如果把定價(jià)等同于定位,，不僅突出不了產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，還極易使一般消費(fèi)者產(chǎn)生“低價(jià)”與“低效”之間的聯(lián)想,；而如果“高價(jià)”并不“高效”的話,，亦將損害消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度         在制訂新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷方案時(shí)，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位首當(dāng)其沖,。一個(gè)獨(dú)特,、實(shí)在而被目標(biāo)消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的市場(chǎng)定位，是產(chǎn)品行銷的原動(dòng)力之一,。一個(gè)定位模糊或者定位經(jīng)常變更的產(chǎn)品,，首先不可能做大，其次是難以做長(zhǎng)久,。         定價(jià),，是產(chǎn)品銷售中的一種重要手段。醫(yī)藥保健品作為相對(duì)特殊的商品,，一般不可能像在地?cái)偵腺u(mài)服裝一樣討價(jià)還價(jià)和隨意定價(jià),。一個(gè)合適的定價(jià)一定既要充分考慮企業(yè)的贏利空間、又要考慮對(duì)銷售的促進(jìn)作用,。         都是產(chǎn)品力的外延部分,，也都是對(duì)產(chǎn)品功能、品質(zhì)的某種肯定和利用,，但是,，定價(jià)不是定位,！         也經(jīng)常聽(tīng)到某些企業(yè)界人士如是說(shuō)：“我們的產(chǎn)品定位于低價(jià)格策略”、“高效優(yōu)質(zhì)高價(jià),，這就是我們新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,。”說(shuō)說(shuō)還行，如果真的就這么去做的話,，市場(chǎng)會(huì)是無(wú)情的,。         首先，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位應(yīng)該在較長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)間段里相對(duì)固定,，否則,，企業(yè)將需要為每一個(gè)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體投入大量的傳播費(fèi)用；而且,，由于沒(méi)有累積效應(yīng),，傳播投入將會(huì)浪費(fèi)驚人，消費(fèi)者亦會(huì)對(duì)不斷變化的產(chǎn)品訴求產(chǎn)生困惑,，進(jìn)而產(chǎn)生疑慮,。而作為產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)說(shuō)，一方面,，在不同的區(qū)域,、不同的渠道都應(yīng)該有不同的價(jià)位，而且還必須隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化而經(jīng)常作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,；另一方面,，在產(chǎn)品不同的生命周期，以及為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的各種攻勢(shì)時(shí),，也有必要及時(shí)調(diào)整價(jià)格以作為促銷策略,。如果把定價(jià)作為定位，為應(yīng)對(duì)不斷變化的價(jià)格,，勢(shì)必會(huì)削弱對(duì)產(chǎn)品核心訴求的傳播力度,，從而降低產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。         其次,，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看,，價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)。而這一點(diǎn)在醫(yī)藥保健品市場(chǎng)中有很多時(shí)候是無(wú)法體現(xiàn)的,，所謂“黃金有價(jià)藥無(wú)價(jià)”,，有時(shí)候，幾分錢(qián)的一顆藥丸就會(huì)決定一個(gè)生命的去與留,；同時(shí),，對(duì)于醫(yī)藥保健品來(lái)說(shuō)，不管產(chǎn)品的價(jià)格高還是低,，“安全”“有效”是產(chǎn)品上市的基本前提,，這有國(guó)家職能部門(mén)嚴(yán)格把控,。“低價(jià)”并不是“低效”“質(zhì)次”的代名詞，“高價(jià)”也未必就能證明產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)高效”,。因此,，如果把定價(jià)等同于定位，就不僅突出不了產(chǎn)品的功能特點(diǎn),，還極易使一般消費(fèi)者產(chǎn)生“低價(jià)”與“低效”之間的聯(lián)想,，從而影響產(chǎn)品形象；而如果“高價(jià)”并不“高效”的話,，亦將損害消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,。         把定價(jià)當(dāng)作定位，還有一個(gè)更致命的后果是：會(huì)使產(chǎn)品淹沒(méi)在大量同質(zhì)化產(chǎn)品的汪洋大海之中,。試想,，同類產(chǎn)品的價(jià)位無(wú)非高、中,、低檔之分,，若再要在低檔中分多幾檔,，比如5.1元,、5.2元和5.3元一盒的感冒藥，消費(fèi)者很難對(duì)此產(chǎn)生敏感,，原因是每次的需求量不大,，幾角錢(qián)的差距并不會(huì)產(chǎn)生利益誘惑。幾十,、上百個(gè)同類產(chǎn)品就3種定位,，每一個(gè)定位后都排了長(zhǎng)長(zhǎng)一大溜，你的產(chǎn)品特點(diǎn)何在,？憑什么讓消費(fèi)者選擇你的產(chǎn)品,？         在醫(yī)藥保健品市場(chǎng)定位的有效性原則里，重要性,、獨(dú)特性和難以替代性是首先必須考慮的三個(gè)方面,。只有在這三個(gè)基礎(chǔ)上再去考慮可傳達(dá)性、可接近性和可盈利性,，才能使產(chǎn)品有一個(gè)真正合適的,、能極大地促進(jìn)銷售的好定位。還是里斯和屈勞特在《廣告時(shí)代》里說(shuō)得好：“定位是你在有可能成為顧客的人的心目中做些什么,。也就是說(shuō)你得給產(chǎn)品在有可能成為顧客的人的心目中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩?rdquo;科特勒則說(shuō)得更直接：“定位是為了適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一特定地位而設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的行為,。”         所以，單純的產(chǎn)品定價(jià)不能作為產(chǎn)品定位,。     （轉(zhuǎn)載自《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》）