“開一次會,，降一次價”的慣例在剛剛結束的大連原料藥會上，被輕而易舉地打破了,。尚有朋友認為筆者的目光不夠敏銳,，說其實早在去年的昆明會上,，情況即已如此,。 為什么會有這樣的轉變，難道是原料藥企業(yè)們一夜間都變得理性了,，紛紛決定放棄大家最慣常使用的價格工具,？誰都知道這是絕對不可能的,，恐怕正確的答案應該是,，幾乎每個原料藥生產(chǎn)企業(yè)都已經(jīng)沒有了降價的空間,。 有人總結出了中國原料藥產(chǎn)業(yè)的基本規(guī)律,，就是不管什么品種,，最終的結局都是價格將貼近成本線小幅浮動,。因為在國內不論是看似多么高深的技術,、工藝,，總會被競爭對手通過“千奇百怪”的方法拿到,，再加上不需要制劑營銷中的種種手段，這樣一來原料藥競爭也就被最簡單化了，大家比的只是成本——基礎原料,、制造成本,、環(huán)保成本……如此而已,，這看起來跟農民種地賣糧也沒有多大的區(qū)別,。 上面的觀點，依然也不過還是老生常談,，可是原料藥價格問題,、產(chǎn)能問題又到底能有多少新意呢,？這就是現(xiàn)實??！ 業(yè)內人士普遍認為,，目前中國原料藥品種的價格取向仍然是由供需關系主導。這也許是事實,?？僧攦r格反作用于往往危如累卵的供需平衡時,，在原有的狀態(tài)被打破后，向下調整達成新的平衡的過程卻是相當漫長的,，最后甚至成了一場又一場的耐力考驗,，結果遠遠沒有農民種地賣糧來得靈活。 這樣的話題終歸繞不過青霉素工業(yè)鹽的例子,。隨著華星一期又一期擴產(chǎn)工程的完成,，以及今年石藥集團中潤內蒙古基地萬噸級和去年聯(lián)邦彭州3000噸工業(yè)鹽的相繼投產(chǎn)，讓人覺得青霉素之戰(zhàn),，這場曠日持久的大戲似乎永遠都沒法落幕,。 有人分析，之所以在產(chǎn)能過剩的當下,，各大巨頭仍在“不合時宜”地爭先恐后擴產(chǎn),，是因為幾年前作決策的時候，市場情況還比較好,，他們沒有預測到青霉素工業(yè)鹽市場會發(fā)展到現(xiàn)在這個境地,。這絕對是一種自以為是的推測，一個在行業(yè)內浸淫多年的決策者怎么可能會犯這樣的低級錯誤,？越降價，價格越貼近成本就越擴產(chǎn),，應該是一個很清晰的戰(zhàn)略,，就是要用產(chǎn)量來攤薄成本,，這不啻于一場貼身的肉搏，必定要有人退場才可能達成久違的平衡,。可“寧為玉碎,，不為瓦全”是一個能夠接受的選擇嗎,？這從來都是仁者見仁,，智者見智的事,，怕的是大家都不愿認輸。 7-ACA貨源不足已經(jīng)為時已久，大連原料藥會上很多人都驚奇地發(fā)現(xiàn),，怎么突然之間就有了那么多企業(yè)開始做7-ACA了,，既然是這樣為何價格還能維持在940元/公斤，還需付現(xiàn)金才能拿到貨,？ 如果深究一下會發(fā)現(xiàn),，很多打出了7-ACA標牌的生產(chǎn)企業(yè)，其實現(xiàn)在根本就無法出貨,，或者不過是要做個試探,，了解一下行情；或者是自己的7-ACA項目尚在建設之中,，多多少少想借大連會之機警告一下競爭對手：不要再輕易擴產(chǎn),，這個品種的市場馬上就有可能爆發(fā)了。倒是有大型制藥企業(yè)已經(jīng)在不聲不響地做這個品種了,，真正做的人反而不愿意在出貨前告訴別人,，個中原因比較復雜，可能只有他們自己才說得清楚,。 業(yè)內比較普遍的觀點是,，7-ACA今年下半年的行情都不太可能下跌，但從遠期看來7-ACA價格回落到成本線附近,，或許也是一種必然,。 （轉載自《醫(yī)藥經(jīng)濟報》）
