昆明制藥2010年實現(xiàn)營業(yè)務(wù)收入18.17億元,，同比增長26.65%,；實現(xiàn)利潤總額1.17億元,，同比增長47.37%,；實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤8557.80萬元,，同比增長46.73％,；經(jīng)營現(xiàn)金流凈額為9082.06萬元，同比下降29.36%,；實現(xiàn)基本每股收益0.27元,。
2010年公司營業(yè)收入快速增長，其中公司制藥主業(yè)實現(xiàn)銷售收入11.01億元,，同比增長21.63%,；醫(yī)藥商業(yè)實現(xiàn)銷售收入6.76億元，同比增長32.79%,。制藥主業(yè)的快速增長得益于營銷改革的持續(xù)性,，其中天然植物藥實現(xiàn)銷售收入7.14億元，同比增長23.58%,；化學(xué)合成藥實現(xiàn)銷售收入3.87億元,，同比增長18.19%。在植物藥中,，絡(luò)泰（血塞通）200mg同比增長90%,；絡(luò)泰（血塞通）400mg同比增長52%；天眩清同比增長27%,；血塞通軟膠囊（30s）同比增長104%,。公司植物藥的快速增長同樣得益于母公司營銷改革的持續(xù)性，母公司完成營銷組織架構(gòu)調(diào)整,，對全國銷售地區(qū)實行分區(qū)管理,；同時對產(chǎn)品實施分組管理，重點發(fā)展口服制劑,，大產(chǎn)品戰(zhàn)略成效顯現(xiàn),。
2010年，公司綜合毛利率下降明顯,，為32.41%,，同比下降2.84個百分點。其中,，天然植物藥毛利率56.25%,，同比下降1.98個百分點；化學(xué)藥毛利率41.03%,，同比下降5.01%,。公司毛利率下滑可能受到降價的影響,，也可能來自中藥材漲價的因素。但是由于公司擁有自建的GAP中藥種植基地,，在面對原材料上漲的壓力時,，比競爭對手更有優(yōu)勢。
由于公司期間費(fèi)用控制較好,，期間費(fèi)用率僅為25.10%,，同比下降2.89%，完全彌補(bǔ)了毛利率的下滑,。期間費(fèi)用率中,，銷售費(fèi)用率達(dá)到18.62%，同比下降1.85個百分點,。公司在進(jìn)行營銷改革的過程中,，銷售費(fèi)用率明顯下降，表明了公司費(fèi)用控制的能力,。
子公司昆明中藥廠有限公司實現(xiàn)凈利潤1604萬元,，同比增長18.28%，雖然增速較快,，但由于凈利潤基數(shù)很低,，還不能說明中藥廠的營銷改革顯成效。公司年報顯示：“2010年下半年,，完成昆明中藥廠公司的營銷診斷和分析,，進(jìn)行了營銷組織機(jī)構(gòu)和關(guān)鍵管理人員的調(diào)整。”昆明中藥廠擁有國家中藥保護(hù)品種13個,，舒肝顆粒等9個產(chǎn)品為獨(dú)家保護(hù)品種,，另外4個產(chǎn)品為保護(hù)品種。作為擁有眾多優(yōu)勢產(chǎn)品資源的企業(yè),，其業(yè)績?nèi)绱酥?，一方面說明其營銷能力確實有問題；另一方面也表明了業(yè)績改善存在很大的空間,。子公司貝克諾頓實現(xiàn)凈利潤2181萬元,，同比大幅增長41.53%。貝克諾頓為昆明制藥與國際仿制藥龍頭TEVA的合資企業(yè),，擁有非常成熟的商業(yè)平臺,，并在抗生素、骨科,、風(fēng)濕,、內(nèi)分泌等領(lǐng)域有很好的積累,，健全的營銷網(wǎng)絡(luò)和成熟的銷售體系是貝克諾頓的核心價值,。公司目前僅代理銷售阿莫西林,、阿法迪三和阿爾治；去年下半年TEVA向貝克諾頓輸入的2個新產(chǎn)品已經(jīng)拿到上市許可,，分別是抗生素產(chǎn)品（阿奇霉素）和器官移植免疫抑制產(chǎn)品（環(huán)孢素A）,，而未來還將會有更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品注入到貝克諾頓,。未來依托成熟的營銷體系,，植入的新產(chǎn)品會進(jìn)一步推動貝克諾頓的快速增長。
（生物谷Bioon.com）
