4月22日,，桂龍藥業(yè)迎來了成立以來的第一個(gè)20周年慶典,。20年，彈指一揮間,，當(dāng)人們紛紛感嘆歲月匆匆的時(shí)候,，桂龍人卻用這難得的20年，書寫了一段傳奇,。

桂龍藥業(yè)1989年成立于晉西北高原一個(gè)貧困小縣,，20年的時(shí)間，桂龍藥業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)默默無聞的小廠,，發(fā)展成為一家集研發(fā),、生產(chǎn)、銷售為一體的中國中藥行業(yè)知名企業(yè),。目前,，桂龍藥業(yè)旗下?lián)碛袃蓚€(gè)GMP生產(chǎn)企業(yè)，一家經(jīng)營公司,、一所科研所和一間投資管理公司,。兩個(gè)生產(chǎn)企業(yè)占地總面積共11萬平方米，均為現(xiàn)代化的花園式GMP工廠,。

回首20年的創(chuàng)業(yè)史,，桂龍的成功與其強(qiáng)大的品牌號(hào)召力、獨(dú)特的營銷模式以及企業(yè)主動(dòng)履行社會(huì)責(zé)任帶來的品牌溢價(jià)是分不開的,。

從零起家 堅(jiān)持走品牌之路

說起桂龍藥業(yè),，很多人不一定熟悉，但提起其獨(dú)家生產(chǎn)的 “桂龍咳喘寧膠囊”以及治療慢性咽炎的專業(yè)用藥“慢嚴(yán)舒檸”,，相信很多人都會(huì)知道,，尤其是后者。

“感覺喉嚨老有東西,，咳不出來又咽不下去,，早上刷牙還惡心干嘔,？這是慢性咽炎的癥狀！”這句廣告語一出,，隨即引起了很多人的共鳴,，桂龍“慢嚴(yán)舒檸”也因此紅遍了大江南北。作為慢性咽炎的專業(yè)用藥,，“慢嚴(yán)舒檸”清喉利咽顆粒已成為國內(nèi)慢性咽炎市場的第一品牌,，且市場仍在快速擴(kuò)大。

桂龍藥業(yè)十分重視品牌管理,，其總經(jīng)理王俊新認(rèn)為：“企業(yè)的成功最終表現(xiàn)為品牌的成功,。”從2000年開始，桂龍藥業(yè)大量投放電視,、平面報(bào)紙廣告,，率先開展專業(yè)治療慢性咽炎產(chǎn)品——“慢嚴(yán)舒檸”品牌宣傳之路,，同時(shí)也開啟了桂龍的品牌發(fā)展之路,。通過創(chuàng)新媒介投放組合，10年的經(jīng)典廣告創(chuàng)意,，使慢嚴(yán)舒檸品牌深入人心,。經(jīng)過長期的持續(xù)宣傳，桂龍產(chǎn)品的指名購買率始終名列同類產(chǎn)品前茅,。

合力營銷 締造雙贏之法

如果說企業(yè)的品牌戰(zhàn)略是桂龍藥業(yè)騰飛的一個(gè)重要助推器,，那么桂龍的“合力營銷”經(jīng)營管理模式則是企業(yè)騰飛的另一個(gè)重要助推器。

合力營銷,，由桂龍藥業(yè)董事長王秉歧先生首倡,，通過該企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)共同實(shí)踐摸索而來。合力營銷重在一個(gè)“合”字,，尋求的是合作的雙贏,，乃至多贏。桂龍?jiān)谏虡I(yè)渠道及終端的合作中推行“合力”的概念,，改變單方受益,，強(qiáng)制要求多方受益，并主動(dòng)配合,，從而形成一種巨大的合力,，渠道與終端捆綁成一個(gè)利益合作體，將博弈轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略合作,。

桂龍藥業(yè)把合力營銷作為企業(yè)核心的營銷戰(zhàn)略,，集中所有資源，形成高度切合的戰(zhàn)略資源匹配,，不僅從制度上加以保證和確立,，且在每一位營銷人員心中生根,，不斷強(qiáng)化，持之以恒,，將合力營銷貫徹到底,。

2004年，桂龍合力營銷模式正式開始向經(jīng)銷商推廣,，取得了意想不到的效果,。目前，桂龍已與經(jīng)銷商形成了長期,、穩(wěn)定,、良性的合作關(guān)系。從2007年開始,，桂龍開始嘗試將合力營銷延伸至終端零售,，收效同樣明顯。（生物谷Bioon.com）