近幾年來,，上海市藥材有限公司面對不景氣的中藥材行業(yè)和激烈的市場競爭,，變革觀念,，改進模式,，積極落實“上控資源，中控物流,，下控網(wǎng)絡(luò),；內(nèi)強管理，中強質(zhì)量,，外強形象”的戰(zhàn)略舉措,，促進了企業(yè)核心業(yè)務(wù)發(fā)展，中藥材,、中藥飲片銷售額以年均30%以上的速度增長,。 上控資源，強勢介入地道藥材產(chǎn)地 近年來,，公司堅持推進GAP管理（中藥材種植質(zhì)量管理規(guī)范）和藥材源頭招標工作,。通過GAP基地建設(shè)，不僅有效地規(guī)范了中藥材的種植,、確保了中藥材的質(zhì)量,，而且探索出一條產(chǎn)銷聯(lián)合發(fā)展中藥材的新路子，明顯提升了企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績,。公司還在31個省市區(qū)設(shè)有中藥材采購點,，派出數(shù)十名業(yè)務(wù)員深入南北藥材產(chǎn)地，了解市場動態(tài)和種植信息,，再根據(jù)他們的調(diào)查資料,，適時制訂采購計劃，并嚴格按照公司的“藥材招標規(guī)定及實施細則”運作,，從而在確保質(zhì)量的前提下降低了采購成本,。 中控物流，積極改造傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)態(tài) 公司按照現(xiàn)代中藥材營銷發(fā)展的新趨勢和新要求,，積極探索并推進以現(xiàn)代信息,、物流技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，先后建立了中藥飲片配送中心和中藥材配送中心,，使公司的批發(fā)業(yè)態(tài)實現(xiàn)了新的跨越。配送中心在倉庫整合的基礎(chǔ)上,，采用了美國,、日本等國家的先進設(shè)備，將原藥材陰涼庫改造成為恒溫恒濕的“綠色倉庫”,；增加了鏟車,、配備了飲片急送服務(wù)專車及其它的機械化作業(yè)的相關(guān)設(shè)備,；優(yōu)化了人力資源配置，強化了儲存運軟件建設(shè),；啟用了條形碼和計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。通過這些措施，簡化了業(yè)務(wù)流程,，提高了結(jié)算速度,，密切了公司與商家、醫(yī)院的協(xié)作關(guān)系,，為今后公司建立全國性的中藥材,、中藥飲片配送網(wǎng)絡(luò)打下了基礎(chǔ)。 下控網(wǎng)絡(luò),，全面拓展市場網(wǎng)絡(luò)體系 公司及下屬華宇藥業(yè)有限公司抓住中藥材行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重大歷史機遇,，通過資本運作，先后控股了上海信德中藥公司,、上海華浦藥業(yè)有限公司,、上海德華國藥制品有限公司等6家中藥材、中藥飲片加工企業(yè),，通過優(yōu)化資源配置的方式,，強化了核心業(yè)務(wù)，形成了飲片生產(chǎn)專業(yè)化分工,、規(guī)范化生產(chǎn),、市場運作一體化規(guī)劃的格局。目前,，公司飲片生產(chǎn)能力已超過1萬噸,，品種達800余種，占上海飲片市場的“半壁江山”,。與此同時,，公司還加快了銷售渠道的拓展和市場細分化的步伐：在鞏固業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)的同時，努力拓展業(yè)外市場,；在穩(wěn)定上海市場的同時,，積極挺進全國市場；在加大區(qū)縣飲片供應(yīng)的同時,，大力發(fā)展醫(yī)院飲片直供,；在拓展國內(nèi)業(yè)務(wù)的同時，主動進軍歐洲主流市場,，逐步形成大生產(chǎn),、大市場、大流通的現(xiàn)代中藥材,、中藥飲片營銷格局,。 內(nèi)強管理,，注重夯實企業(yè)發(fā)展平臺 公司十分注重管理創(chuàng)新，圍繞提升企業(yè)綜合競爭力,，以管理信息化為重點,，不斷提高企業(yè)管理的流程化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化,。在電腦管理方面,，公司實現(xiàn)批號管理，條形碼管理和財務(wù)成本管理的“三級跳”,，近日還開發(fā)了一套涵蓋中藥材,、中藥飲片采購、儲存,、生產(chǎn),、銷售、質(zhì)量控制,、銷售管理,、財務(wù)統(tǒng)計、成本核算等方面的管理軟件,，顯著提升了公司的經(jīng)濟分析和市場調(diào)控能力以及公司的管理水平,。在人力資源管理方面，公司致力構(gòu)筑“全國中藥人才庫”,，并建立健全了競爭—培訓—上崗—再競爭的員工培訓和啟用機制,。在戰(zhàn)略管理方面，公司選擇了低成本,、差異化和高毛利等經(jīng)營戰(zhàn)略,，將戰(zhàn)略方案的內(nèi)容層層分解；以戰(zhàn)略目標為中心建立企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營責任制,；加強戰(zhàn)略控制,，確立了戰(zhàn)略目標評價標準，落實了衡量成效,、糾正偏差和實施考核的方案,，通過加強戰(zhàn)略管理，有力地推進和保障了公司經(jīng)營戰(zhàn)略的落實,。 中強質(zhì)量,，全面鞏固市場競爭之本 公司多年來以質(zhì)量為“立身之本”，把研制中藥材標準,、提升中藥材的質(zhì)量作為企業(yè)“強身健體”的必由之路,。一是啟動了中藥飲片標準化研究，率先在同行業(yè)中開展了中藥材商品質(zhì)量指紋圖譜研究,，并承擔了有關(guān)中藥飲片炮制工藝及質(zhì)量標準等31項國家及上海“十五”重大科技攻關(guān)項目,；二是實現(xiàn)了中藥炮制加工標準化，摸索并開發(fā)出一整套精制飲片制作新工藝,；三是提升檢測水準,，將公司原中藥材檢測部門擴建為中藥材技術(shù)檢測中心，并于2003年通過了中國實驗室認可委員會評審組的評審,；四是強化認證工作,，全面推進各控股中藥飲片廠的GMP改造工作，2003年該公司及下屬經(jīng)營單位全部通過了國家食品藥品監(jiān)督管理局的GSP認證,。 外強形象,，努力提升公司綜合素質(zhì) 公司根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略思想，對企業(yè)形象進行了綜合設(shè)計,，其中包括產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計,、包裝裝潢設(shè)計、動態(tài)和靜態(tài)環(huán)境設(shè)計,，品牌精神的人格化設(shè)計和廣告設(shè)計等,，顯著提高了企業(yè)的知名度和美譽度。公司對滬光牌中藥材,、中藥飲片采用綜合措施,，強化品牌要素，強化品牌定位,。經(jīng)過兩年多的努力,，憑借著領(lǐng)先的銷售規(guī)模、規(guī)范的炮制工藝,、優(yōu)良的品質(zhì)保證,、全過程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滬光牌中藥材,、中藥飲片得到了市場的青睞和消費者的鐘愛,，從2000年開始，連續(xù)5年獲得上海市名牌產(chǎn)品稱號,。 （轉(zhuǎn)摘自《中國醫(yī)藥報》）
