市場(chǎng)大小正相宜
就市場(chǎng)容量而言，皮膚病用藥一年的銷售額約為６０億美元,，還不及許多“重磅炸彈”單一品種的年銷售額,，而這個(gè)市場(chǎng)目前也尚未真正進(jìn)入成長(zhǎng)階段,。
事實(shí)上,，大部分大制藥商正在退出這個(gè)市場(chǎng),。尤其是在過(guò)去的５年里,，大公司的撤離行動(dòng)達(dá)到了高潮，如２００１年強(qiáng)生公司剝離了其皮膚用藥產(chǎn)品線,，成立了新公司Ｂａｒｒｉｅｒ Ｔｈｅｒａｐｅｕｔｉｃｓ。
Ｃｏｎｎｅｃｔｉｃｓ公司首席運(yùn)營(yíng)官Ｇｒｅｇ Ｖｏｎｔｚ說(shuō)：“對(duì)大型制藥公司來(lái)說(shuō),，皮膚病用藥市場(chǎng)太小，盈利潛能不夠大,。但是,，對(duì)專業(yè)制藥公司和生物技術(shù)公司來(lái)說(shuō),，這個(gè)市場(chǎng)則實(shí)實(shí)在在的處在蘇醒階段。”
Ｍｅｄｉｃｉｓ公司首席執(zhí)行官Ｊｏｎａｈ Ｓｈａｃｋｎａｉ表示,，他已經(jīng)注意到大制藥公司在上世紀(jì)八十年代開(kāi)始陸續(xù)退出這個(gè)市場(chǎng),，而這個(gè)時(shí)候Ｍｅｄｉｃｉｓ公司剛剛成立。
Ｒｏｔｈ Ｃａｐｉｔａｌ Ｐａｒｔｎｅｒｓ公司分析師馬克•泰勒說(shuō)：“專業(yè)制藥公司對(duì)開(kāi)發(fā)新藥并不關(guān)注,，他們的專長(zhǎng)是銷售和設(shè)計(jì)新的給藥途徑,，而皮膚病藥物正適合專業(yè)制藥公司的需求。”
皮膚病用藥有多種給藥途徑,，劑型多樣,，有洗劑、凝膠劑,、乳劑、貼劑和其他讓這些公司競(jìng)相開(kāi)發(fā)的劑型,。如Ｃｏｎｎｅｔｉｃｓ公司正在努力開(kāi)發(fā)一種快速消融泡沫劑,，這種劑型不會(huì)像洗劑和乳劑那樣在給藥部位留下“油漬”,。
營(yíng)銷容易掌控
另外,，皮膚病用藥市場(chǎng)迎合專業(yè)制藥公司的另一重要原因是，美國(guó)全國(guó)只有８０００名皮膚科醫(yī)生,，這個(gè)隊(duì)伍相對(duì)較容易讓這些小公司“把握”,。Ｓｈａｃｋｎａｉ說(shuō)，皮膚科醫(yī)生容易接受這個(gè)市場(chǎng),。
分析家泰勒指出,，“研究發(fā)現(xiàn)，相對(duì)內(nèi)科醫(yī)生,，皮膚科醫(yī)生能夠花費(fèi)更多的時(shí)間與銷售代表交流,。一個(gè)典型的銷售電話，銷售代表能夠和皮膚科醫(yī)生交談１２分鐘,，但內(nèi)科醫(yī)生通常只花２分鐘接聽(tīng)這種電話,。”
皮膚科醫(yī)生樂(lè)于接聽(tīng)銷售電話的部分原因是這個(gè)市場(chǎng)本身正處于提升階段。自從醫(yī)保補(bǔ)助費(fèi)用發(fā)生變化,，使得皮膚科不如以往有利可圖,，皮膚科醫(yī)生不得不面對(duì)一個(gè)事實(shí)，那就是愿意付大把美金的患者急劇減少,。
并非無(wú)利可圖
Ｖｏｎｔｚ說(shuō),，治療痤瘡的藥物年銷售額共１７億美元，這個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)比整個(gè)皮膚用藥市場(chǎng)增長(zhǎng)快得多,。而其他與化妝相關(guān)的產(chǎn)品如Ａｌｌｅｒｇａｎ祛皺用藥Ｂｏｔｏｘ已經(jīng)成為了“重磅炸彈”,。
然而，醫(yī)療皮膚科產(chǎn)品的市場(chǎng)并非無(wú)利可圖,。
牛皮癬這種缺乏良好的治療藥物的疾病,，近幾年正吸引了許多生物技術(shù)公司的興趣，這些生物技術(shù)公司包括安進(jìn),、基因泰克和Ｂｉｏｇｅｎ,。而局部抗真菌藥物如Ｍｅｄｉｃｉｓ公司的Ｌｏｐｒｏｘ也代表著一個(gè)龐大的成長(zhǎng)性的市場(chǎng)。
除了牛皮癬,，與新型劑相比,，專業(yè)制藥公司給予新給藥方式更多的關(guān)注。
許多常用的口服皮膚病藥物,，如痤瘡藥物Ａｃｃｕｔａｎｅ和ｅｒｉｔｈｒｏｍｙｃｉｎ,，在過(guò)去的１０年內(nèi)專利已經(jīng)到期。現(xiàn)在幾百萬(wàn)的人仍然在使用這些藥物,，但卻未給任何生產(chǎn)商帶來(lái)可觀的利潤(rùn),。但Ｂａｒｒｉｅｒ公司仍然繼續(xù)開(kāi)發(fā)口服皮膚病藥物。泰勒對(duì)此感興趣的原因是這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)極小,。泰勒說(shuō)：“Ａｃｃｕｔａｎｅ曾是皮膚病藥物中最大的品種之一,，口服給藥在皮膚科非常重要,，Ｂａｒｒｉｅｒ正在開(kāi)發(fā)相當(dāng)令人興奮的口服藥物系列產(chǎn)品。”
Ｍｅｄｉｃｉｓ公司的Ｓｈａｃｋｎａｉ說(shuō),，公司剛成立時(shí)就對(duì)新給藥方式十分關(guān)注,。從成立一直到現(xiàn)在，他們一直都努力開(kāi)發(fā)新劑型,。去年年底上市的Ｒｅｓｔｙｌａｎｅ就是一個(gè)代替?zhèn)鹘y(tǒng)給藥方式的一種全新的劑型,。
泰勒說(shuō)，給藥途徑的變化并不只是個(gè)花架子,，保險(xiǎn)公司和政府部門的要求比以往任何時(shí)期都更為苛刻,，新方法必須比舊方法的治療效果更好。Ｖｏｎｔｚ認(rèn)為,，這種工作的另一個(gè)突圍點(diǎn)是突出新給藥途徑的順應(yīng)性。皮膚病局部使用藥物通常需要堅(jiān)持每天用藥相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間,。即使藥物非常有效,，但假設(shè)患者感到不方便而未能堅(jiān)持用藥，同樣容易導(dǎo)致治療失敗,。“我想,，患有諸如牛皮癬這樣的慢性皮膚病的患者都很討厭使用那些與影響他們生活不合宜的藥物”，Ｖｏｎｔｚ說(shuō),，“如果他們很難自己把藥涂到背部,、腿部和手臂上，試想如果該涂藥的時(shí)候他們正穿著工作服,，會(huì)有多難堪,。患者都希望擁有使用更加便利的藥物,。”
