2004年,，九州通集團(tuán)的銷售收入達(dá)到84.6億元,，位列國(guó)藥控股,、上海醫(yī)藥之后,，在整個(gè)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)銷售排行榜中名列第三,。而湖北的另一家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)湖北新龍藥業(yè)有限公司實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元，估計(jì)應(yīng)該可以排到第五名（統(tǒng)計(jì)正式排名還沒出來）,。 這兩家企業(yè)說到底,，淵源極深，不僅都出身于“九省通衢”的武漢,，而且選擇的經(jīng)營(yíng)模式也近乎一樣,，在業(yè)內(nèi)都是以“快批”著稱。但正如世界上沒有兩片相同的樹葉一樣,，商場(chǎng)上也不可能出現(xiàn)完全一樣的企業(yè),。這兩家企業(yè)自成立之初就開始了“你追我趕”的游戲。隨著各自規(guī)模的擴(kuò)大,，從2004年開始,，彼此競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)作也越來越大。 聯(lián)姻國(guó)藥控股,，新龍能否實(shí)現(xiàn)“借力”騰飛 一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說,，盡管九州通和新龍無論經(jīng)營(yíng)方式還是管理理念都非常相似，但由于新龍比九州通“出生”晚,，這就使得新龍不占“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”,；其次，新龍?jiān)谑袌?chǎng)開拓和運(yùn)作上比較謹(jǐn)慎,，可能錯(cuò)過了一些很好的發(fā)展機(jī)遇,。 但不是第一,，并不妨礙新龍成為一些大型企業(yè)希望聯(lián)姻的對(duì)象。 2004年8月,，國(guó)藥控股牽手新龍,，國(guó)藥控股湖北新龍有限公司成立。該公司注冊(cè)資本為1億元人民幣,，主要從事醫(yī)藥配送物流業(yè)務(wù),，國(guó)藥控股和湖北新龍分別占有60%和40%的股份；2004年12月,，國(guó)藥控股又收購廣州新龍公司,。在國(guó)藥控股去年底舉辦的一小型答謝會(huì)上，總經(jīng)理陳為剛親自將國(guó)控湖北新龍公司董事長(zhǎng)楊四知介紹給到會(huì)代表,。陳為剛表示,，國(guó)藥控股將在傳統(tǒng)快批的基礎(chǔ)上，創(chuàng)出自己的特色,，形成“新快批”,。 其實(shí)，國(guó)藥控股并不是第一個(gè)向新龍拋“繡球”者,。早在2003年8月,，上海醫(yī)藥已經(jīng)在該公司相關(guān)報(bào)告中公開了與新龍合作建立新公司的計(jì)劃，但最終因具體條件沒談攏而沒能挽臂走上紅地毯,。 值得注意的是,，無論是國(guó)藥控股還是上海醫(yī)藥，都有深厚的國(guó)有背景,。他們看中新龍的,，就是其在低端市場(chǎng)的覆蓋率和快速靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，想通過新龍控制湖北市場(chǎng),。那么新龍何以非要找一個(gè)國(guó)資企業(yè),？楊四知對(duì)此笑談：“背靠大樹好乘涼。”業(yè)內(nèi)人士指出,，民營(yíng)企業(yè)在發(fā)展過程中直接受限于資本的不足,。選擇和國(guó)有企業(yè)合作，首先是得益于資本的投入,；其次,，國(guó)藥控股是國(guó)內(nèi)藥品代理代銷的老大，實(shí)力和資源是其他企業(yè)難以企及的,。湖北新龍成為其旗下一員,，一旦“借力”成功，前景是新龍單打獨(dú)斗難以達(dá)到的。 湖北新龍一位不愿透露姓名的人士告訴記者,，與國(guó)藥控股合作,，新龍?jiān)谫Y金方面“肯定會(huì)好一些”，但在具體經(jīng)營(yíng)模式上并沒有大的改變,。“國(guó)藥控股提出的‘快批帶動(dòng)零售,，后臺(tái)推動(dòng)前臺(tái)’的新快批模式，是建立在資源整合基礎(chǔ)上的,。目前這個(gè)事情還在做,，我們也希望他們能夠盡快解決整合問題。”該人士表示,，針對(duì)以前沒有終端網(wǎng)絡(luò)的軟肋,，湖北新龍正在積極準(zhǔn)備將觸角深入到醫(yī)院和藥店，使網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)中更深入更扎實(shí),。同時(shí)記者還了解到,，國(guó)藥控股正有意讓新龍派人管理去年12月剛建立起來的國(guó)藥控股上海分公司。但是像國(guó)藥控股這樣的集團(tuán)公司,，要真正實(shí)現(xiàn)“六統(tǒng)一”和資源整合顯然還需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間,。 “前途是光明的，道路是曲折的”,。正如一位分析人士指出，新龍雖然選擇了國(guó)控,，但是它并沒有把自己名下效益最好的幾家分公司拿出去合作,，比如京新龍、山西新龍,。由此可見,，新龍的掌門人對(duì)合作的試探意味。 依然我行我素,，九州通全力追求自身發(fā)展 看著不斷拋向新龍的繡球,，九州通顯得格外冷靜。是否也有國(guó)內(nèi)企業(yè)找過九州通談合作,？九州通的相關(guān)人士告訴記者,，有幾家國(guó)際公司曾和九州通高層交流過相關(guān)事宜，但“因股權(quán)關(guān)系,，都沒有成功”,。 應(yīng)該說，用“黑馬”來形容九州通并不過分,。這家集團(tuán)公司在短短4年時(shí)間里,，就實(shí)現(xiàn)了銷售收入從幾百萬元到84億元的飛躍。盡管其“竄貨”行為有待規(guī)范，但是由實(shí)力帶來的話語權(quán),，使九州通已經(jīng)成為工業(yè)企業(yè)不可小覷的渠道合作對(duì)象,。 去年底，九州通分別在山東,、福建建立了分公司,，開業(yè)第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，接下來的幾個(gè)月銷售收入直線上升,。其掌門人劉樹林對(duì)媒體表示：“我們目前下屬有8家公司,，還要在3～5年內(nèi)發(fā)展到15家公司的規(guī)模，完成九州通醫(yī)藥集團(tuán)合理架構(gòu)的建設(shè),。”不僅如此,，九州通還計(jì)劃在3~5年內(nèi)，在全國(guó)15個(gè)城市建設(shè)大型配送中心,，2015年前,，圍繞這15個(gè)大型配送中心，建設(shè)100個(gè)區(qū)域配送中心,。目前,，武漢的物流中心已經(jīng)建成，北京的物流中心正在動(dòng)工,。 為了提升自己對(duì)終端的掌控能力,，2003年底，九州通提出通過加盟連鎖的方法,，建立自己的零售連鎖網(wǎng)絡(luò),。不久在武漢、新疆等地也都出現(xiàn)了九州通大藥房,。針對(duì)北京市場(chǎng),，九州通也已經(jīng)成立了“北京九州通大藥房連鎖有限公司”。今年3月19日,，一家以醫(yī)院通路為開拓重點(diǎn)的專業(yè)純銷公司——湖北九州通萬佳新特有限公司又在武漢成立了,。劉樹林表示，該公司的成立主要是彌補(bǔ)九州通在醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)覆蓋上的缺陷,。 經(jīng)過五六年的發(fā)展,，顯然，九州通和新龍這兩家從湖北省拼殺出來的企業(yè)都已經(jīng)憑著靈活的經(jīng)營(yíng)方式在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域分得了“一杯羹”,。一直以來,，無論是在武漢市場(chǎng)還是在全國(guó)市場(chǎng)，新龍所占的市場(chǎng)份額都居于九州通之后,。但誰敢說,，新龍接了國(guó)藥控股的繡球后,，除了滿足自身發(fā)展的需要外，不是希望借此趕超九州通呢,？九州通內(nèi)部人士曾告訴記者,，新龍和國(guó)藥控股合作的消息傳出，在九州通多多少少引起了一些震動(dòng),。而震動(dòng)之后,，我們所看到的仍是九州通沒有片刻停息的發(fā)展步伐。其實(shí)從行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展角度來看,，無論是新龍還是九州通,，你追我趕未必不是好事。 （轉(zhuǎn)載自《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》）
