“開一次會(huì),，降一次價(jià)”的慣例在剛剛結(jié)束的大連原料藥會(huì)上，被輕而易舉地打破了,。尚有朋友認(rèn)為筆者的目光不夠敏銳,，說其實(shí)早在去年的昆明會(huì)上，情況即已如此,。 為什么會(huì)有這樣的轉(zhuǎn)變,，難道是原料藥企業(yè)們一夜間都變得理性了，紛紛決定放棄大家最慣常使用的價(jià)格工具,？誰都知道這是絕對(duì)不可能的,，恐怕正確的答案應(yīng)該是，幾乎每個(gè)原料藥生產(chǎn)企業(yè)都已經(jīng)沒有了降價(jià)的空間,。 有人總結(jié)出了中國原料藥產(chǎn)業(yè)的基本規(guī)律,，就是不管什么品種，最終的結(jié)局都是價(jià)格將貼近成本線小幅浮動(dòng),。因?yàn)樵趪鴥?nèi)不論是看似多么高深的技術(shù),、工藝，總會(huì)被競爭對(duì)手通過“千奇百怪”的方法拿到,，再加上不需要制劑營銷中的種種手段,，這樣一來原料藥競爭也就被最簡單化了，大家比的只是成本——基礎(chǔ)原料,、制造成本,、環(huán)保成本……如此而已，這看起來跟農(nóng)民種地賣糧也沒有多大的區(qū)別,。 上面的觀點(diǎn),，依然也不過還是老生常談，可是原料藥價(jià)格問題,、產(chǎn)能問題又到底能有多少新意呢,？這就是現(xiàn)實(shí)啊,！ 業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,，目前中國原料藥品種的價(jià)格取向仍然是由供需關(guān)系主導(dǎo)。這也許是事實(shí),?？僧?dāng)價(jià)格反作用于往往危如累卵的供需平衡時(shí),，在原有的狀態(tài)被打破后，向下調(diào)整達(dá)成新的平衡的過程卻是相當(dāng)漫長的,，最后甚至成了一場又一場的耐力考驗(yàn),，結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有農(nóng)民種地賣糧來得靈活。 這樣的話題終歸繞不過青霉素工業(yè)鹽的例子,。隨著華星一期又一期擴(kuò)產(chǎn)工程的完成,，以及今年石藥集團(tuán)中潤內(nèi)蒙古基地萬噸級(jí)和去年聯(lián)邦彭州3000噸工業(yè)鹽的相繼投產(chǎn)，讓人覺得青霉素之戰(zhàn),，這場曠日持久的大戲似乎永遠(yuǎn)都沒法落幕,。 有人分析，之所以在產(chǎn)能過剩的當(dāng)下,，各大巨頭仍在“不合時(shí)宜”地爭先恐后擴(kuò)產(chǎn),，是因?yàn)閹啄昵白鳑Q策的時(shí)候，市場情況還比較好,，他們沒有預(yù)測到青霉素工業(yè)鹽市場會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)境地,。這絕對(duì)是一種自以為是的推測，一個(gè)在行業(yè)內(nèi)浸淫多年的決策者怎么可能會(huì)犯這樣的低級(jí)錯(cuò)誤,？越降價(jià),，價(jià)格越貼近成本就越擴(kuò)產(chǎn)，應(yīng)該是一個(gè)很清晰的戰(zhàn)略,，就是要用產(chǎn)量來攤薄成本,，這不啻于一場貼身的肉搏，必定要有人退場才可能達(dá)成久違的平衡,?？?ldquo;寧為玉碎，不為瓦全”是一個(gè)能夠接受的選擇嗎,？這從來都是仁者見仁，智者見智的事,，怕的是大家都不愿認(rèn)輸,。 7-ACA貨源不足已經(jīng)為時(shí)已久，大連原料藥會(huì)上很多人都驚奇地發(fā)現(xiàn),，怎么突然之間就有了那么多企業(yè)開始做7-ACA了,，既然是這樣為何價(jià)格還能維持在940元/公斤，還需付現(xiàn)金才能拿到貨,？ 如果深究一下會(huì)發(fā)現(xiàn),，很多打出了7-ACA標(biāo)牌的生產(chǎn)企業(yè)，其實(shí)現(xiàn)在根本就無法出貨,，或者不過是要做個(gè)試探,，了解一下行情,；或者是自己的7-ACA項(xiàng)目尚在建設(shè)之中，多多少少想借大連會(huì)之機(jī)警告一下競爭對(duì)手：不要再輕易擴(kuò)產(chǎn),，這個(gè)品種的市場馬上就有可能爆發(fā)了,。倒是有大型制藥企業(yè)已經(jīng)在不聲不響地做這個(gè)品種了，真正做的人反而不愿意在出貨前告訴別人,，個(gè)中原因比較復(fù)雜,，可能只有他們自己才說得清楚。 業(yè)內(nèi)比較普遍的觀點(diǎn)是,，7-ACA今年下半年的行情都不太可能下跌,，但從遠(yuǎn)期看來7-ACA價(jià)格回落到成本線附近，或許也是一種必然,。 （轉(zhuǎn)載自《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》）
