作為一家以銷售見長(zhǎng),、具有規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)的仿制藥企業(yè)，隨著政策管控的力度加大,，廣告支出日益增高,，以“廣告拉動(dòng)銷售”的“哈藥模式”越來越難以為繼，而探索新的營(yíng)銷模式,、提高自主創(chuàng)新能力,、加強(qiáng)集團(tuán)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)整合將是未來踏上快速增長(zhǎng)之路的主要發(fā)力點(diǎn)。
哈藥集團(tuán)股份有限公司成立于1991年，是全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)首家上市公司,，與三精制藥同為哈藥集團(tuán)的兩大上市整合平臺(tái),。公司主要生產(chǎn)抗生素原料藥及粉針、中成藥,、中藥粉針,、OTC、保健品,、綜合制劑等六大系列產(chǎn)品,。通過一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，目前聚集在哈藥品牌麾下的49個(gè)優(yōu)勢(shì)品種,，年銷售收入均超過1000萬元以上,，13個(gè)產(chǎn)品年銷售收入過億元，擁有員工1.6萬多人,。
公司前三大股東及持股比例分別為：哈藥集團(tuán)有限公司（34.76%）,、中國(guó)建銀投資有限責(zé)任公司（13.33%）、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行-中郵核心成長(zhǎng)股票型證券投資基金（4.73%）,。哈藥集團(tuán)有限公司為控股股東,，而公司的實(shí)際控制人為哈爾濱市國(guó)資委。
營(yíng)銷,、規(guī)模和品牌力
公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要集中于以下3個(gè)方面：
第一,，營(yíng)銷能力強(qiáng)大。建立了一支強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍,，覆蓋第一,、二、三終端,，還開辟了直銷渠道,。通過廣告等多種營(yíng)銷手段，將一系列普通產(chǎn)品打造成為了百姓耳熟能詳?shù)闹放啤?/p>
哈藥集團(tuán)在全國(guó)30余個(gè)主要城市建立了130多個(gè)銷售辦事處,，并擁有1250余家零售連鎖藥房,，已形成覆蓋廣、功能強(qiáng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。營(yíng)銷模式也正由單一的廣告拉動(dòng)型向工商戰(zhàn)略合作立體營(yíng)銷轉(zhuǎn)型,，通過實(shí)施“營(yíng)銷隊(duì)伍人才計(jì)劃”，提高銷售人員整體素質(zhì),，將銷售重點(diǎn)放在醫(yī)院,、藥店兩個(gè)終端市場(chǎng)渠道，同時(shí)加大農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)力度,，有效增強(qiáng)了主導(dǎo)品種在終端網(wǎng)絡(luò)中的品牌影響和競(jìng)爭(zhēng)力,。新蓋中蓋牌高鈣片,、頭孢唑林鈉、葡萄糖酸鈣等多個(gè)品種市場(chǎng)占有率高居國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)前列,。另外,，公司還獲得了國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照,，成為國(guó)內(nèi)第22家直銷特許企業(yè),，這也將有助于其保健產(chǎn)品業(yè)務(wù)的拓展。
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方面,，公司通過不斷開拓出口的主渠道,，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。在做好青霉素鉀鹽,、頭孢菌素類原料藥及中成藥等主導(dǎo)品種的出口工作的基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)加大半合抗原料藥及頭孢菌素類制劑品種的出口力度，頭孢曲松鈉,、頭孢噻肟鈉,、頭孢他啶、青霉素鈉,、氨芐西林鈉等品種在俄羅斯完成產(chǎn)品注冊(cè),，哈藥集團(tuán)已成為我國(guó)在俄羅斯注冊(cè)藥品最多的醫(yī)藥企業(yè)，形成多產(chǎn)品營(yíng)銷組合的良好態(tài)勢(shì),，出口創(chuàng)匯年增長(zhǎng)率高達(dá)20％以上,。
第二，規(guī)模優(yōu)勢(shì),。從銷售規(guī)模來看,，哈藥集團(tuán)已為國(guó)內(nèi)最大的制藥集團(tuán)，2009年哈藥股份以107億元的銷售額位居已上市制藥企業(yè)首位,。從細(xì)分行業(yè)來看,，公司已形成了一條涵蓋原料藥、制劑和醫(yī)藥商業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈,，并且每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有優(yōu)勢(shì)企業(yè)。
1.哈藥集團(tuán)制藥總廠：為國(guó)內(nèi)頭孢菌素類藥品生產(chǎn)規(guī)模最大,、品種最全的生產(chǎn)企業(yè),，主要生產(chǎn)青霉素類、頭孢菌素類抗生素,，共30多種原料藥和18種劑型的產(chǎn)品,。其中頭孢噻肟鈉原粉、頭孢唑啉鈉原粉以及頭孢唑啉鈉粉針的產(chǎn)量和市場(chǎng)份額均居全國(guó)首位,。
2.哈藥六廠：以生產(chǎn)化學(xué)藥品及中成藥為主,、保健食品為輔的綜合制藥企業(yè),。主導(dǎo)產(chǎn)品有：蓋中蓋系列保健食品、嚴(yán)迪,、瀉痢停,、為消、護(hù)彤,、丹王顆粒等產(chǎn)品,。1999年開始跨入保健食品生產(chǎn)企業(yè)行列，在短短5年時(shí)間里取得迅猛發(fā)展,。
3.中藥公司：主要由哈藥中藥三廠,、中藥二廠和世一堂藥業(yè)3家公司組成。哈藥二廠為國(guó)內(nèi)最大的中藥凍干粉針生產(chǎn)基地,，雙黃連凍干粉針和丹參凍干粉針為其主導(dǎo)產(chǎn)品,，單品銷售額均超億元。世一堂為老字號(hào)中藥企業(yè),，主要生產(chǎn)銷售傳統(tǒng)的中成藥產(chǎn)品,，有十一大劑型230個(gè)品種，位列全國(guó)中藥行業(yè)50強(qiáng),。
4.哈藥集團(tuán)醫(yī)藥有限公司：為黑龍江省最大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),，2009年?duì)I業(yè)額56.3億元，目前擁有1個(gè)全國(guó)大型藥品零售連鎖企業(yè)——哈藥集團(tuán)人民同泰醫(yī)藥連鎖店,、4個(gè)大型藥品批發(fā)企業(yè),、1個(gè)制藥廠和7個(gè)三產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
第三,，品牌優(yōu)勢(shì),。公司不僅有哈藥總廠、三精制藥,、哈藥六廠等企業(yè)品牌,，還樹立護(hù)彤、嚴(yán)迪,、瀉立停,、蓋中蓋、撲雪等眾多國(guó)內(nèi)知名產(chǎn)品品牌,。產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌形成了良好的協(xié)同效應(yīng),，“哈藥”已成為國(guó)內(nèi)最具價(jià)值的醫(yī)藥品牌之一。
