近日，在廣西邊境城市憑祥舉行的“2005中越商品交易會藥材展銷訂貨會”上,，與會的中越企業(yè)都各有斬獲。 據(jù)重慶市醫(yī)藥商會會長、重慶陪都藥業(yè)股份有限公司董事長唐良平介紹,，此次訂貨會吸引了來自中國及越南的近200家企業(yè)參加。重慶中藥企業(yè)包括陪都藥業(yè)、時珍閣,、云森藥業(yè),、眾景中藥飲片公司、神龍中醫(yī)藥研究所等也組團(tuán)參會,，且收獲頗豐,，先后有4家重慶企業(yè)與憑祥市和越南企業(yè)達(dá)成了投資和合作協(xié)議。 業(yè)內(nèi)人士就此指出,，今年7月1日,，我國在去年第八次東盟與中國領(lǐng)導(dǎo)人會議上簽署的《中國-東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議貨物貿(mào)易協(xié)議》將正式實(shí)施。協(xié)議生效日期的日益臨近促使人們對開發(fā)東盟巨大市場的關(guān)注度逐漸升溫,。東盟自由貿(mào)易區(qū)的誘人商機(jī)正在疾速凸顯,。 紅火的訂貨會 “我們對這次訂貨會取得的成果是比較滿意的。”重慶云森藥業(yè)招商部經(jīng)理張艷華告訴記者,，云森藥業(yè)和憑祥當(dāng)?shù)氐?~3家經(jīng)銷商已經(jīng)有了初步意向,，“經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品非常感興趣，正在著手進(jìn)行產(chǎn)品市場調(diào)查,。” 和云森藥業(yè)一樣,，重慶另外幾家企業(yè)也在訂貨會上紛紛出手。據(jù)了解,，重慶眾景中藥飲片公司已投資300萬元人民幣在憑祥建立中藥飲片廠,，神龍中醫(yī)藥研究所將投資千萬元與一家越南企業(yè)合作在越南首都河內(nèi)開設(shè)中醫(yī)館。 張艷華說,，因?yàn)橐郧捌髽I(yè)從未涉足越南市場,，所以目前主要依靠憑祥當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。他們對越南市場非常熟悉,，并且在越南擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò),。以后如果雙方達(dá)成正式合作協(xié)議，企業(yè)與這些經(jīng)銷商可以在國內(nèi)完成交貨,，然后由經(jīng)銷商全權(quán)代理產(chǎn)品在越南市場的推廣和銷售,。 顯而易見，眾多企業(yè)參加此次訂貨會,，目標(biāo)直指越南市場,。據(jù)介紹，受醫(yī)藥傳統(tǒng)文化影響,，越南人一直喜歡使用中國的中褸9,，對中藥依賴性大，對滋補(bǔ)品尤其歡迎,。中藥在越南醫(yī)藥品市場上享有較高的聲譽(yù),。另外,，正在申請加入世貿(mào)組織的越南，近期還將逐步放開藥品經(jīng)營領(lǐng)域,。 唐良平告訴記者,，鑒于越南市場巨大需求，陪都藥業(yè)在幾年前已經(jīng)開始通過雙邊貿(mào)易開拓越南市場,，但是規(guī)模并不大,，每年交易額只有500萬~600萬元。通過此次訂貨會上與憑祥以及越南的企業(yè)接觸,，陪都藥業(yè)打算進(jìn)一步擴(kuò)大中成藥貿(mào)易規(guī)模,，將貿(mào)易額推升至每年1200萬元。 唐良平認(rèn)為,，此次訂貨會的另一重大收獲是,，在目前中越雙邊貿(mào)易繼續(xù)繁榮發(fā)展的基礎(chǔ)上，國內(nèi)企業(yè)將有可能被允許以獨(dú)資的形式直接在越南投資建廠,。而在以前,，越南政府有關(guān)這方面的規(guī)定是比較嚴(yán)格的。唐稱,，他下個月就將赴越與合作伙伴商討此事,。 據(jù)未經(jīng)證實(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，此次訂貨會意向交易額已經(jīng)突破8億元人民幣,。 借道東進(jìn) 事實(shí)上,，越南市場只是眾多國內(nèi)參會企業(yè)的目的之一，其更長遠(yuǎn)的打算則是欲借道越南進(jìn)入整個東盟市場,。正如唐良平所言,，進(jìn)入越南了就等于打通了東南亞的通道，進(jìn)入了東盟,。重慶神龍中醫(yī)藥研究所劉光瑞也證實(shí),，之所以會選擇越南辦中醫(yī)館，實(shí)際上是為了“以越南為平臺,，將業(yè)務(wù)延伸至東盟各國”,。 張艷華認(rèn)為，東盟10個成員國就是一個大市場,。我國與東盟10國簽定《中國與東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》，中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動,，以及相關(guān)配套協(xié)議的出臺對欲開拓東南亞市場的企業(yè)提供了利好的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，東盟國家國內(nèi)生產(chǎn)總值近20?000億美元,，貿(mào)易總額達(dá)1.2萬億美元,。10年來,，中國與東盟的雙邊貿(mào)易額年增長速度均超過15%，2004年雙邊貿(mào)易額突破1059億美元,，同比增長超過30%,。東盟連續(xù)12年成為中國第五大貿(mào)易伙伴。根據(jù)《中國-東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議貨物貿(mào)易協(xié)議》,，今年7月1日起中國與東盟之間將有7000種商品開始削減關(guān)稅,，相互開放市場。這將使中國與東盟貿(mào)易額有可觀增長,。 有業(yè)內(nèi)人士指出,，在市場需求方面，中藥在東盟各國都具有比較廣泛的市場基礎(chǔ),。因此,，我國中藥企業(yè)同東盟在貿(mào)易合作、技術(shù)研發(fā)合作,、投資設(shè)廠合作等方面都大有可為,。 此外，東盟各國不但有巨大的市場潛力,，也有豐富的原料資源,。此次訂貨會的主辦單位廣西中醫(yī)藥研究所副所長周龍強(qiáng)在接受記者采訪時指出，對我國中藥企業(yè)來說,，通過與東盟合作還可以實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ),。 據(jù)介紹，自2004年以來,，由于中藥材資源緊缺,，價格一路上揚(yáng)。國產(chǎn)常規(guī)中藥材貨源僅能滿足需要的8%左右,。如廣西玉林藥材市場的生地,，由于貨源緊缺，價格一度由7.5~8元飆升到20~23元,，上浮135.2%~155.8%,，至今仍居高不下，而越南和其他東盟國家中草藥原料卻極其豐富,。這也是我國部分急需制藥原料的中藥企業(yè)借道東進(jìn)的動機(jī)之一,。 摒棄急功近利 其實(shí)，國內(nèi)一些藥企已經(jīng)嗅到了其中商機(jī),，并采取行動搶占市場先機(jī),。例如，廣西玉林的正骨水已經(jīng)擺上泰國曼谷的街頭,；同仁堂已經(jīng)在泰國曼谷,、馬來西亞吉隆坡等東盟國家中心城市開了10多個連鎖店,；海南的中成藥和南藥也已找到了越南、柬埔寨,、泰國的潛在客戶,；揚(yáng)子江藥業(yè)也有10個中藥品種打入印尼市場。 但據(jù)了解,，目前國內(nèi)眾多醫(yī)藥企業(yè)特別是中藥企業(yè)真正著手開發(fā)東盟市場的還為數(shù)不多,。 周龍強(qiáng)分析認(rèn)為，這是由于除新加坡等少數(shù)幾個國家經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)以外,，其他東盟國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還不夠高,，整體消費(fèi)水平有限。再加上與中國相比,，東盟國家人口并不算多,。另外，東盟國家對中藥材和中藥滋補(bǔ)品的認(rèn)同度比較高,，但是對治療性為主的中成藥還需要有一個市場培育過程,。 除了以上原因，唐良平指出,，很多企業(yè)還擔(dān)心進(jìn)入東盟市場的手續(xù)比較復(fù)雜,，以及當(dāng)?shù)乇容^高的行政管理和技術(shù)壁壘。 例如,，根據(jù)東盟自由貿(mào)易區(qū)協(xié)議的有關(guān)條款,，2003年自貿(mào)區(qū)啟動后，東盟中的馬來西亞,、泰國,、印尼、新加坡,、菲律賓及文萊6個成員國,，一旦發(fā)現(xiàn)本國的產(chǎn)品在自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)受到影響，進(jìn)而導(dǎo)致相關(guān)領(lǐng)域及行業(yè)的虧損,，該成員國可以采取緊急措施予以保護(hù),。 對此，唐良平認(rèn)為,，謹(jǐn)慎是必要的,。但比起歐美主流市場，東盟的中藥貿(mào)易壁壘已不算高,。我國中藥企業(yè)開拓東盟市場具有先天的地理和文化優(yōu)勢,，加上目前國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)競爭已經(jīng)非常激烈，企業(yè)要得到進(jìn)一步發(fā)展就一定要走出去,，而不應(yīng)過于急功近利,。 （轉(zhuǎn)載自《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》）
