海正：追求“質(zhì)的飛躍”
在企業(yè)界，能夠延續(xù)生存50年的已經(jīng)可謂“長壽”,，而連續(xù)50年沒有虧損紀(jì)錄,、持續(xù)增長的企業(yè)更是寥若晨星。浙江“海正制藥”恰恰是這樣一家企業(yè),。
海正制藥地處浙江臺州灣,，當(dāng)?shù)蒯t(yī)化行業(yè)起步較早，目前形成批量生產(chǎn)的化學(xué)原料藥及中間體達(dá)到500多種,，堪稱國內(nèi)國際醫(yī)藥市場的“超市”,，也是唯一通過國家有關(guān)部門批準(zhǔn)的國家級化學(xué)原料藥出口基地。
作為“基地”的龍頭,，海正制藥的業(yè)績表現(xiàn)已被業(yè)內(nèi)稱為“一種高成長發(fā)展的模式”,，即以做大宗原材料藥起家，以特色原料藥產(chǎn)業(yè)過渡,，最終走向產(chǎn)業(yè)全面升級,，產(chǎn)業(yè)鏈延伸到制劑生產(chǎn)、新藥研發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域,。
西子湖畔一個(gè)夏日的清晨,，海正董事長兼總經(jīng)理白驊與記者“面對面”,，探索海正的管理戰(zhàn)略，解讀海正的發(fā)展之謎,。
領(lǐng)先一步才能海闊天空
50來歲的白驊,，給人的印象與許多浙江老板相像，訥于言而敏于行,。采訪的時(shí)候,，他把早早準(zhǔn)備好的企業(yè)材料遞了過來。然后,，默不作聲,，等待提問。
材料上這樣寫道：近20年間,，浙江海正藥業(yè)集團(tuán)以年均遞增33%的幅度快速發(fā)展,；“九五”期間,，銷售收入,、利潤年遞增率為32%和22%；“十五”前三年,，遞增率則分別上升到55%和83%,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出全國醫(yī)藥行業(yè)平均水平，躋身全國醫(yī)藥十強(qiáng)之列,。
其實(shí),，海正如今的發(fā)展之快，都與當(dāng)年的“趕早”密切相關(guān),。在白驊眼里,，超前無需張揚(yáng)，領(lǐng)先一步才會海闊天空,。
白驊趕的第一個(gè)“早”,，是超前買技術(shù)。很難相信,，上世紀(jì)70年代,，國內(nèi)第一筆技術(shù)交易是名不見經(jīng)傳的海正所為。當(dāng)時(shí)的海正,，底子薄弱,，但白驊卻舍得花9萬多元購買了一種治療前列腺的新藥成果進(jìn)行生產(chǎn)，從而開了國內(nèi)上門買技術(shù)的先河,。
“這個(gè)問題現(xiàn)在看來并不稀罕,，但在那時(shí)候可是引起轟動的。”白驊說,，僅僅過了兩年,，企業(yè)依靠這個(gè)產(chǎn)品就成為產(chǎn)值超千萬元的小巨人,。
之后，海正又從上海買斷了阿霉素實(shí)驗(yàn)室成果,，經(jīng)過3年的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)成功投產(chǎn),，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。國家醫(yī)藥管理部門出面為一家地方小廠召開新聞發(fā)布會,，宣告海正結(jié)束了我國抗腫瘤藥長期依賴進(jìn)口的歷史,。“這一步，堪稱海正發(fā)展的里程碑,，它使海正從此在醫(yī)藥行業(yè)站了起來,。”醫(yī)藥界同行如此評價(jià)。
光站起來不夠,，還得富起來,。白驊同樣是在研發(fā)上舍得超前投入，對科研單位中有市場前景的半成熟或初期研究成果給予經(jīng)費(fèi)支持,。阿佛菌素就是海正與上海農(nóng)藥研究所合作的成果,，1994年實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，在國際獸藥市場上的占有率達(dá)到40%,，成為公司歷史上第一只單品種利潤超億元的產(chǎn)品,。
白驊告訴記者，“九五”以來,，海正累計(jì)投入技術(shù)改造的資金已經(jīng)超過18億元,。僅僅去年一年，投入技術(shù)開發(fā)的費(fèi)用就達(dá)1.2億元,。連續(xù)5年來,，國內(nèi)一般制藥企業(yè)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，只占銷售收入的1%—3%,，而海正每年均在8%左右,，相當(dāng)于發(fā)達(dá)國家中小企業(yè)的平均水平。
“哪怕是犧牲一點(diǎn)眼前速度,，也要立足長遠(yuǎn)發(fā)展,。”白驊說，海正研發(fā)的真正投入,，贏得了國外客戶的信任,，也贏得了真正的機(jī)會。他們有的把未來3到5年,、甚至8年的發(fā)展規(guī)劃告訴海正,，由海正為他們開發(fā)原料藥，國外用戶開發(fā)成藥制劑,，形成一個(gè)捆綁式的產(chǎn)品鏈,。
白驊的另一個(gè)“趕早”,，則是先人一步的藥政注冊。
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代,，海正經(jīng)常“吃不飽”,，只得給外貿(mào)公司“打工”。一個(gè)產(chǎn)品要進(jìn)入某個(gè)國家,，要跨越兩道門檻：一是國別的門檻,，也稱行政門檻，如美國的FDA認(rèn)證和歐盟的COS注冊,；二是客戶的門檻,，也就是技術(shù)門檻，產(chǎn)品不僅要達(dá)到國際藥典通用的標(biāo)準(zhǔn),，還要達(dá)到客戶內(nèi)控質(zhì)量指標(biāo),。
早在1989年，海正就開始了藥政注冊,，1992年第一個(gè)產(chǎn)品獲得FDA證書,。十多年來美國FDA官員先后7次到公司檢查，目前海正已有10個(gè)原料藥產(chǎn)品通過了FDA認(rèn)證,，9個(gè)產(chǎn)品獲得歐盟COS證書,，還有20多個(gè)產(chǎn)品正在申報(bào)之中,，是國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)中獲取同類認(rèn)證最多的企業(yè)之一,。
白驊認(rèn)為，藥政注冊就是企業(yè)的核心競爭力,。為此,，海正已建立了20多人的藥政注冊隊(duì)伍，30多人的QA(質(zhì)量保證)隊(duì)伍和上百人的QC(質(zhì)量檢測)隊(duì)伍,，高薪聘請了一名美國專家負(fù)責(zé)藥政注冊,，聘請一名美籍華人分管質(zhì)量保證系統(tǒng)。
當(dāng)然,，“國際通行證”并非裝飾品,，而是意味著可以占領(lǐng)高端市場，獲取更高的利潤,。
持有這些國際通行證,，海正的一批抗腫瘤藥的出口量已經(jīng)占領(lǐng)了美國非專利原料藥市場60%的份額，抗寄生蟲藥阿佛菌素占國際獸藥市場40%以上的份額,，降血脂藥的他汀類系列產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平居世界第二,，約占世界同類產(chǎn)品三分之一以上的份額。
先人一步的藥政注冊不僅鞏固了海正藥業(yè)在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的地位,，在國際市場上,，海正的知名度和美譽(yù)度也明顯上升,。2003年，海正生產(chǎn)的原料藥品出口到世界30多個(gè)國家和地區(qū),，并進(jìn)入規(guī)范的藥政注冊市場,。公司出口創(chuàng)匯達(dá)1.3億美元，占浙江省化學(xué)原料藥出口總額的23%,。去年的出口創(chuàng)匯已經(jīng)成為浙江醫(yī)藥行業(yè)首位,。
持續(xù)創(chuàng)新謀求持久發(fā)展
白驊深知，要實(shí)現(xiàn)新的飛躍,，既包括學(xué)習(xí)和吸收現(xiàn)有的科技知識,，更包括在此基礎(chǔ)的科技創(chuàng)新。原因不言而喻：只有持續(xù)的科技創(chuàng)新才能為經(jīng)濟(jì)增長提供持久動力,。
作為國內(nèi)知名的醫(yī)藥企業(yè),，海正藥業(yè)的研發(fā)投入一向居于國內(nèi)領(lǐng)先水平。2003年,，公司投入總額高達(dá)1.2億元,，突出顯示了海正藥業(yè)作為技術(shù)創(chuàng)新主體的地位。1999年,，海正成立了浙江省醫(yī)藥行業(yè)首家研發(fā)中心,；2000年，海正被國家經(jīng)貿(mào)委列為第七批國家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)研究中心,；2001年,，經(jīng)人事部批準(zhǔn)設(shè)立了博士后科研工作站。目前,，海正擁有六大研發(fā)部門和四大研發(fā)中心,，擁有50多個(gè)單元實(shí)驗(yàn)室。海正藥業(yè)的40多個(gè)優(yōu)勢醫(yī)藥品種的形成和包括基因工程等四大新系列新產(chǎn)品啟動,，都是海正依靠科技,，深化產(chǎn)學(xué)研的成果。
與此同時(shí),，海正與國際伙伴的關(guān)系也逐漸由競爭轉(zhuǎn)向競合,，商務(wù)伙伴關(guān)系也由產(chǎn)品合作、項(xiàng)目合作轉(zhuǎn)向全面的戰(zhàn)略合作,，目前已被納入禮來,、E—默克、諾華,、拜耳,、先正達(dá)等全球化戰(zhàn)略聯(lián)盟。白驊說，這一切都是為了最大限度地利用國際科技資源,。據(jù)悉,，2003年，在海正藥業(yè)銷售的15.5億元人民幣的產(chǎn)品中,，至少有八成是在歐美等海外市場實(shí)現(xiàn)的,，公司當(dāng)年度的創(chuàng)匯額超過1.3億美元。
“三本管理”造就高速成長
海正的創(chuàng)新,，不僅體現(xiàn)在科技研發(fā),，同樣滲透在管理之中。
最新的版本恐怕要數(shù)“三本管理”,。白驊解釋說,，就企業(yè)內(nèi)部發(fā)展而言，是以人為本,；企業(yè)面對市場,，是以民為本；企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，則是以國為本,。
人本海正，這是成功的基礎(chǔ),。企業(yè)要發(fā)展,，肯定離不開人才。白驊說,，對于人才,，過去是“花錢買魚”、“借池養(yǎng)魚”,，現(xiàn)在是“放水養(yǎng)魚”,、“筑池養(yǎng)魚”，從出錢向科研機(jī)構(gòu)購買現(xiàn)成的科研成果,，到與科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合攻關(guān)，再到建立自己的科研機(jī)構(gòu),，引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和人才,，自主選題研發(fā)，海正走過的這條道路“艱辛而又堅(jiān)實(shí)”,。 但是,，善用人才，同時(shí)更要注重“員工和企業(yè)共同成長”,，讓員工和企業(yè)享受成功的喜悅,。公司為此采取多種措施，加快引進(jìn)和培育人才，不斷調(diào)整知識結(jié)構(gòu),，改革用人機(jī)制,。通過設(shè)立“海正獎(jiǎng)學(xué)金”，參加重點(diǎn)學(xué)校“雙選”招聘會,，從國家外專局引進(jìn)專家,，解決企業(yè)急需人才。同時(shí),，聘用國內(nèi)外知名科研院所的專家教授擔(dān)任企業(yè)顧問,，使企業(yè)聚集了一批具有高技術(shù)水平和豐富管理經(jīng)驗(yàn)的科研、管理隊(duì)伍,，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,。1995年至2000年期間，海正先后研制和開發(fā)了33種新產(chǎn)品,，有8項(xiàng)填補(bǔ)了國內(nèi)空白,，有10項(xiàng)獲得國家各級科技進(jìn)步獎(jiǎng)，有20多人在省級以上科技獎(jiǎng)項(xiàng)中獲獎(jiǎng),。
人本海正,，提高了企業(yè)的外部競爭力，更提高了企業(yè)的內(nèi)部凝聚力,。盡管打造一個(gè)人本企業(yè),，并非朝夕可成，需要相當(dāng)一段時(shí)間,。但白驊說,，我們愿意為此做更多的付出。
民本海正,，這是成功的關(guān)鍵,。一個(gè)企業(yè)要想生存、發(fā)展,，必須了解市場,。這種了解不是表面膚淺的，而必須是時(shí)時(shí)刻刻與市場親密接觸,。市場是企業(yè)生產(chǎn)價(jià)值最終實(shí)現(xiàn)的地方,。市場的主體是什么？是消費(fèi)者,。消費(fèi)者才是產(chǎn)品的終端,。
事實(shí)上，考量海正的發(fā)展過程,，處處打著“民本”的烙印,。作為制藥企業(yè),，海正產(chǎn)品的最終作用是救死扶傷，科研開發(fā),、新藥研制,，無不以關(guān)切人的生命健康為目標(biāo)，企業(yè)本身也得以快速發(fā)展,。
心血管,、寄生蟲和腫瘤等疾病是我國死亡率極高的三大疾病。多年來,，海正一直致力于這三類疾病的攻克,，并取得顯著的成果。目前,，海正藥業(yè)正在匯集中外制藥精英,，籌建醫(yī)藥工程技術(shù)研究中心，鞏固壯大現(xiàn)有抗腫瘤,、抗寄生蟲,、心血管藥三大系列優(yōu)勢。 與許多成功的企業(yè)一樣,，海正在發(fā)展自己的同時(shí),，也堅(jiān)持回報(bào)社會，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了1000萬元定向救助慈善基金,，同時(shí)還主動參與貧困山區(qū)救災(zāi)扶貧,、助學(xué)助殘等公益活動，相繼捐款超過2500萬元,。
國本海正,，這是企業(yè)成功的動力。把海正看作是中國醫(yī)藥行業(yè)的一個(gè)代表性企業(yè),，并不僅僅是因?yàn)楹Ｕ帢I(yè)為國家上繳了大量的稅收,，為地方解決了大量的就業(yè)，同時(shí)也因?yàn)樵谀壳皣?yán)峻的藥業(yè)市場競爭背景下,，海正仍然保持了較高的市場份額和出色的出口表現(xiàn),。作為國內(nèi)成功的制藥企業(yè)，海正已經(jīng)引起人們的關(guān)注,。在北京召開的“中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會”上,，記者注意到專家對海正發(fā)展的中肯評價(jià)：海正藥業(yè)正在實(shí)施的發(fā)展模式，有成功的先例,，也有成功的可能。海正集團(tuán)正在實(shí)踐的發(fā)展思路很好地與中國的國情相結(jié)合,，在“中國大市場”的背景之下,，未來成功的可能性以及“將要達(dá)到的輝煌程度”極有可能超過國際制藥企業(yè)。
環(huán)保理念刷新競爭優(yōu)勢
然而，要想真正超過國際制藥企業(yè),，繞不過環(huán)保這道坎,。這既是醫(yī)藥行業(yè)管理新趨，更是制藥企業(yè)走向國際市場的必由之路,。
中國是世界上第二大原料藥生產(chǎn)國,，原料藥生產(chǎn)的90%主要供應(yīng)國際市場。原料藥出口的絕對數(shù)量優(yōu)勢,，盡管體現(xiàn)了我國制藥企業(yè)在發(fā)酵,、合成產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大制造能力，但也加重了環(huán)保,、能源,、資源消耗的負(fù)擔(dān)。隨著人們環(huán)保意識的覺醒和逐步增強(qiáng),，以犧牲環(huán)境為代價(jià)的制藥生產(chǎn)越來越受到質(zhì)疑,。
白驊是一位善于“趕早”的人，一直以來,，海正在醫(yī)藥行業(yè)引人矚目并被業(yè)界競相研究和學(xué)習(xí)的核心競爭優(yōu)勢之一是“先人一步的藥政注冊”,。不可否認(rèn)，隨著時(shí)間的推移,，這個(gè)優(yōu)勢在逐漸削弱,。但是，通過最近幾年來環(huán)保治理的實(shí)踐,，海正又在逐步形成新的競爭優(yōu)勢,，那就是“環(huán)保理念先行一步”。目前,，海正在環(huán)保意識上已經(jīng)從被外界推動轉(zhuǎn)變到了自覺,、主動的行為。
白驊坦言,，海正環(huán)保治理的觀念轉(zhuǎn)變,，從不認(rèn)識到認(rèn)識，從粗淺認(rèn)識到深刻認(rèn)識,，經(jīng)歷了三個(gè)階段,。
第一階段是片面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)值、強(qiáng)調(diào)利潤階段,，認(rèn)為先生產(chǎn),、后治理；第二階段是以降低污染程度為重點(diǎn)的末端治理階段,，努力尋求生產(chǎn)和環(huán)保的平衡,，有所發(fā)展,，但也有所困惑；第三階段是目前的尋求可持續(xù)發(fā)展道路,，意識到國際競爭不僅僅是產(chǎn)品,、質(zhì)量、服務(wù)的競爭,，同時(shí)也包括環(huán)保,、健康、安全在內(nèi)的全方位的競爭,。觀念上的實(shí)質(zhì)性變化,，首先表現(xiàn)在樹立起科學(xué)發(fā)展觀，主動實(shí)行清潔生產(chǎn),、可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新模式,，堅(jiān)持源頭控制、中間預(yù)處理,、末端治理,、持續(xù)改進(jìn)環(huán)環(huán)相扣、層層推進(jìn),。其次,，海正把“搞環(huán)保”和“搞產(chǎn)品研發(fā)”、“搞技術(shù)改造”放在同等高度來抓,，從“規(guī)劃—設(shè)計(jì)—生產(chǎn)—產(chǎn)品”生命周期的全過程來管理,，堅(jiān)持環(huán)保概念“前延后伸”，向前延伸至公司的戰(zhàn)略,，對產(chǎn)品項(xiàng)目的遴選從戰(zhàn)略的高度出發(fā),，在產(chǎn)品研發(fā)階段就開始介入環(huán)保治理，不僅僅要求拿出合格的樣品,，還要拿出“三廢”處理的思路和方法以及工藝,；向后伸展至營銷競爭理念，過去老外采購產(chǎn)品,，一般通過“樣品—看廠”兩個(gè)環(huán)節(jié)就能確定,，現(xiàn)在“樣品—分析單—雜質(zhì)—技術(shù)包—藥政注冊文件”(EHS體系)一步到位外，還要綜合衡量環(huán)保—健康—安全EHS體系,。
白驊認(rèn)為,，EHS體系建設(shè)是接軌國際的迫切需要，更是從長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略去思考問題,、解決問題的社會責(zé)任,。因此，海正在引進(jìn)了環(huán)境工程博士后,，還研究和創(chuàng)新環(huán)保治理的新工藝,、新方法,；累計(jì)投資1億多元完善了環(huán)保處理設(shè)施,，嚴(yán)格實(shí)施清潔生產(chǎn),，強(qiáng)化源頭控制，污水排放,、固廢和廢氣處理均達(dá)標(biāo),，2004年完善“三廢”處理設(shè)施的投入為1600萬元，全年運(yùn)行費(fèi)用超過了2000萬元,，年均遞增35%以上,，成為我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域在環(huán)保上投入最多的企業(yè)之一。目前正在加緊同從事國家環(huán)保研究的多家機(jī)構(gòu)合作,，力爭企業(yè)環(huán)保的治理水平達(dá)到國際先進(jìn)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),。
品牌背景科技造就品牌
臺州的醫(yī)化行業(yè)在國內(nèi)起步較早，增長快,，總量大,。目前，全行業(yè)已形成批量生產(chǎn)的化學(xué)原料藥及中間體共有500多種,，成為世界行業(yè)市場的“超市”,。在每屆國際化學(xué)原料藥會議上，來自臺州的醫(yī)化企業(yè)均占有相當(dāng)大的比重,，大會交易的大多數(shù)品種在臺州均可采購和生產(chǎn),。外貿(mào)出口每年都以30%以上的速度遞增，其中,，激素類藥,、抗腫瘤藥、抗生素藥的產(chǎn)量和出口均居浙江全省第一,。特別是近幾年,，一批高科技、上規(guī)模的醫(yī)化企業(yè)脫穎而出,，“海正藥業(yè)”等9家企業(yè)被列入國家級高新技術(shù)企業(yè),，31家企業(yè)被列入省級高新技術(shù)企業(yè)，海正等醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)上市,。2003年,，全國化學(xué)原料生產(chǎn)企業(yè)前50強(qiáng)中，僅臺州一地,，就有海正等8家企業(yè)名列其中,。
海正集團(tuán)有限公司的前身為浙江海門制藥廠，始建于1956年,，從林產(chǎn)化工起步,，70年代涉足醫(yī)藥領(lǐng)域,，1997年整體改組為國有獨(dú)資公司，2000年被列為國家520戶重點(diǎn)企業(yè)之一,。
歷經(jīng)幾代海正人的艱苦創(chuàng)業(yè),，特別是近20多年的發(fā)展，海正已經(jīng)從一個(gè)幾十萬元的小廠發(fā)展到總資產(chǎn)26億元,、員工3000多人,、下轄6個(gè)控股子公司的綜合性制藥集團(tuán)，并建有國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站,，是我國最大的抗生素抗腫瘤藥物生產(chǎn)基地之一和主要的原料藥生產(chǎn)基地,。
在上海證券交易所上市的海正藥業(yè)從事醫(yī)藥原料藥和制劑的開發(fā)生產(chǎn)，已形成了抗生素抗腫瘤藥,、抗寄生蟲藥,、心血管系統(tǒng)藥和抗感染藥四大系列。目前已有10個(gè)品種通過了美國FDA認(rèn)證,，9個(gè)品種在歐共體COS注冊,，藥品80%出口到歐美、東南亞的30多個(gè)國家和地區(qū),，成為國內(nèi)唯一一家由WHO指定的全球抗多重耐藥性結(jié)核病藥物生產(chǎn)企業(yè),。海正化工從事綠色生物農(nóng)藥開發(fā)和生產(chǎn)，已形成了殺蟲劑,、除草劑,、殺菌劑三大系列。海正熱電實(shí)現(xiàn)了化工區(qū)“熱電聯(lián)產(chǎn)”,、“聯(lián)片供熱”,，同時(shí)發(fā)展了生活垃圾焚燒環(huán)保產(chǎn)業(yè)。
據(jù)悉,，“七五”計(jì)劃以來的近20年間,，海正集團(tuán)以年均遞增33%的幅度快速發(fā)展；“九五”期間,，海正銷售收入,、利潤年遞增率分別為32%和22%；“十五”前三年遞增率則已上升到55%和83%,，遠(yuǎn)高于全國醫(yī)藥行業(yè)平均水平,，步入了發(fā)展的“快車道”。尤其是2004年,，海正集團(tuán)在全國化學(xué)原料藥工業(yè)企業(yè)中銷售收入列第8位,，利潤總額列第四位。全年實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)20.54億元，實(shí)現(xiàn)利稅4.56億元,，雙雙位列浙江省醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)第1名,，躋身全國醫(yī)藥十強(qiáng)之列，榮膺“全國醫(yī)藥上市公司最具競爭力10強(qiáng)”,。
