨,、從批發(fā)環(huán)節(jié)進(jìn)貨,、通過藥品經(jīng)銷商進(jìn)貨等。“從廠家直接進(jìn)貨的藥店少了中間環(huán)節(jié),，藥品的價(jià)格自然可以低一些,。而且，生意較好的大藥店由于貨源需求量穩(wěn)定,，加上批量大和結(jié)算及時(shí)的優(yōu)勢,，進(jìn)貨可以享受相對較大的價(jià)格優(yōu)惠,。”知情人王總指出，由于大型連鎖藥店具備直接從藥廠進(jìn)貨的能力,，壓縮了他們的進(jìn)藥成本,，因此，大型連鎖藥店的藥價(jià)往往要低于小藥店,。北京某零售藥店的導(dǎo)購員張大姐向記者透露,，藥店多以大品牌吸引客源，比如打特價(jià),，吸引到顧客后再推薦利潤高的同類藥,，以累計(jì)購物達(dá)多少元送禮品的方式促銷，賺取利潤,。
藥店賺的不僅僅是賣藥錢
“和醫(yī)生給患者開藥不同,，藥店的經(jīng)營有一個(gè)自主選擇的權(quán)利。藥店賺錢,，除了賣藥，藥品的進(jìn)場費(fèi),、促銷費(fèi)和廣告收入是很大的一部分,。”王總指出，藥店的擺設(shè),，所謂的暢銷品或者廣告產(chǎn)品,，往往擺放在非常明顯的位置，甚至有廠家自己的促銷人員,，但這些廠家都是需要花錢的,，這部分就成為藥店的進(jìn)賬。而且,，消費(fèi)者在走進(jìn)藥店后,，基本都能看到藥店內(nèi)燈箱、廣告牌及墻壁空間一些藥品的宣傳廣告,，這些廠家也是需要向藥店支付一定費(fèi)用的,。“社會單體店以及小型的連鎖藥店，資金來源還在于收柜臺費(fèi),。比如某代理商在北京投放的藥品只進(jìn)駐某些藥店,，就必須給藥店一定的專柜費(fèi)，藥店到日子收租就行,。這些往往是價(jià)格高,、功能性強(qiáng)、廣告引導(dǎo)成分高,、價(jià)格和利潤相對較高的藥品,。”
仿制藥多 “傍名牌”現(xiàn)象嚴(yán)重
“一個(gè)新藥的研發(fā),，從化合物的合成、分離,，再到合成,，然后到動物實(shí)驗(yàn)、人體實(shí)驗(yàn),，最保守也要一億美元,。”目前正在一家外企制藥廠工作的小陳告訴記者，仿制藥省去了這些研發(fā)過程,，成本相對就減少了,。目前，國內(nèi)也有廠家研制原研藥,，中藥和中成藥多一點(diǎn),，西藥很少很少。王總說,，“傍名牌”的藥品成分,、包裝和名稱，往往和他們要“傍”的這個(gè)名牌極其相似,，普通消費(fèi)者一般很難注意到二者的不同,。“目前好多藥，都是一品多名,。這些藥的化學(xué)成分都是一樣的,，但是由于商品名不同、產(chǎn)地不同,，價(jià)格相差很大,。小品牌，有的賣的比大品牌還要貴,，就是靠人為作用,，有句行話，叫終端攔截,。小品牌在整個(gè)品牌傳播上,，沒有太大的優(yōu)勢，只能通過利益的運(yùn)作讓促銷員幫助它來推廣產(chǎn)品,。”
優(yōu)良藥房或品牌藥店 更值得信賴
中國非處方藥物協(xié)會秘書長王偉介紹,，處方藥和非處方藥市場大概是八二開，隨著人們健康意識的增強(qiáng),，使用非處方藥進(jìn)行自我藥療,，已經(jīng)成為一種保健方式和健康理念。王偉表示，十幾年來零售藥店快速發(fā)展,，全國范圍內(nèi)的零售藥店已達(dá)到36萬多家,，每年，中國非處方藥物協(xié)會根據(jù)《優(yōu)良藥房工作規(guī)范》,，對藥店的藥學(xué)服務(wù)水平進(jìn)行評議,，評出優(yōu)良藥房。而目前,，全國獲得這項(xiàng)殊榮的藥房僅僅只有107家,。參與過幾屆優(yōu)良藥房評議的王偉坦言，對于這項(xiàng)評議,，藥店不是特別重視,。要達(dá)到這一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，首先,，需要相當(dāng)數(shù)量的藥學(xué)專業(yè)人員投入,，另一方面，還需要開辟一個(gè)專門的咨詢區(qū),。
同類藥最好挑品牌
王偉認(rèn)為,，不同廠家生產(chǎn)的同樣成分的化學(xué)藥，純度,、崩解度,、生物利用度都不完全一樣。純度越高,、崩解度越高、生物利用度越高的藥品療效越好,，副作用越小,。而中成藥的質(zhì)量，也跟它的原料是否為地道藥材有很大的關(guān)系,。同樣是黃芩,、貝母制成的中成藥，由于藥材產(chǎn)地不同,、生產(chǎn)過程中提取工藝和制劑水平的差別,，藥效也不一樣，而這些都是老百姓所看不到的,。
看清說明書避免重復(fù)用藥
王偉建議,，患者在購買藥品，特別是非處方藥時(shí),，首先要根據(jù)自己的病癥,，選擇對癥的藥品，如果自己不太清楚,，一定要選擇佩戴執(zhí)業(yè)藥師或藥師標(biāo)志的專業(yè)藥學(xué)服務(wù)人員進(jìn)行咨詢,；同類藥品最好是買品牌或知名廠家生產(chǎn)的藥品,，因?yàn)檫@些藥廠有健全的質(zhì)量保證體系和良好的信譽(yù)，生產(chǎn)的藥品質(zhì)量和療效都是有保證的,。(生物谷Bioon.com)
