作為祛痰類領域的領軍品牌,，沐舒坦是勃林格殷格翰在中國最為外界熟知的產品,，也占據了公司銷售的半壁江山,。但這顯然不是一件太值得高興的事情,，產品的過于集中必然會帶來隱患,，并不可避免地會遭遇增長的“瓶頸”,。而新醫(yī)保目錄的出爐,，為勃林格殷格翰突破“單品種打天下”的局面提供了契機。旗下的森福羅,、思力華,、美卡素三大重要產品悉數進入目錄，使勃林格殷格翰成為醫(yī)保目錄調整的大贏家,。

相對于其它“出鏡”頻繁的跨國藥企,，一直籠罩在“全球最大家族私有制藥企業(yè)”盛名之下的勃林格殷格翰集團，在中國市場的表現顯得過于低調,。而去年末它的一筆高達1億歐元的在華增資計劃,，終于成功吸引了外界的注意，這是近年來外資藥企在中國內地的最大投資計劃之一,。

這僅僅是個開始,。“現在是最好的時代，你們可以看到一個全新的公司將誕生,。”在日前接受《醫(yī)藥經濟報》記者專訪時,，上任伊始的勃林格殷格翰中國董事長兼首席執(zhí)行官潘大為毫不掩飾自己的樂觀與雄心，一舉打破勃林格殷格翰固有的謹慎與保守形象。

在中國2009年人用藥品的銷售額首次突破10億元大關之后,，勃林格殷格翰相信屬于自己的美好時代正在到來,。但不管愿景多么美好與宏大，不上市,、不進行大的并購以保持獨立,，仍然是這家百年老店偏執(zhí)的堅守。

新帥上任

2009年10月,，勃林格殷格翰2009年1月剛上任的新一屆執(zhí)行董事會主席柏安德出現在上海并與媒體見面,。這一舉動無疑是要表明，中國市場是多么的重要和具有吸引力,。柏安德在中國的首次亮相,，并未空手而來，1億歐元的大手筆讓外界對以低調謹慎著稱的勃林格殷格翰刮目相看,，并抱有無限遐想,。

同時出現在人們視野里的還有勃林格殷格翰在中國區(qū)的新任董事長潘大為及其高調的表態(tài)：“中國是一個快速增長的市場，公司在中國的目標是未來以35%的速度增長,。”在中國醫(yī)藥圈浸淫近20年,，先后在西安楊森、賽諾菲安萬特占據高位,、會說中文的潘大為顯然被公司委以重任,，其無論是在OTC領域還是在處方藥領域都擁有豐富的實操經驗，并熟諳中國市場的游戲規(guī)則,，這無疑符合勃林格殷格翰希圖加快在華發(fā)展速度的需求,。柏安德明確表示：“中國是公司最重要的市場，此次在中國追加投資,，是基于公司經營的長遠考慮,，以全面拓展在華業(yè)務。”而勃林格殷格翰過去一年在中國的增長率是其集團公司中增長最快的,，但絕對銷售額在整個集團中排名第20位,，兩者的差距正顯示了巨大的成長空間和中國市場的魅力所在。

打破單品種桎梏

作為祛痰類領域的領軍品牌,，沐舒坦是勃林格殷格翰在中國最為外界熟知的產品,，也占據了公司銷售的半壁江山。但這顯然不是一件太值得高興的事情,，產品的過于集中必然會帶來隱患,，并不可避免地會遭遇增長的“瓶頸”。

而新醫(yī)保目錄的出爐,，為勃林格殷格翰突破“單品種打天下”的局面提供了契機,。旗下的森福羅（治療帕金森）,、思力華（治療慢性阻塞性肺病）,、美卡素（復方降壓藥）三大重要產品悉數進入目錄,，使勃林格殷格翰成為醫(yī)保目錄調整的大贏家。

潘大為對此寄予厚望,，“這三個產品占據很重要的市場,，進入醫(yī)保目錄后，將給公司業(yè)務帶來很大不同,。我們預計在不到兩年的時間里,，從10個億的銷售額發(fā)展到25億元的銷售額。到2012年,，實現翻一番。”

縱觀這幾個產品過去在全球市場堪稱“重磅炸彈”的表現,，可以發(fā)現潘大為的自信滿滿不無道理,。從勃林格殷格翰已公開的2008年業(yè)績來看，2002年才上市的思力華銷售額已經突破20億歐元大關,，達21億歐元,，增長率為21%，是目前全球最大的治療COPD（慢性阻塞性肺?。┑漠a品,；高血壓用藥美卡素實現了12億歐元的銷售額，增長率為17%,。而森福羅則成為全球處方最多的多巴胺激動劑,，實現銷售額7.52億歐元，增長率為21%,。