繼成功運(yùn)作前列康之后，浙江康恩貝股份有限公司又開(kāi)始了新一輪“老藥新做”的市場(chǎng)策劃,。這次康恩貝選擇的是其心腦血管線(xiàn)的拳頭產(chǎn)品天保寧銀杏葉片/膠囊,。
6月21日,，康恩貝召開(kāi)了“金天保寧上市會(huì)暨EGB在PAF相關(guān)性疾病中的應(yīng)用進(jìn)展”學(xué)術(shù)研討會(huì),。這意味著銀杏葉口服制劑市場(chǎng)大戰(zhàn)拉開(kāi)序幕。
曾經(jīng)輝煌 也曾迷茫
銀杏在我國(guó)被譽(yù)為“活化石”,。20世紀(jì)70年代以來(lái),，隨著全新化學(xué)實(shí)體新藥研發(fā)困難的加大和現(xiàn)代生物技術(shù)的興起，全球掀起了植物藥研發(fā)熱潮,，銀杏葉提取物制劑的出現(xiàn)則成為現(xiàn)代植物藥的標(biāo)志,。
銀杏葉提取物制劑是目前治療心腦血管疾病較為有效且常見(jiàn)的植物藥。德國(guó)和法國(guó)是世界上最早從事該產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的國(guó)家,，于上世紀(jì)70年代中期首先開(kāi)發(fā)了治療心血管疾病的銀杏葉片,。在我國(guó)，最早開(kāi)發(fā)銀杏葉產(chǎn)品的就是浙江康恩貝,。從上個(gè)世紀(jì)80年代起,，康恩貝與中科院上海藥物研究所聯(lián)合開(kāi)發(fā)銀杏葉產(chǎn)品。1993年,，國(guó)內(nèi)第一個(gè)研制成功的銀杏葉制劑天保寧成功地被康恩貝推向市場(chǎng),。
資料顯示，世界市場(chǎng)上銀杏葉制品的年銷(xiāo)售額達(dá)50億美元,，已成為植物藥的全球冠軍品種,；我國(guó)銀杏葉制劑年銷(xiāo)售額從2000年的6億元發(fā)展到2004年的17億元；2007年,，國(guó)內(nèi)醫(yī)院銀杏葉制劑用量已達(dá)9100多萬(wàn)瓶（盒）,，同比上一年增長(zhǎng)了44%。銀杏葉制劑已成為治療心腦血管疾病的領(lǐng)先品種,。
作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)銀杏葉制劑產(chǎn)品,，天保寧曾經(jīng)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)保持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。由于學(xué)術(shù)推廣較為有力,，1997年該產(chǎn)品銷(xiāo)售額超過(guò)1億元,；在1993～2000年間，天保寧成為國(guó)內(nèi)銀杏葉制劑的領(lǐng)導(dǎo)品牌,?？上У氖牵捎趧┬蛦我?，缺少高端品種,，其市場(chǎng)占有率有逐年下降的趨勢(shì)。“由于沒(méi)有相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),，加上中藥保護(hù)期也已經(jīng)過(guò)了,，目前銀杏葉制劑市場(chǎng)處于群雄相爭(zhēng)的‘戰(zhàn)國(guó)時(shí)代’。”康恩貝董事長(zhǎng)胡季強(qiáng)說(shuō),。
此外,，國(guó)內(nèi)醫(yī)院銀杏葉注射劑總體用藥規(guī)模占據(jù)了銀杏葉提取物制劑的絕對(duì)份額（2007年該比例達(dá)到了86.48%）,。但是由于中藥注射劑安全性遭到質(zhì)疑，可以推斷,，銀杏葉口服制劑將迎來(lái)機(jī)會(huì),。
提高標(biāo)準(zhǔn) 收復(fù)失地
那么康恩貝如何“橫掃六國(guó)、一統(tǒng)天下”呢,？
“藥品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是有效,，能夠快速治療疾病?？刀髫悓奶岣弋a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、提升產(chǎn)品質(zhì)量上入手，讓消費(fèi)者自己去選擇品牌,。”胡季強(qiáng)說(shuō),。
眾所周知，2005年《中國(guó)藥典》中規(guī)定,，銀杏葉制劑中銀杏總黃酮不得少于24.0%,，銀杏內(nèi)酯總量不得少于6.0%。然而,，該標(biāo)準(zhǔn)目前已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)高端銀杏葉產(chǎn)品品質(zhì)的需求,。因此，美國(guó)于2008年大幅度提升了銀杏葉標(biāo)準(zhǔn),，2008版《美國(guó)藥典》（USP31-NF 26增補(bǔ)1）中規(guī)定,，銀杏葉制劑中銀杏總黃酮的含量在22.0%~27.0%之間，銀杏內(nèi)酯總量則要達(dá)到5.4%~12.0 %,。
為了不斷提高產(chǎn)品的療效和安全性,，康恩貝將天保寧質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)瞄準(zhǔn)了2008版《美國(guó)藥典》，新標(biāo)準(zhǔn)銀杏葉提取物中銀杏內(nèi)酯含量上限提高到12%,，具有最強(qiáng)抗血小板聚集的成分銀杏內(nèi)酯B含量的下限設(shè)定在1.2%,，將銀杏總黃酮含量標(biāo)準(zhǔn)控制在24%~26%之間,，并將銀杏酸含量限定在1PPM以?xún)?nèi),，創(chuàng)造了銀杏葉提取物第7代標(biāo)準(zhǔn)——EGB1212標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合了美國(guó)藥典,、歐洲藥典,、中國(guó)藥典關(guān)于銀杏葉提取物標(biāo)準(zhǔn)之所長(zhǎng)，成為目前銀杏葉提取物的最高標(biāo)準(zhǔn),。為了進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔,，康恩貝將提高了標(biāo)準(zhǔn)的天保寧稱(chēng)為“金”天保寧。
應(yīng)當(dāng)說(shuō),，隨著人口老齡化程度的加劇及人們對(duì)心腦血管疾病防治意識(shí)的增強(qiáng),，我國(guó)銀杏葉制劑市場(chǎng)潛力巨大,，尤其是在OTC市場(chǎng)，會(huì)有廣闊的發(fā)展空間,。但是,，與美國(guó)銀杏葉制劑可用于食品添加劑的情況不同，我國(guó)的銀杏葉制劑作為心血管疾病治療藥物只能申報(bào)處方藥,。
但是胡季強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)非常有信心：“銀杏葉制劑應(yīng)該成為40多歲中年人常用的血管保持劑,。目前盡管我國(guó)銀杏葉制劑只能申報(bào)處方藥，但很多保健食品也在使用銀杏葉提取物,。我們希望將‘天保寧’打造成為一個(gè)品牌,，讓消費(fèi)者在自我藥療時(shí)主動(dòng)選擇，并以此帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。”
“銀杏葉制劑的市場(chǎng)銷(xiāo)售不成問(wèn)題,，關(guān)鍵是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要與消費(fèi)者的需要和認(rèn)同結(jié)合起來(lái)。一旦做到這一點(diǎn),，天保寧有可能被打造成一個(gè)類(lèi)似健胃消食片那樣的產(chǎn)品,。”胡季強(qiáng)說(shuō)。（生物谷Bioon.com）
