5月8日,，國藥控股第41家成員,，國藥控股貴州有限公司在貴陽成立。至此,，國藥終于完全吃下最難啃的西南市場,。
作為國內(nèi)最大的醫(yī)藥流通企業(yè)，國藥控股隸屬于國藥集團(tuán),，2009年中期在港上市,。當(dāng)時國藥集團(tuán)給國控提出的目標(biāo)是“2010年實現(xiàn)除西藏以外中國內(nèi)地所有省市自治區(qū)的覆蓋”。
由于今年3月,，體量龐大的國藥新疆藥業(yè)80％的股份已經(jīng)以7.358億元的代價注入國控,，因此這次深入貴州，意味著國控已經(jīng)提前完成今年的擴(kuò)張任務(wù),。國藥集團(tuán)一位高層表示：“對于西藏市場,，集團(tuán)考慮到物流成本和民族用藥等因素，決定暫不進(jìn)入,。因此現(xiàn)在可以說國控已經(jīng)完成了計劃內(nèi)的全國布點,。”
這僅僅是國藥醫(yī)藥配送帝國構(gòu)建的第一步，未來國藥控股將建立滲透至二三級市場的體系,，60年前那個中國醫(yī)藥公司又回來了,。
急進(jìn)西南
貴州醫(yī)藥流通市場非常分散，國藥的突然進(jìn)入令當(dāng)?shù)仄髽I(yè)感覺很緊張,。
除了重慶醫(yī)藥控股的貴州省醫(yī)藥公司之外,，貴州主要流通企業(yè)就只有康心、百頤等中小型企業(yè),。貴州九州通內(nèi)部人士表示：“貴州沒有大型的流通企業(yè),，基本上幾家中型企業(yè)在爭奪市場。”
國藥控股自然不會放棄這樣的機會,。貴州分公司注冊資本1500萬元,，入駐貴陽金陽開發(fā)區(qū)。對于這個大塊頭,，上述人士認(rèn)為：“國藥進(jìn)來之后,，我們的壓力肯定會變大。但他們形成勢力也會有個過程,。”
與進(jìn)入貴州的長驅(qū)直入相比,，國控進(jìn)入西南重鎮(zhèn)重慶所花費的周折就大得多。
4月2日,，重慶市藥監(jiān)局發(fā)布公告稱,，國藥控股重慶分公司正進(jìn)行注冊公示,，而選擇進(jìn)入重慶的方式是重組當(dāng)?shù)仄髽I(yè)昌野藥業(yè)。
重慶市場歷來是重慶醫(yī)藥的地盤,，2009年初,，曾有傳言稱國控將收購重慶醫(yī)藥，但最終國控淺嘗輒止,。重慶一直被認(rèn)為是國藥集團(tuán)在西南地區(qū)最后一塊鐵板,。
選擇昌野藥業(yè)，國控顯然劍走偏鋒,。昌野年銷售額達(dá)4億元,，在重慶擁有完整的醫(yī)藥配送體系，特別在鄉(xiāng)村一級的市場中有獨特優(yōu)勢,，這一點連重慶醫(yī)藥也望其項背,。另外，昌野還擁有500多家連鎖藥店,，也是未來國控重慶的重要銷售出口,。
國控將在新公司中占股65％，并有望在5月份正式掛牌,。昌野藥業(yè)總經(jīng)理助理周先勇表示：“目前重組工作尚未完成,，因此有不確定因素，但國控重慶成立后,，昌野旗下的各項資產(chǎn)肯定會注入進(jìn)去,。”
重慶和貴州市場的落定，標(biāo)志著國藥全面進(jìn)入此前從未涉足的西南市場,。早在2009年8月,，國控云南分公司就已成立，而國控西南公司則覆蓋四川全省,。
西南市場對于國藥集團(tuán)有著特殊意義,。上世紀(jì)五十年代形成的醫(yī)藥流通體系中，北京,、沈陽,、天津、上海,、廣州為五個一級批發(fā)站,，統(tǒng)一調(diào)撥全國藥品供應(yīng)，各地方建立二三級批發(fā)站與之對接,。但隨著改革開放，三級體系逐漸瓦解,，各級批發(fā)站也另立山頭,，但流通企業(yè)集中于東部的格局一直保留至今,。
上述國藥高層介紹：“由于脫胎于過去的三級批發(fā)流程，因此國藥在西南地區(qū)一直沒有大的投入,，這一次進(jìn)入貴州確實實現(xiàn)了突破,。”
密織網(wǎng)絡(luò)
全國覆蓋，只是國藥在流通領(lǐng)域擴(kuò)張的第一步,。
上述國藥高層表示：“遼寧,、河南、湖南,、四川,、江蘇、廣西,、甘肅等地的物流中心都在籌建或上馬建設(shè)過程中,，這也是集團(tuán)歷史上建設(shè)最密集的時期。”
物流中心為配送企業(yè)提供倉儲支持,，將擴(kuò)大國藥的覆蓋范圍,。“每個物流中心我們的投入都在1.5億到2億元左右，這也是其他企業(yè)無法辦到的,。”
但光有覆蓋是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。國藥已經(jīng)意識到在很多區(qū)域市場上只是充當(dāng)一個總批發(fā)的角色。
國控重慶市場商務(wù)代表袁艷曾表示,，目前國控重慶只做渠道,，“每年2000多萬元的產(chǎn)品，全部通過重慶醫(yī)藥的分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入醫(yī)院,。”在國藥控股的招股說明書中也明確列示：國控在浙江市場主要供應(yīng)英特集團(tuán),，達(dá)到國控年銷售額的1％左右。另外,，哈藥,、上藥、南京醫(yī)藥等也都盤踞各自區(qū)域,，國藥很難滲透,。
國藥的進(jìn)一步圖謀是深入。上述高層介紹：“你可以看到在河南,，我們和商丘,、洛陽、濮陽等地都密集簽訂了一些合作協(xié)議,，今后這些區(qū)域會成為國藥向下滲透的樣本,。”河南是國內(nèi)藥品銷售大省之一。
不僅是河南,，山西,、四川等地,，國藥也是有機會就談合作。國藥集團(tuán)總經(jīng)理佘魯林等高層今年年初的出訪密集程度可謂空前,。簽訂的合作協(xié)議中大多提到,，國藥將參與當(dāng)?shù)厮幤饭?yīng)體系建設(shè)，并推進(jìn)公立醫(yī)院改革試點工作,。“國藥的策略就是在每一個開拓業(yè)務(wù)的城市,，都爭取參與到當(dāng)?shù)氐牧魍w系中去。”（生物谷Bioon.com）
