海正：追求“質(zhì)的飛躍”
在企業(yè)界,，能夠延續(xù)生存50年的已經(jīng)可謂“長壽”，而連續(xù)50年沒有虧損紀錄,、持續(xù)增長的企業(yè)更是寥若晨星,。浙江“海正制藥”恰恰是這樣一家企業(yè)。
海正制藥地處浙江臺州灣,，當?shù)蒯t(yī)化行業(yè)起步較早,，目前形成批量生產(chǎn)的化學原料藥及中間體達到500多種，堪稱國內(nèi)國際醫(yī)藥市場的“超市”,，也是唯一通過國家有關部門批準的國家級化學原料藥出口基地,。
作為“基地”的龍頭,，海正制藥的業(yè)績表現(xiàn)已被業(yè)內(nèi)稱為“一種高成長發(fā)展的模式”，即以做大宗原材料藥起家,，以特色原料藥產(chǎn)業(yè)過渡,，最終走向產(chǎn)業(yè)全面升級，產(chǎn)業(yè)鏈延伸到制劑生產(chǎn),、新藥研發(fā)等多個領域,。
西子湖畔一個夏日的清晨，海正董事長兼總經(jīng)理白驊與記者“面對面”,，探索海正的管理戰(zhàn)略,，解讀海正的發(fā)展之謎。
領先一步才能海闊天空
50來歲的白驊,，給人的印象與許多浙江老板相像,，訥于言而敏于行。采訪的時候,，他把早早準備好的企業(yè)材料遞了過來,。然后，默不作聲,，等待提問,。
材料上這樣寫道：近20年間，浙江海正藥業(yè)集團以年均遞增33%的幅度快速發(fā)展,；“九五”期間,，銷售收入、利潤年遞增率為32%和22%,；“十五”前三年,，遞增率則分別上升到55%和83%，遠遠高出全國醫(yī)藥行業(yè)平均水平,，躋身全國醫(yī)藥十強之列,。
其實，海正如今的發(fā)展之快,，都與當年的“趕早”密切相關,。在白驊眼里，超前無需張揚,，領先一步才會海闊天空,。
白驊趕的第一個“早”,，是超前買技術,。很難相信，上世紀70年代,，國內(nèi)第一筆技術交易是名不見經(jīng)傳的海正所為,。當時的海正，底子薄弱，但白驊卻舍得花9萬多元購買了一種治療前列腺的新藥成果進行生產(chǎn),，從而開了國內(nèi)上門買技術的先河,。
“這個問題現(xiàn)在看來并不稀罕，但在那時候可是引起轟動的,。”白驊說,，僅僅過了兩年，企業(yè)依靠這個產(chǎn)品就成為產(chǎn)值超千萬元的小巨人,。
之后,，海正又從上海買斷了阿霉素實驗室成果，經(jīng)過3年的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)成功投產(chǎn),，填補了國內(nèi)空白,。國家醫(yī)藥管理部門出面為一家地方小廠召開新聞發(fā)布會，宣告海正結(jié)束了我國抗腫瘤藥長期依賴進口的歷史,。“這一步,，堪稱海正發(fā)展的里程碑，它使海正從此在醫(yī)藥行業(yè)站了起來,。”醫(yī)藥界同行如此評價,。
光站起來不夠，還得富起來,。白驊同樣是在研發(fā)上舍得超前投入,，對科研單位中有市場前景的半成熟或初期研究成果給予經(jīng)費支持。阿佛菌素就是海正與上海農(nóng)藥研究所合作的成果,，1994年實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化,，在國際獸藥市場上的占有率達到40%，成為公司歷史上第一只單品種利潤超億元的產(chǎn)品,。
白驊告訴記者,，“九五”以來，海正累計投入技術改造的資金已經(jīng)超過18億元,。僅僅去年一年,，投入技術開發(fā)的費用就達1.2億元。連續(xù)5年來,，國內(nèi)一般制藥企業(yè)的研發(fā)經(jīng)費,，只占銷售收入的1%—3%，而海正每年均在8%左右,，相當于發(fā)達國家中小企業(yè)的平均水平,。
“哪怕是犧牲一點眼前速度，也要立足長遠發(fā)展,。”白驊說,，海正研發(fā)的真正投入,，贏得了國外客戶的信任，也贏得了真正的機會,。他們有的把未來3到5年,、甚至8年的發(fā)展規(guī)劃告訴海正，由海正為他們開發(fā)原料藥,，國外用戶開發(fā)成藥制劑,，形成一個捆綁式的產(chǎn)品鏈。
白驊的另一個“趕早”,，則是先人一步的藥政注冊,。
在計劃經(jīng)濟年代，海正經(jīng)常“吃不飽”,，只得給外貿(mào)公司“打工”,。一個產(chǎn)品要進入某個國家，要跨越兩道門檻：一是國別的門檻,，也稱行政門檻,，如美國的FDA認證和歐盟的COS注冊；二是客戶的門檻,，也就是技術門檻,，產(chǎn)品不僅要達到國際藥典通用的標準，還要達到客戶內(nèi)控質(zhì)量指標,。
早在1989年,，海正就開始了藥政注冊，1992年第一個產(chǎn)品獲得FDA證書,。十多年來美國FDA官員先后7次到公司檢查,，目前海正已有10個原料藥產(chǎn)品通過了FDA認證，9個產(chǎn)品獲得歐盟COS證書,，還有20多個產(chǎn)品正在申報之中,，是國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)中獲取同類認證最多的企業(yè)之一。
白驊認為,，藥政注冊就是企業(yè)的核心競爭力,。為此，海正已建立了20多人的藥政注冊隊伍,，30多人的QA(質(zhì)量保證)隊伍和上百人的QC(質(zhì)量檢測)隊伍,，高薪聘請了一名美國專家負責藥政注冊，聘請一名美籍華人分管質(zhì)量保證系統(tǒng),。
當然,，“國際通行證”并非裝飾品，而是意味著可以占領高端市場,，獲取更高的利潤,。
持有這些國際通行證，海正的一批抗腫瘤藥的出口量已經(jīng)占領了美國非專利原料藥市場60%的份額,，抗寄生蟲藥阿佛菌素占國際獸藥市場40%以上的份額,，降血脂藥的他汀類系列產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模和技術水平居世界第二，約占世界同類產(chǎn)品三分之一以上的份額,。
先人一步的藥政注冊不僅鞏固了海正藥業(yè)在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的地位,，在國際市場上，海正的知名度和美譽度也明顯上升,。2003年,，海正生產(chǎn)的原料藥品出口到世界30多個國家和地區(qū)，并進入規(guī)范的藥政注冊市場,。公司出口創(chuàng)匯達1.3億美元,，占浙江省化學原料藥出口總額的23%。去年的出口創(chuàng)匯已經(jīng)成為浙江醫(yī)藥行業(yè)首位,。
持續(xù)創(chuàng)新謀求持久發(fā)展
白驊深知,，要實現(xiàn)新的飛躍，既包括學習和吸收現(xiàn)有的科技知識,，更包括在此基礎的科技創(chuàng)新,。原因不言而喻：只有持續(xù)的科技創(chuàng)新才能為經(jīng)濟增長提供持久動力。
作為國內(nèi)知名的醫(yī)藥企業(yè),，海正藥業(yè)的研發(fā)投入一向居于國內(nèi)領先水平,。2003年，公司投入總額高達1.2億元,，突出顯示了海正藥業(yè)作為技術創(chuàng)新主體的地位,。1999年，海正成立了浙江省醫(yī)藥行業(yè)首家研發(fā)中心,；2000年,，海正被國家經(jīng)貿(mào)委列為第七批國家認定的企業(yè)技術研究中心；2001年,，經(jīng)人事部批準設立了博士后科研工作站,。目前，海正擁有六大研發(fā)部門和四大研發(fā)中心,，擁有50多個單元實驗室,。海正藥業(yè)的40多個優(yōu)勢醫(yī)藥品種的形成和包括基因工程等四大新系列新產(chǎn)品啟動，都是海正依靠科技,，深化產(chǎn)學研的成果,。
與此同時，海正與國際伙伴的關系也逐漸由競爭轉(zhuǎn)向競合,，商務伙伴關系也由產(chǎn)品合作,、項目合作轉(zhuǎn)向全面的戰(zhàn)略合作,，目前已被納入禮來、E—默克,、諾華,、拜耳、先正達等全球化戰(zhàn)略聯(lián)盟,。白驊說,，這一切都是為了最大限度地利用國際科技資源。據(jù)悉,，2003年,，在海正藥業(yè)銷售的15.5億元人民幣的產(chǎn)品中，至少有八成是在歐美等海外市場實現(xiàn)的,，公司當年度的創(chuàng)匯額超過1.3億美元,。
“三本管理”造就高速成長
海正的創(chuàng)新，不僅體現(xiàn)在科技研發(fā),，同樣滲透在管理之中,。
最新的版本恐怕要數(shù)“三本管理”。白驊解釋說,，就企業(yè)內(nèi)部發(fā)展而言,，是以人為本；企業(yè)面對市場,，是以民為本,；企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，則是以國為本,。
人本海正,，這是成功的基礎。企業(yè)要發(fā)展,，肯定離不開人才,。白驊說，對于人才,，過去是“花錢買魚”,、“借池養(yǎng)魚”，現(xiàn)在是“放水養(yǎng)魚”,、“筑池養(yǎng)魚”,，從出錢向科研機構購買現(xiàn)成的科研成果，到與科研機構聯(lián)合攻關,，再到建立自己的科研機構,，引進國內(nèi)外先進技術和人才，自主選題研發(fā)，海正走過的這條道路“艱辛而又堅實”,。 但是,，善用人才，同時更要注重“員工和企業(yè)共同成長”,，讓員工和企業(yè)享受成功的喜悅,。公司為此采取多種措施，加快引進和培育人才,，不斷調(diào)整知識結(jié)構,，改革用人機制,。通過設立“海正獎學金”,，參加重點學校“雙選”招聘會，從國家外專局引進專家,，解決企業(yè)急需人才,。同時，聘用國內(nèi)外知名科研院所的專家教授擔任企業(yè)顧問,，使企業(yè)聚集了一批具有高技術水平和豐富管理經(jīng)驗的科研,、管理隊伍，促進企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,。1995年至2000年期間,，海正先后研制和開發(fā)了33種新產(chǎn)品，有8項填補了國內(nèi)空白,，有10項獲得國家各級科技進步獎,，有20多人在省級以上科技獎項中獲獎。
人本海正,，提高了企業(yè)的外部競爭力,，更提高了企業(yè)的內(nèi)部凝聚力。盡管打造一個人本企業(yè),，并非朝夕可成,，需要相當一段時間。但白驊說,，我們愿意為此做更多的付出,。
民本海正，這是成功的關鍵,。一個企業(yè)要想生存,、發(fā)展，必須了解市場,。這種了解不是表面膚淺的,，而必須是時時刻刻與市場親密接觸。市場是企業(yè)生產(chǎn)價值最終實現(xiàn)的地方,。市場的主體是什么,？是消費者,。消費者才是產(chǎn)品的終端。
事實上,，考量海正的發(fā)展過程,，處處打著“民本”的烙印。作為制藥企業(yè),，海正產(chǎn)品的最終作用是救死扶傷,，科研開發(fā)、新藥研制,，無不以關切人的生命健康為目標,，企業(yè)本身也得以快速發(fā)展。
心血管,、寄生蟲和腫瘤等疾病是我國死亡率極高的三大疾病,。多年來，海正一直致力于這三類疾病的攻克,，并取得顯著的成果,。目前，海正藥業(yè)正在匯集中外制藥精英,，籌建醫(yī)藥工程技術研究中心,，鞏固壯大現(xiàn)有抗腫瘤、抗寄生蟲,、心血管藥三大系列優(yōu)勢,。 與許多成功的企業(yè)一樣，海正在發(fā)展自己的同時,，也堅持回報社會,，在當?shù)卦O立了1000萬元定向救助慈善基金，同時還主動參與貧困山區(qū)救災扶貧,、助學助殘等公益活動,，相繼捐款超過2500萬元。
國本海正,，這是企業(yè)成功的動力,。把海正看作是中國醫(yī)藥行業(yè)的一個代表性企業(yè)，并不僅僅是因為海正藥業(yè)為國家上繳了大量的稅收,，為地方解決了大量的就業(yè),，同時也因為在目前嚴峻的藥業(yè)市場競爭背景下，海正仍然保持了較高的市場份額和出色的出口表現(xiàn),。作為國內(nèi)成功的制藥企業(yè),，海正已經(jīng)引起人們的關注。在北京召開的“中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會”上，記者注意到專家對海正發(fā)展的中肯評價：海正藥業(yè)正在實施的發(fā)展模式,，有成功的先例,，也有成功的可能。海正集團正在實踐的發(fā)展思路很好地與中國的國情相結(jié)合,，在“中國大市場”的背景之下,，未來成功的可能性以及“將要達到的輝煌程度”極有可能超過國際制藥企業(yè)。
環(huán)保理念刷新競爭優(yōu)勢
然而,，要想真正超過國際制藥企業(yè),，繞不過環(huán)保這道坎。這既是醫(yī)藥行業(yè)管理新趨,，更是制藥企業(yè)走向國際市場的必由之路,。
中國是世界上第二大原料藥生產(chǎn)國，原料藥生產(chǎn)的90%主要供應國際市場,。原料藥出口的絕對數(shù)量優(yōu)勢,，盡管體現(xiàn)了我國制藥企業(yè)在發(fā)酵,、合成產(chǎn)業(yè)的強大制造能力,，但也加重了環(huán)保、能源,、資源消耗的負擔,。隨著人們環(huán)保意識的覺醒和逐步增強，以犧牲環(huán)境為代價的制藥生產(chǎn)越來越受到質(zhì)疑,。
白驊是一位善于“趕早”的人,，一直以來，海正在醫(yī)藥行業(yè)引人矚目并被業(yè)界競相研究和學習的核心競爭優(yōu)勢之一是“先人一步的藥政注冊”,。不可否認,，隨著時間的推移，這個優(yōu)勢在逐漸削弱,。但是,，通過最近幾年來環(huán)保治理的實踐，海正又在逐步形成新的競爭優(yōu)勢,，那就是“環(huán)保理念先行一步”,。目前，海正在環(huán)保意識上已經(jīng)從被外界推動轉(zhuǎn)變到了自覺,、主動的行為,。
白驊坦言，海正環(huán)保治理的觀念轉(zhuǎn)變,，從不認識到認識,，從粗淺認識到深刻認識，經(jīng)歷了三個階段。
第一階段是片面強調(diào)產(chǎn)值,、強調(diào)利潤階段,，認為先生產(chǎn)、后治理,；第二階段是以降低污染程度為重點的末端治理階段,，努力尋求生產(chǎn)和環(huán)保的平衡，有所發(fā)展,，但也有所困惑,；第三階段是目前的尋求可持續(xù)發(fā)展道路，意識到國際競爭不僅僅是產(chǎn)品,、質(zhì)量,、服務的競爭，同時也包括環(huán)保,、健康,、安全在內(nèi)的全方位的競爭。觀念上的實質(zhì)性變化,，首先表現(xiàn)在樹立起科學發(fā)展觀,，主動實行清潔生產(chǎn)、可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新模式,，堅持源頭控制,、中間預處理、末端治理,、持續(xù)改進環(huán)環(huán)相扣,、層層推進。其次,，海正把“搞環(huán)保”和“搞產(chǎn)品研發(fā)”,、“搞技術改造”放在同等高度來抓，從“規(guī)劃—設計—生產(chǎn)—產(chǎn)品”生命周期的全過程來管理,，堅持環(huán)保概念“前延后伸”,，向前延伸至公司的戰(zhàn)略，對產(chǎn)品項目的遴選從戰(zhàn)略的高度出發(fā),，在產(chǎn)品研發(fā)階段就開始介入環(huán)保治理,，不僅僅要求拿出合格的樣品，還要拿出“三廢”處理的思路和方法以及工藝,；向后伸展至營銷競爭理念,，過去老外采購產(chǎn)品，一般通過“樣品—看廠”兩個環(huán)節(jié)就能確定,，現(xiàn)在“樣品—分析單—雜質(zhì)—技術包—藥政注冊文件”(EHS體系)一步到位外,，還要綜合衡量環(huán)保—健康—安全EHS體系,。
白驊認為，EHS體系建設是接軌國際的迫切需要,，更是從長遠發(fā)展戰(zhàn)略去思考問題,、解決問題的社會責任。因此,，海正在引進了環(huán)境工程博士后,，還研究和創(chuàng)新環(huán)保治理的新工藝、新方法,；累計投資1億多元完善了環(huán)保處理設施,，嚴格實施清潔生產(chǎn)，強化源頭控制,，污水排放,、固廢和廢氣處理均達標，2004年完善“三廢”處理設施的投入為1600萬元,，全年運行費用超過了2000萬元,，年均遞增35%以上，成為我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領域在環(huán)保上投入最多的企業(yè)之一,。目前正在加緊同從事國家環(huán)保研究的多家機構合作,，力爭企業(yè)環(huán)保的治理水平達到國際先進企業(yè)的標準。
品牌背景科技造就品牌
臺州的醫(yī)化行業(yè)在國內(nèi)起步較早,，增長快,，總量大,。目前,，全行業(yè)已形成批量生產(chǎn)的化學原料藥及中間體共有500多種，成為世界行業(yè)市場的“超市”,。在每屆國際化學原料藥會議上,，來自臺州的醫(yī)化企業(yè)均占有相當大的比重，大會交易的大多數(shù)品種在臺州均可采購和生產(chǎn),。外貿(mào)出口每年都以30%以上的速度遞增,，其中，激素類藥,、抗腫瘤藥,、抗生素藥的產(chǎn)量和出口均居浙江全省第一。特別是近幾年,，一批高科技,、上規(guī)模的醫(yī)化企業(yè)脫穎而出，“海正藥業(yè)”等9家企業(yè)被列入國家級高新技術企業(yè),，31家企業(yè)被列入省級高新技術企業(yè),，海正等醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)上市,。2003年，全國化學原料生產(chǎn)企業(yè)前50強中,，僅臺州一地,，就有海正等8家企業(yè)名列其中。
海正集團有限公司的前身為浙江海門制藥廠,，始建于1956年,，從林產(chǎn)化工起步，70年代涉足醫(yī)藥領域,，1997年整體改組為國有獨資公司,，2000年被列為國家520戶重點企業(yè)之一。
歷經(jīng)幾代海正人的艱苦創(chuàng)業(yè),，特別是近20多年的發(fā)展,，海正已經(jīng)從一個幾十萬元的小廠發(fā)展到總資產(chǎn)26億元、員工3000多人,、下轄6個控股子公司的綜合性制藥集團,，并建有國家級企業(yè)技術中心和博士后科研工作站，是我國最大的抗生素抗腫瘤藥物生產(chǎn)基地之一和主要的原料藥生產(chǎn)基地,。
在上海證券交易所上市的海正藥業(yè)從事醫(yī)藥原料藥和制劑的開發(fā)生產(chǎn),，已形成了抗生素抗腫瘤藥、抗寄生蟲藥,、心血管系統(tǒng)藥和抗感染藥四大系列,。目前已有10個品種通過了美國FDA認證，9個品種在歐共體COS注冊,，藥品80%出口到歐美,、東南亞的30多個國家和地區(qū)，成為國內(nèi)唯一一家由WHO指定的全球抗多重耐藥性結(jié)核病藥物生產(chǎn)企業(yè),。海正化工從事綠色生物農(nóng)藥開發(fā)和生產(chǎn),，已形成了殺蟲劑、除草劑,、殺菌劑三大系列,。海正熱電實現(xiàn)了化工區(qū)“熱電聯(lián)產(chǎn)”、“聯(lián)片供熱”,，同時發(fā)展了生活垃圾焚燒環(huán)保產(chǎn)業(yè),。
據(jù)悉，“七五”計劃以來的近20年間,，海正集團以年均遞增33%的幅度快速發(fā)展,；“九五”期間，海正銷售收入,、利潤年遞增率分別為32%和22%,；“十五”前三年遞增率則已上升到55%和83%,，遠高于全國醫(yī)藥行業(yè)平均水平，步入了發(fā)展的“快車道”,。尤其是2004年,，海正集團在全國化學原料藥工業(yè)企業(yè)中銷售收入列第8位，利潤總額列第四位,。全年實現(xiàn)銷售收入達20.54億元,，實現(xiàn)利稅4.56億元，雙雙位列浙江省醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)第1名,，躋身全國醫(yī)藥十強之列,，榮膺“全國醫(yī)藥上市公司最具競爭力10強”。
