——東勝創(chuàng)新首期千萬美元融資成功新聞發(fā)布會(huì)訪談
東勝創(chuàng)新首期千萬美元融資成功新聞發(fā)布會(huì)于2007年11月30日在北京成功召開,，活動(dòng)主題為“揚(yáng)帆新航程共創(chuàng)新未來”,，生物谷作為受邀媒體參加了此次發(fā)布會(huì)，并對(duì)與會(huì)的東勝創(chuàng)新生物科技有限公司董事長(zhǎng)申躍華及蘭馨亞洲投資集團(tuán)的佟雷先生進(jìn)行了采訪,。
東勝創(chuàng)新生物科技有限公司董事長(zhǎng)申躍華
北京東勝創(chuàng)新董事長(zhǎng)申躍華先生簡(jiǎn)歷
東勝創(chuàng)新副總裁趙汀
生物谷：此次東勝的成功融資,，應(yīng)該說是東勝發(fā)展歷程中的一個(gè)里程碑。據(jù)了解,，東勝2009年的銷售目標(biāo)額為1億6千萬美金,，并且同年要實(shí)現(xiàn)融資上市,，請(qǐng)問東勝如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)如此宏偉的目標(biāo)？在此過程中公司會(huì)遇到哪些困難,，東勝會(huì)如何客服這些困難,？
申總：對(duì)我們來講，實(shí)現(xiàn)銷售額并不是很大的問題,，在東勝發(fā)展歷程中,，我們積累了很好的人脈關(guān)系，深受廠商和客戶的厚愛,，我們有市場(chǎng)的支持,，各大廠商的支持，還有我們擁有的一批優(yōu)秀的人才,，這就是使我們實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的基礎(chǔ),。而在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，最大的困難還是來自于我們自己,。我們都知道,，很多企業(yè)都會(huì)產(chǎn)生“小富即安”的問題，尤其是國內(nèi),，而解決這個(gè)問題的方法就是我們要從內(nèi)心深處認(rèn)識(shí)和扎根于所從事的這個(gè)事業(yè),，以此為理想，即服務(wù)并推動(dòng)我們生命科學(xué)行業(yè)的發(fā)展,。不斷加深個(gè)人對(duì)生命科學(xué)事業(yè)的理解,，以這種文化的沖動(dòng)，理想的產(chǎn)生來持續(xù)的推動(dòng)?xùn)|勝的發(fā)展,，戒驕戒躁,，不斷進(jìn)取，才是我們客服困難的保障,。
關(guān)于上市的問題,，我認(rèn)為上市不是目標(biāo)，更重要的是能否扎扎實(shí)實(shí)的做事,，尤其是在渠道方面,，如果我們能創(chuàng)造一個(gè)更加完善的渠道服務(wù)，使國內(nèi)的科研工作者能像國外的科研人員一樣,，在24小時(shí)內(nèi)就能獲得其所需要的產(chǎn)品,，這不僅能使我們獲取很大的財(cái)務(wù)收益，同時(shí)也是一種使命的完成,，如果實(shí)現(xiàn)了這樣的目標(biāo),，可能上市已經(jīng)不是大的難題。同時(shí)我們也會(huì)致力于建造一流的,、屬于自己民族的品牌和產(chǎn)品,，由單純的渠道變?yōu)橛汕兰又圃斓膹?fù)合,，不僅能提升公司的自身價(jià)值，資本市場(chǎng)也會(huì)備受受歡迎,，那么上市也就不是難題了,。所以，無論是銷售目標(biāo)額的實(shí)現(xiàn),，還是上市的過程,，我們所將面臨的和需要解決的困難都是來自于我們自己。
生物谷：東勝近期推出了一個(gè)國產(chǎn)的民族品牌——“東勝龍” PCR儀,，這是否意味著是對(duì)國內(nèi)進(jìn)口品牌的挑戰(zhàn)？因?yàn)閲鴥?nèi)PCR儀市場(chǎng)仍是以進(jìn)口品牌為主,，您能否介紹一下目前東勝龍PCR儀進(jìn)入市場(chǎng)后的反應(yīng)如何,？
申總：從我們本身的綠色管理觀念來講，生態(tài)系統(tǒng)是一個(gè)和諧的系統(tǒng),，能量運(yùn)動(dòng)是一層層傳遞轉(zhuǎn)移的過程,，對(duì)儀器制造業(yè)來講，有一個(gè)傳遞的過程,，所以我們不是在挑戰(zhàn),，而是在承接，我們不是在挑戰(zhàn)進(jìn)口產(chǎn)品,，而是在承接這種制造的傳遞過程,，例如Thermo的大量產(chǎn)品，都是低附加值,、成熟技術(shù)的產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品都應(yīng)該適合與低生產(chǎn)力的中國來制造。我們不僅僅有低人力成本優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也具有一個(gè)很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。我們目前第一階段是面向高端用戶，東勝龍PCR儀的市場(chǎng)反饋,，目前統(tǒng)計(jì),，市場(chǎng)大約有超過300臺(tái)的銷售量?？蛻粼u(píng)價(jià)東勝龍,，“性能和質(zhì)量都相當(dāng)優(yōu)秀，絲毫不遜色于進(jìn)口品牌,，而服務(wù)上更是獨(dú)樹一幟”,。
生物谷：東勝現(xiàn)在的一個(gè)策略——全、平,、快,、專,，就“平”來講，我們知道近期東勝是以一個(gè)比較低的價(jià)格在拓展和開發(fā)市場(chǎng),，建立和拓展自己的渠道,，這樣的策略是否會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的方式，如果是,，東勝在將來如何在增長(zhǎng)率和利潤(rùn)率之間找到平衡點(diǎn),？
申總：這是一個(gè)非常專業(yè)的問題。首先,，合理的利潤(rùn)是企業(yè)生存的要點(diǎn),，生物行業(yè)的都應(yīng)該了解，短時(shí)間攫取自然資源其實(shí)對(duì)自己也是一種損失,，我們要對(duì)市場(chǎng)認(rèn)真的保護(hù),，所以我們追求的是平，而不是低或者暴利,。如何達(dá)到平,？做試劑類似于做柴米油鹽，物流,、配送,、規(guī)模、采購方面的成本是極小的,，通過在物流,、信息分解、采購環(huán)節(jié)省下的資本,，能夠獲取比現(xiàn)有行業(yè)還要高的利潤(rùn),，其中一部分利潤(rùn)送給我們的廠商，大部分還是送給我們可愛的客戶,，讓他們能夠做出更多,、更好的科研成果，創(chuàng)造出更好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益,，能夠得到更多的經(jīng)濟(jì)資源開展更多的科研工作,，使我們的市場(chǎng)進(jìn)一步的放大；剩下一部分則用于我們的發(fā)展,。
預(yù)先的計(jì)劃能使你得到更大的利潤(rùn),，預(yù)則利，不預(yù)則廢,。有了完善的計(jì)劃就能在低價(jià)格的條件下獲取更多的利潤(rùn),，我希望我們能成為生物行業(yè)里第一個(gè)吃螃蟹的人，我希望東勝能走在前列，同時(shí)也希望和相信會(huì)有更多更強(qiáng)追隨者能夠超過我們
生物谷：佟雷先生您好,，東勝此次能獲得融資成功,，最吸引你們蘭馨亞洲投資集團(tuán)的商業(yè)模式是什么，之后你們會(huì)如何介入和管理東勝公司,？
蘭馨亞洲投資集團(tuán)的佟雷先生
佟雷：投資之后,，我們會(huì)加入董事會(huì)，幫助申總一起發(fā)展東勝,。我們不會(huì)參與日常管理,，但在公司戰(zhàn)略方面的重大決策，包括公司組織結(jié)構(gòu),、人員變動(dòng)等方面會(huì)給出一些建議或一起決策,，幫助東勝建立一個(gè)完善的智力結(jié)構(gòu)，使公司平穩(wěn)發(fā)展,，我們的目的都是一致的,，都希望將東勝公司做大，做強(qiáng),。上市不是最后目的，我們最終是希望幫助東勝人實(shí)現(xiàn)“服務(wù)并推動(dòng)生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展”的夢(mèng)想,。
我們選擇東勝的原因主要有兩個(gè)方面,。首先，判斷一個(gè)企業(yè)的好與壞,，最關(guān)鍵的就是看人,，看團(tuán)隊(duì)，通過大家與申總及其他人員的接觸,，我想大家都能感受到東勝人的智力和魅力,，東勝擁有一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，確切的說是一個(gè)專家服務(wù)專家的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，因此我們看好東勝,；其次，剛才申總也提到了分銷業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展,，從其他分銷業(yè)務(wù)發(fā)展比較成熟的行業(yè)發(fā)展過程中我們可以發(fā)現(xiàn),，能在激烈競(jìng)爭(zhēng)、大浪淘沙的歷史中立足不敗的企業(yè)和品牌,，都是緣由于他們?cè)谖锪?、?nèi)部管理和規(guī)模方面擁有一套完善的、先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn),，而東勝在生物行業(yè)總具備這樣的領(lǐng)頭羊地位及先行者的優(yōu)勢(shì),，這種優(yōu)勢(shì)，在不斷的開拓業(yè)務(wù)過程中，會(huì)不斷的自我加強(qiáng),，所謂強(qiáng)者愈強(qiáng),。所以，我們希望在我們的幫助下,，東勝能繼續(xù)擴(kuò)大行業(yè)的領(lǐng)頭羊優(yōu)勢(shì),。因此，我們是從公司的團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)模式進(jìn)入的難度方面來評(píng)估公司的強(qiáng)弱,，當(dāng)然還有市場(chǎng)規(guī)模的大小和發(fā)展方向方面,，這點(diǎn)大家都是比較了解的。
我們預(yù)祝東勝創(chuàng)新越走越好,，為中國生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)更加美好的未來,！
