2011年1月7日,，南京醫(yī)藥副總裁張艷輝與羅浮山國藥交接了戰(zhàn)略合作合同書，南京醫(yī)藥將在全國獨家代理銷售羅浮山國藥的消炎利膽片,，合同銷售額超過2億元,。據(jù)了解，這是南京醫(yī)藥迄今為止最大的單品銷售合同,。

試水“企業(yè)總承包”新營銷模式的并非南京醫(yī)藥一家,，據(jù)了解，步長集團等企業(yè)已經(jīng)初步嘗試,，并取得成效,。

南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所一位研究者對南都說,，醫(yī)藥流通企業(yè)對新模式的嘗試透出一個信號：此舉已和過去商業(yè)流通只拿企業(yè)產(chǎn)品差價的代理方式完全不同，流通企業(yè)正在對自身話語權(quán)產(chǎn)生越來越強烈的要求,。他說,，此舉“甚至可能倒逼以往強勢的大型生產(chǎn)企業(yè)，在今后與之合作的價格談判中放低身段”,。

商業(yè)巨頭與小生產(chǎn)企業(yè)

在國藥集團,、上藥集團、華潤醫(yī)藥集團加速布局全國跑馬圈地,、九州通上市融資之際,，國內(nèi)第五大商業(yè)企業(yè)南京醫(yī)藥不甘落后，與羅浮山國藥消炎利膽片全面合作,，簽下全國獨家代理權(quán),，合同銷售額超過2億元。南京醫(yī)藥副總裁張艷輝一語道出南京醫(yī)藥的動機：南京醫(yī)藥將全力打造精細工業(yè)鏈,，打通上下游資源,。

在此之前，南京醫(yī)藥代理的中藥產(chǎn)品中,，只有天士力的丹參滴丸超過一億元,。羅浮山國藥僅因為其主持2010版藥典“消炎利膽片”新標準而引起了南京醫(yī)藥的注意，但此藥目前在全國總的銷售額僅數(shù)千萬元,，南京醫(yī)藥對這一嶄露頭角的藥品下了重注,。

張艷輝對南都稱，“我們希望以此新合作模式,，將銷售網(wǎng)絡(luò)和有潛力的藥品強強聯(lián)合,，一個一個地占領(lǐng)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的制高點。”據(jù)透露,，南京醫(yī)藥正在與數(shù)個中小型藥企洽談“類似合作”,，獨家代理全國商業(yè)流通市場。

除了可以擁有“壟斷”權(quán),，南京醫(yī)藥此舉更含深意,。據(jù)數(shù)據(jù)，如按照利潤總額排名,，2010年前三甲為上藥集團,、中藥集團、廣藥集團,，南京醫(yī)藥以70億元僅居第七,。業(yè)內(nèi)分析認為，借助新合作模式，正是南京醫(yī)藥圖謀重返“三甲”陣營的舉措之一,。

中投顧問研究員郭凡禮也對南都表示,，南京醫(yī)藥此前有要被英國A B收購的傳聞，它必須提高競爭實力,、提高底氣,，采取一種獨辟蹊徑的競爭方式。“南京醫(yī)藥與中小企業(yè)合作有助于在弱肉強食的競爭環(huán)境中提高自身話語權(quán)”,。

渠道的野心

南方醫(yī)藥研究所一位研究者在接受南都采訪時認為,，采取全權(quán)代理產(chǎn)品促進藥企銷售增長和流通領(lǐng)域利潤增長，或可成為2011年商業(yè)領(lǐng)域市場競爭最具實際效應(yīng)的動向,。“不論渠道多么強大,，把控優(yōu)質(zhì)藥品必定是最好的選擇之一,，而對一些有潛力但未成名的“種子藥品”進行未雨綢繆地壟斷,，也是低成本高收益的做法。”

據(jù)了解,，去年已有企業(yè)為了應(yīng)對醫(yī)藥流通領(lǐng)域巨頭高度擴張的勢頭試水新模式,，11月步長制藥與中恒集團旗下梧州制藥兩家企業(yè)宣布實施合作，合并銷售體系,，以期在新一輪行業(yè)“洗牌”中站穩(wěn)腳跟,。

此前，梧州制藥的核心產(chǎn)品血栓通采用底價代理銷售模式,。步長制藥則擁有超過萬人覆蓋全國的營銷隊伍和網(wǎng)絡(luò),，銷售網(wǎng)絡(luò)交叉覆蓋全國1.5萬家醫(yī)院和13萬個零售藥店。

兩者的結(jié)盟,，突破了醫(yī)藥界傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售模式,。根據(jù)測算，協(xié)議若能生效實施,，步長集團本年度即可為梧州制藥完成銷售收入23億元,，2012年度達到30億元。

摩羅丹藥業(yè)與吉上吉去年也展開了此類合作：未來五年吉上吉將推進摩羅丹,、小兒風(fēng)熱清口服液等品種的市場營銷開發(fā),，預(yù)計年銷售額達到6億元。

醫(yī)藥商業(yè)公司盡管風(fēng)光無限,，但在面對大型藥企的藥品流通時,，其話語權(quán)地位卻多受掣肘，即使排名前十位的一些流通巨頭也不例外,。面對與大型藥企的“大藥品”合作中的弱勢地位,，中小企業(yè)懷揣具有市場潛力的藥品，而其合作態(tài)度顯然更讓醫(yī)藥商業(yè)公司滿意。