南方醫(yī)藥經濟研究所廣州時每醫(yī)藥信息有限公司副總經理張步泳26日在第八屆科博會2005中國國際醫(yī)藥高峰論壇上說，進行新藥研發(fā)的市場篩選,，就要做好待研發(fā)產品的市場吸引力分析,、市場競爭力分析、主要競爭對手分析,、廣義消費者調查、新藥研發(fā)的市場篩選策略。 張步泳說,，當前我國新藥研發(fā)存在的主要問題有：把理論市場容量當成可能的銷售規(guī)模（沒有考慮診治率、用藥率）,；把零售價格計算的終端規(guī)模當成可能的銷售規(guī)模,；偏重于產品開發(fā)而忽略劑型開發(fā),；偏重于常規(guī)性疾病而忽略兒童、特殊疾病和慢性病并發(fā)癥,；偏重于抗生素等短平快的藥品開發(fā)而忽略心血管等能產生國產“重磅炸彈”藥物機會較大的領域,。 張步泳說，藥企要進行新藥研發(fā),，就要做好待研發(fā)產品的市場吸引力分析,、市場競爭力分析、主要競爭對手分析,、廣義消費者調查,、新藥研發(fā)的市場篩選策略。 張步泳說,，具體來講,，待研發(fā)產品的市場吸引力分析是指：該待研發(fā)產品所處PEST環(huán)境分析，包括政策環(huán)境分析,、技術環(huán)境分析,、經濟環(huán)境分析、社會環(huán)境分析,；所處市場的主要經濟特征,，包括總體需求與供應規(guī)模變化、未來五年發(fā)展變化預測,、市場競爭激烈程度,、市場盈利水平與前景預測、國際市場狀況分析,；市場結構分析,，包括品種結構、競爭結構,、劑型結構,、終端結構；新品研發(fā)方向與趨勢,，包括相關產品國內新藥報批分析,、相關產品國際新藥報批分析，相關新品國內企業(yè)在研項目連續(xù)監(jiān)測分析,，相關新品（替代產品）發(fā)展方向與趨勢,，領域內專家意見調查分析。 產品競爭力分析,，就是從多個角度分析該待研發(fā)產品的市場競爭力,，主要判斷標準有：產品市場地位、產品成長性（毛利率增長率、銷售增長率,、市場擴大率等）,、產品收益性、產品自身競爭力分析,。 主要競爭對手分析,，包括競爭對手的歷史發(fā)展軌跡，研發(fā)動態(tài),、遠期目標等,。 廣義消費者分析，就是領域內的專家,、臨床醫(yī)生,、藥店店員、經銷商,、消費者的綜合評價狀況,。 新藥研發(fā)的市場篩選策略，包括研發(fā)的市場可行性,、市場切入點,、經濟效益預測。張步泳說,，研發(fā)的市場可行性從市場角度,，解決了該待研發(fā)產品的可行性，即“該上不該上的問題”,；市場切入點解決了該待研發(fā)新藥“怎樣上的問題,？”，即該產品的定位,、目標市場定位,、價格,、劑型,、渠道等問題；經濟效益預測,，即可以預測將帶來的經濟效益,。 （新華社提供，未經許可,，嚴禁轉載）
