拜耳醫(yī)藥保健中國(guó)區(qū)總裁李希烈在3月24日舉行的2010業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上透露,，拜耳全球普藥業(yè)務(wù)總部將從德國(guó)遷至中國(guó)北京，今年6月前完成搬遷工作,。此舉將使拜耳醫(yī)藥成為目前跨國(guó)藥企中惟一將業(yè)務(wù)總部設(shè)在中國(guó)的公司,。此外，拜耳醫(yī)藥保健中國(guó)在2011年將啟動(dòng)專注于區(qū)域化結(jié)構(gòu)的新戰(zhàn)略,，使公司在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更大的運(yùn)營(yíng)效率,，更好地響應(yīng)不同地區(qū)患者的需求。
普藥總部遷至北京
中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng),，在2010年超過日本成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體,，為醫(yī)藥市場(chǎng)的快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí),，由于城市化,、老齡化、生活方式改變和政府投入的增加，使中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng),。根據(jù)IMS的數(shù)據(jù),，中國(guó)將在2013年前成為僅次于美國(guó)和日本的全球第三大醫(yī)藥市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到2020年前,，中國(guó)將超越日本成為全球第二大醫(yī)藥市場(chǎng),，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2200億美元。“中國(guó)為跨國(guó)醫(yī)藥公司在今后5~10年再上新臺(tái)階提供了更大機(jī)遇,。” 李希烈表示,。
李希烈認(rèn)為，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率在20％以上,，這在新興市場(chǎng)中相當(dāng)罕見,。同時(shí)，普藥在整個(gè)中國(guó)處方藥業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)已經(jīng)占到80%,，以后很多年也將保持這一比例,。正是出于對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的重視，拜耳全球普藥業(yè)務(wù)總部將從德國(guó)遷至中國(guó)北京,。這也是繼去年拜耳醫(yī)藥將中國(guó)區(qū)升格為直接向總部匯報(bào)的獨(dú)立大區(qū)后,，拜耳醫(yī)藥對(duì)組織架構(gòu)的再度重大調(diào)整。
拜耳所說的普藥并非普遍理解的非專利藥物,，而是面對(duì)基礎(chǔ)人群的包括心血管,、糖尿病等在內(nèi)的慢性疾病藥物。
據(jù)了解,，搬遷工作將在今年6月份前完成,，屆時(shí)，拜耳的全球普藥業(yè)務(wù)將由位于北京的業(yè)務(wù)總部來指導(dǎo),。“未來1年會(huì)看到我們有更多資源匹配到中國(guó)來,。”李希烈表示，此舉將使拜耳能更快,、更好地了解中國(guó)的需求,，匹配相關(guān)資源和營(yíng)銷預(yù)算。同時(shí),，在中國(guó)的業(yè)務(wù)將影響其他發(fā)展中國(guó)家,。
拜耳年報(bào)顯示，2010年拜耳醫(yī)藥保健的銷售額為169億歐元,，占到整個(gè)集團(tuán)銷售總額的近50％,。其中，在中國(guó)市場(chǎng)上,，拜耳醫(yī)藥保健的銷售額達(dá)到8.11億歐元,，約合72.35億元人民幣,。值得注意的是，拜耳的制藥業(yè)務(wù)在亞太,、拉美,、非洲及中東等地區(qū)大幅擴(kuò)張。相反,，北美的銷售額則有所下降,。
深耕市場(chǎng)
在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上,，李希烈還介紹,，2010年拜耳醫(yī)藥保健的處方藥業(yè)務(wù)取得了22%的增長(zhǎng)率，超越行業(yè)平均水平,。為促進(jìn)銷售增長(zhǎng),，自今年起，拜耳醫(yī)藥開始推進(jìn)新的中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略,，啟動(dòng)區(qū)域化結(jié)構(gòu),，形成以北京、上海和成都為中心的北區(qū),、南區(qū)和西區(qū)三大區(qū)域 ,。“拜耳將在今年全面展開中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的布局，以期在未來數(shù)年保持在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,，建立平衡的業(yè)務(wù)組合,，健全網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。”李希烈表示,。
拜耳醫(yī)藥保健是在華前三大外資醫(yī)藥公司之一,。據(jù)了解，拜耳醫(yī)藥在成都設(shè)立的西部辦公室是外資醫(yī)藥企業(yè)中首個(gè)全功能的區(qū)域管理辦公室,，具有醫(yī)藥,、財(cái)務(wù)、人力資源,、銷售,、市場(chǎng)等功能。目前,，拜耳北區(qū),、南區(qū)和西區(qū)市場(chǎng)分別在整體市場(chǎng)中占比為45%、35%和20%,，但西部地區(qū)成長(zhǎng)速度已超出成熟市場(chǎng)1倍,。李希烈預(yù)計(jì)3個(gè)區(qū)域的銷售能很快三分天下。
在新產(chǎn)品方面,，拜耳計(jì)劃未來5年會(huì)有20只新藥在中國(guó)上市,，2011年計(jì)劃上市2只產(chǎn)品,。
李希烈還透露，年底前將在核心城市和二三線城市增加1000名銷售代表,，以強(qiáng)化市場(chǎng)地位,，把握新興市場(chǎng)商機(jī)。
根據(jù)中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會(huì)（RDPAC）最新公布的數(shù)據(jù)顯示,，2010年,，拜耳的銷售隊(duì)伍是在華跨國(guó)藥企中績(jī)效最高的——平均每人每年銷售額達(dá)到644萬元，遠(yuǎn)超出前十大跨國(guó)制藥公司平均銷售439萬元的水平,。
（生物谷Bioon.com）
