5月8日,，國(guó)藥控股第41家成員，國(guó)藥控股貴州有限公司在貴陽(yáng)成立,。至此,，國(guó)藥終于完全吃下最難啃的西南市場(chǎng)。
作為國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)藥流通企業(yè),，國(guó)藥控股隸屬于國(guó)藥集團(tuán),，2009年中期在港上市。當(dāng)時(shí)國(guó)藥集團(tuán)給國(guó)控提出的目標(biāo)是“2010年實(shí)現(xiàn)除西藏以外中國(guó)內(nèi)地所有省市自治區(qū)的覆蓋”,。
由于今年3月,，體量龐大的國(guó)藥新疆藥業(yè)80％的股份已經(jīng)以7.358億元的代價(jià)注入國(guó)控，因此這次深入貴州,，意味著國(guó)控已經(jīng)提前完成今年的擴(kuò)張任務(wù),。國(guó)藥集團(tuán)一位高層表示：“對(duì)于西藏市場(chǎng)，集團(tuán)考慮到物流成本和民族用藥等因素,，決定暫不進(jìn)入,。因此現(xiàn)在可以說(shuō)國(guó)控已經(jīng)完成了計(jì)劃內(nèi)的全國(guó)布點(diǎn),。”
這僅僅是國(guó)藥醫(yī)藥配送帝國(guó)構(gòu)建的第一步，未來(lái)國(guó)藥控股將建立滲透至二三級(jí)市場(chǎng)的體系,，60年前那個(gè)中國(guó)醫(yī)藥公司又回來(lái)了,。
急進(jìn)西南
貴州醫(yī)藥流通市場(chǎng)非常分散，國(guó)藥的突然進(jìn)入令當(dāng)?shù)仄髽I(yè)感覺(jué)很緊張,。
除了重慶醫(yī)藥控股的貴州省醫(yī)藥公司之外,，貴州主要流通企業(yè)就只有康心、百頤等中小型企業(yè),。貴州九州通內(nèi)部人士表示：“貴州沒(méi)有大型的流通企業(yè),，基本上幾家中型企業(yè)在爭(zhēng)奪市場(chǎng)。”
國(guó)藥控股自然不會(huì)放棄這樣的機(jī)會(huì),。貴州分公司注冊(cè)資本1500萬(wàn)元,，入駐貴陽(yáng)金陽(yáng)開(kāi)發(fā)區(qū)。對(duì)于這個(gè)大塊頭,，上述人士認(rèn)為：“國(guó)藥進(jìn)來(lái)之后,，我們的壓力肯定會(huì)變大。但他們形成勢(shì)力也會(huì)有個(gè)過(guò)程,。”
與進(jìn)入貴州的長(zhǎng)驅(qū)直入相比,，國(guó)控進(jìn)入西南重鎮(zhèn)重慶所花費(fèi)的周折就大得多。
4月2日,，重慶市藥監(jiān)局發(fā)布公告稱,，國(guó)藥控股重慶分公司正進(jìn)行注冊(cè)公示，而選擇進(jìn)入重慶的方式是重組當(dāng)?shù)仄髽I(yè)昌野藥業(yè),。
重慶市場(chǎng)歷來(lái)是重慶醫(yī)藥的地盤(pán),，2009年初，曾有傳言稱國(guó)控將收購(gòu)重慶醫(yī)藥,，但最終國(guó)控淺嘗輒止,。重慶一直被認(rèn)為是國(guó)藥集團(tuán)在西南地區(qū)最后一塊鐵板。
選擇昌野藥業(yè),，國(guó)控顯然劍走偏鋒,。昌野年銷售額達(dá)4億元，在重慶擁有完整的醫(yī)藥配送體系,，特別在鄉(xiāng)村一級(jí)的市場(chǎng)中有獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，這一點(diǎn)連重慶醫(yī)藥也望其項(xiàng)背。另外,，昌野還擁有500多家連鎖藥店,，也是未來(lái)國(guó)控重慶的重要銷售出口。
國(guó)控將在新公司中占股65％,，并有望在5月份正式掛牌,。昌野藥業(yè)總經(jīng)理助理周先勇表示：“目前重組工作尚未完成,，因此有不確定因素，但國(guó)控重慶成立后,，昌野旗下的各項(xiàng)資產(chǎn)肯定會(huì)注入進(jìn)去,。”
重慶和貴州市場(chǎng)的落定，標(biāo)志著國(guó)藥全面進(jìn)入此前從未涉足的西南市場(chǎng),。早在2009年8月,，國(guó)控云南分公司就已成立，而國(guó)控西南公司則覆蓋四川全省,。
西南市場(chǎng)對(duì)于國(guó)藥集團(tuán)有著特殊意義,。上世紀(jì)五十年代形成的醫(yī)藥流通體系中,，北京,、沈陽(yáng)、天津,、上海,、廣州為五個(gè)一級(jí)批發(fā)站，統(tǒng)一調(diào)撥全國(guó)藥品供應(yīng),，各地方建立二三級(jí)批發(fā)站與之對(duì)接,。但隨著改革開(kāi)放，三級(jí)體系逐漸瓦解,，各級(jí)批發(fā)站也另立山頭,，但流通企業(yè)集中于東部的格局一直保留至今。
上述國(guó)藥高層介紹：“由于脫胎于過(guò)去的三級(jí)批發(fā)流程,，因此國(guó)藥在西南地區(qū)一直沒(méi)有大的投入,，這一次進(jìn)入貴州確實(shí)實(shí)現(xiàn)了突破。”
密織網(wǎng)絡(luò)
全國(guó)覆蓋,，只是國(guó)藥在流通領(lǐng)域擴(kuò)張的第一步,。
上述國(guó)藥高層表示：“遼寧、河南,、湖南,、四川、江蘇,、廣西,、甘肅等地的物流中心都在籌建或上馬建設(shè)過(guò)程中，這也是集團(tuán)歷史上建設(shè)最密集的時(shí)期,。”
物流中心為配送企業(yè)提供倉(cāng)儲(chǔ)支持,，將擴(kuò)大國(guó)藥的覆蓋范圍。“每個(gè)物流中心我們的投入都在1.5億到2億元左右,，這也是其他企業(yè)無(wú)法辦到的,。”
但光有覆蓋是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。國(guó)藥已經(jīng)意識(shí)到在很多區(qū)域市場(chǎng)上只是充當(dāng)一個(gè)總批發(fā)的角色。
國(guó)控重慶市場(chǎng)商務(wù)代表袁艷曾表示,，目前國(guó)控重慶只做渠道,，“每年2000多萬(wàn)元的產(chǎn)品，全部通過(guò)重慶醫(yī)藥的分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入醫(yī)院,。”在國(guó)藥控股的招股說(shuō)明書(shū)中也明確列示：國(guó)控在浙江市場(chǎng)主要供應(yīng)英特集團(tuán),，達(dá)到國(guó)控年銷售額的1％左右。另外,，哈藥,、上藥、南京醫(yī)藥等也都盤(pán)踞各自區(qū)域,，國(guó)藥很難滲透,。
國(guó)藥的進(jìn)一步圖謀是深入。上述高層介紹：“你可以看到在河南,，我們和商丘,、洛陽(yáng)、濮陽(yáng)等地都密集簽訂了一些合作協(xié)議,，今后這些區(qū)域會(huì)成為國(guó)藥向下滲透的樣本,。”河南是國(guó)內(nèi)藥品銷售大省之一。
不僅是河南,，山西,、四川等地，國(guó)藥也是有機(jī)會(huì)就談合作,。國(guó)藥集團(tuán)總經(jīng)理佘魯林等高層今年年初的出訪密集程度可謂空前,。簽訂的合作協(xié)議中大多提到，國(guó)藥將參與當(dāng)?shù)厮幤饭?yīng)體系建設(shè),，并推進(jìn)公立醫(yī)院改革試點(diǎn)工作,。“國(guó)藥的策略就是在每一個(gè)開(kāi)拓業(yè)務(wù)的城市，都爭(zhēng)取參與到當(dāng)?shù)氐牧魍w系中去,。”（生物谷Bioon.com）
