近日,，上海中華藥業(yè)有限公司（下稱中華藥業(yè)）“舒醒”系列產(chǎn)品在華氏大藥房鋪上第一只產(chǎn)品,，這意味著,，中華藥業(yè)邁出了轉(zhuǎn)型的步伐,。
據(jù)悉，這是中華藥業(yè)首次大規(guī)模出擊功能性非藥品領(lǐng)域,，其主力渠道將是藥店,，而非商超,。其中，華氏大藥房配送中心有限公司（下稱華氏）將成其總代理,，各大連鎖藥店為分銷公司,。
選擇藥店而非商超作為銷售渠道，有分析人士認(rèn)為,，這與中華藥業(yè)現(xiàn)有的人才,、團(tuán)隊特點(diǎn)以及擁有傳統(tǒng)OTC渠道優(yōu)勢有關(guān)。中華藥業(yè)與華氏及華氏連鎖藥房均為上藥集團(tuán)旗下公司,，此前上藥集團(tuán)董事長呂明方曾多次表示要發(fā)揮上藥集團(tuán)工商協(xié)作的優(yōu)勢,，此番“兄弟”之間合作自然會緊密無間。
“舒醒”系列產(chǎn)品上市標(biāo)志著中華藥業(yè)的轉(zhuǎn)型啟動,，亦是新上藥集團(tuán)涉足新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的開始,。
此前，中華藥業(yè)的產(chǎn)品主要是新帕爾克,、龍虎牌清涼油和龍虎人丹等,，主要是OTC產(chǎn)品。近期,，中華藥業(yè)果斷關(guān)閉了一個治療藥生產(chǎn)車間,，因為普藥并非中華藥業(yè)的優(yōu)勢，“發(fā)展具有優(yōu)勢的產(chǎn)品和領(lǐng)域,，該收縮的要堅決收縮,。”
作為新上藥集團(tuán)第一個恢復(fù)法人建制的企業(yè)，中華藥業(yè)能面對市場變化獨(dú)立決策,，尋找最適合的發(fā)展路徑和模式,，這是其能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)型的重要先決條件。
“盡管中華藥業(yè)在新上藥中所占的體量很小,，但這是品牌的延伸,，領(lǐng)域的延伸。”新上藥總裁徐國雄向記者列舉了強(qiáng)生公司的例子,，強(qiáng)生公司2009年銷售額為619億美元,，其中藥品銷售占比約為1/3,，健康類產(chǎn)品的銷售比例為2/3,。“新上藥集團(tuán)除了藥品，業(yè)務(wù)領(lǐng)域也要涉足健康產(chǎn)業(yè),，包括藥妝,、保健品，這或許會帶來新的增長點(diǎn),。”
記者也了解到,，目前新上藥集團(tuán)正在開發(fā)輔酶Q10和微生態(tài)保健品,。
除了業(yè)務(wù)領(lǐng)域的變化，中華藥業(yè)的銷售模式也將發(fā)生改變,。
記者從其銷售總監(jiān)馬曉驊處了解到,，根據(jù)中華藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，其銷售渠道將進(jìn)行精簡,，銷售模式將轉(zhuǎn)為商業(yè)分銷模式,，同時，對于二級分銷商,，將進(jìn)行篩選,，重質(zhì)量而非數(shù)量。同時,，將對優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行重點(diǎn)扶持,，關(guān)注點(diǎn)也將從商業(yè)進(jìn)貨數(shù)量轉(zhuǎn)變到出貨量。
此前,，新上藥集團(tuán)的新任領(lǐng)導(dǎo)成員與公眾見面時,，呂明方透露，在3年任期內(nèi),，這個班子的考核指標(biāo)是稅后盈利的復(fù)合增長率不低于20%,。上藥在重組初期進(jìn)行財務(wù)核算時，中華藥業(yè)即被視為集團(tuán)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),，顯然它的增長目標(biāo)需要高于20%,。
“老產(chǎn)品持平，新產(chǎn)品全面拓展,。”陳軍力透露,，中華藥業(yè)今年的目標(biāo)是增長22%。
然而,，依靠妝字號的“舒醒”在藥店渠道的銷售要實現(xiàn)前述目標(biāo),，對于中華藥業(yè)而言還是很大的挑戰(zhàn)。今年初,，記者走訪上海多家藥房了解到,，目前藥妝的總體銷售情況并不樂觀。在熟悉的網(wǎng)絡(luò)里銷售不甚熟悉的藥妝,，挑戰(zhàn)才剛剛開始,。（生物谷Bioon.com）
