南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所廣州時每醫(yī)藥信息有限公司副總經(jīng)理張步泳26日在第八屆科博會2005中國國際醫(yī)藥高峰論壇上說,，進(jìn)行新藥研發(fā)的市場篩選,，就要做好待研發(fā)產(chǎn)品的市場吸引力分析,、市場競爭力分析、主要競爭對手分析,、廣義消費(fèi)者調(diào)查,、新藥研發(fā)的市場篩選策略。 張步泳說,，當(dāng)前我國新藥研發(fā)存在的主要問題有：把理論市場容量當(dāng)成可能的銷售規(guī)模（沒有考慮診治率、用藥率）,；把零售價格計(jì)算的終端規(guī)模當(dāng)成可能的銷售規(guī)模,；偏重于產(chǎn)品開發(fā)而忽略劑型開發(fā)；偏重于常規(guī)性疾病而忽略兒童、特殊疾病和慢性病并發(fā)癥,；偏重于抗生素等短平快的藥品開發(fā)而忽略心血管等能產(chǎn)生國產(chǎn)“重磅炸彈”藥物機(jī)會較大的領(lǐng)域,。 張步泳說，藥企要進(jìn)行新藥研發(fā),，就要做好待研發(fā)產(chǎn)品的市場吸引力分析,、市場競爭力分析、主要競爭對手分析,、廣義消費(fèi)者調(diào)查,、新藥研發(fā)的市場篩選策略。 張步泳說,，具體來講,，待研發(fā)產(chǎn)品的市場吸引力分析是指：該待研發(fā)產(chǎn)品所處PEST環(huán)境分析，包括政策環(huán)境分析,、技術(shù)環(huán)境分析,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、社會環(huán)境分析,；所處市場的主要經(jīng)濟(jì)特征,，包括總體需求與供應(yīng)規(guī)模變化、未來五年發(fā)展變化預(yù)測,、市場競爭激烈程度,、市場盈利水平與前景預(yù)測、國際市場狀況分析,；市場結(jié)構(gòu)分析,，包括品種結(jié)構(gòu)、競爭結(jié)構(gòu),、劑型結(jié)構(gòu),、終端結(jié)構(gòu)；新品研發(fā)方向與趨勢,，包括相關(guān)產(chǎn)品國內(nèi)新藥報批分析,、相關(guān)產(chǎn)品國際新藥報批分析，相關(guān)新品國內(nèi)企業(yè)在研項(xiàng)目連續(xù)監(jiān)測分析,，相關(guān)新品（替代產(chǎn)品）發(fā)展方向與趨勢,，領(lǐng)域內(nèi)專家意見調(diào)查分析。 產(chǎn)品競爭力分析,，就是從多個角度分析該待研發(fā)產(chǎn)品的市場競爭力,，主要判斷標(biāo)準(zhǔn)有：產(chǎn)品市場地位、產(chǎn)品成長性（毛利率增長率,、銷售增長率,、市場擴(kuò)大率等）、產(chǎn)品收益性、產(chǎn)品自身競爭力分析,。 主要競爭對手分析,，包括競爭對手的歷史發(fā)展軌跡，研發(fā)動態(tài),、遠(yuǎn)期目標(biāo)等,。 廣義消費(fèi)者分析，就是領(lǐng)域內(nèi)的專家,、臨床醫(yī)生,、藥店店員、經(jīng)銷商,、消費(fèi)者的綜合評價狀況,。 新藥研發(fā)的市場篩選策略，包括研發(fā)的市場可行性,、市場切入點(diǎn),、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測。張步泳說,，研發(fā)的市場可行性從市場角度,，解決了該待研發(fā)產(chǎn)品的可行性，即“該上不該上的問題”,；市場切入點(diǎn)解決了該待研發(fā)新藥“怎樣上的問題,？”，即該產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)市場定位,、價格、劑型,、渠道等問題,；經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測，即可以預(yù)測將帶來的經(jīng)濟(jì)效益,。 （新華社提供,，未經(jīng)許可，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載）
