近日,，由貴州一樹、甘肅眾友,、湖北隆泰等8家連鎖藥店共同打造的匹特歐藥店管理有限公司（PTO）將在全國各地舉辦巡回宣傳活動,，以吸引更多的藥店加入。 早在PTO成立之前,，某企業(yè)總經(jīng)理（現(xiàn)為PTO的成員之一）告訴記者,，他們正在“密謀一件大事”：集合多家企業(yè)成立聯(lián)盟，共謀自營品牌的大計,。由于當(dāng)時他們想拉深圳一致進(jìn)來,，且正處于談判期間，所以暫不能對外透露具體細(xì)節(jié),。他自信的語氣,，讓人相信自營品牌會擁有一個光明的未來。很顯然,，該聯(lián)盟一旦成立,，將會形成迄今為止自營品牌的最大聲勢。 該聯(lián)盟成立后,，雖然深圳一致沒有出現(xiàn)在成員的名單上,，但其成員卻迅速增加到20家，這說明它具有很大的吸引力,。不過,，有一個問題值得我們重視：自營品牌的未來果真如那位老總所向往的那樣美好嗎？ 藥店聯(lián)盟的生存難題 “PTO”即“零售貿(mào)易聯(lián)盟”之意,，該聯(lián)盟的成立有兩點超出記者的預(yù)料：一是該聯(lián)盟非松散組織,，而是以公司的形式出現(xiàn)；二是以北方企業(yè)為主的聯(lián)盟選擇深圳作為注冊地,。 為了解開心中的疑惑,，記者撥通了PTO的主要負(fù)責(zé)人、貴州一樹總經(jīng)理王春雷的電話,，王春雷的解釋令人覺得他們在盡可能地規(guī)避某些可預(yù)計到的風(fēng)險,。“一開始，我們也認(rèn)為這個組織可以是一個松散的聯(lián)盟,，但思前想后,，最終還是決定參照國外的做法，以公司的形式出現(xiàn),。這樣做是為了對各成員企業(yè)有更強(qiáng)的約束力,，避免在操作中發(fā)生矛盾。”王春雷說,，“至于注冊地點,，也是經(jīng)過深思熟慮的。起初考慮過上海,，但是上海的商務(wù)成本太高,，遠(yuǎn)不如深圳‘實惠’。” 從王春雷的解釋中,，可以看出PTO的生存難題來自兩個方面：平衡企業(yè)間利益矛盾的“管理成本”和一段時間內(nèi)沒有利潤來源情況下所消耗的“經(jīng)營成本”,。 然而，PTO的決心是非常驚人的：在3年時間內(nèi)發(fā)展600家中小型企業(yè),，門店數(shù)量達(dá)到1萬家,，總銷售能力達(dá)到100億元。說到底,，PTO藥店聯(lián)盟的構(gòu)想十分簡單,，就是聯(lián)合眾多中小企業(yè)的力量，增加談判的砝碼,，降低采購成本,，獲得利潤。但是,，說起來容易做起來難,，王春雷承認(rèn)：“雖然從理論上來講這是一種可行的方法，但這種觀念讓更多企業(yè)接受還需要一個不短的過程,。” 有多少人愿共謀大計 雖然王春雷否認(rèn)了“拉深圳一致進(jìn)入聯(lián)盟”一說,，但深圳一致總經(jīng)理曲文浩卻坦誠地告訴記者：“我們沒有進(jìn)入聯(lián)盟并不是不愿意和他們合作，其實自營品牌的路子很有可為,。但因為當(dāng)時企業(yè)內(nèi)部在進(jìn)行調(diào)整,，加入聯(lián)盟的條件還不成熟,，比如先前的采購是由集團(tuán)統(tǒng)一來做的。調(diào)整之后也許有合作的可能,。” 與記者的猜測相反,，深圳一致不僅看好自營品牌的前景，而且是中國醫(yī)藥零售行業(yè)吃上自營品牌第一杯羹的先行者,。曲文浩告訴記者,，深圳一致從1998年就開始了自營品牌的探索之路，這個自營品牌就是“一致涼茶”,。據(jù)曲文浩透露,，雖然該產(chǎn)品現(xiàn)在年銷售額只有幾百萬元，但利潤很高,，“在藥店所有商品的利潤排名中處于前幾位,。” 其實，自營品牌早有人為之,，只是無人喝彩,。除了深圳一致，悄悄做自營品牌的企業(yè)大有人在,，比如,，北京金象經(jīng)過幾年的摸索，已經(jīng)將自營品牌的品種發(fā)展到了80多個,；比如,，武漢同濟(jì)堂已推出了10多個以“同濟(jì)堂”為商標(biāo)的自營產(chǎn)品；又比如,，廣東養(yǎng)和醫(yī)藥連鎖揚言其“鄧?yán)蠜霾?rdquo;要成為廣東涼茶市場的主導(dǎo)品種等等,。如今，隨著PTO的出現(xiàn),，自營品牌被強(qiáng)勢地推了出來,，擺在企業(yè)的面前，讓企業(yè)不得不做一次“yes or no”的選擇,。 據(jù)王春雷透露,，目前PTO的成員還可能迅速增加，因為有30家藥店向他們提出了申請,。不過他們要從中挑選,，以避免成員的地域沖突問題。PTO的開局良好,，但3年內(nèi)成員能否達(dá)到600家還是一個未知數(shù),，成功與否完全取決于其自營品牌是不是真的能讓成員受益。 自營品牌的發(fā)展“瓶頸” 一個有趣的事實是,，企業(yè)“偷偷”做自營品牌似乎效果都很好,，但一擺到桌面上來,，問題就多了起來。放眼藥品零售行業(yè),，這么多年來,，除了PTO，沒有多少家企業(yè)真正愿意在自營品牌上大刀闊斧地干上一場,，原因何在？ 深圳一致從1998年就開始自營品牌的探索,，7年過去了,，仍舊只有一個自營品牌的品種，這說明了個中的難處,。曲文浩對記者說：“自營品牌的做法要承擔(dān)從報批,、開發(fā)到生產(chǎn)、銷售的一系列風(fēng)險,，一旦沒有選好品種或者后期推動及營銷沒有做好,，將會得不償失。”曲文浩說出了多數(shù)企業(yè)的擔(dān)憂,，也許這正是自營品牌發(fā)展的“瓶頸”,。 耐人尋味的是，近期也邁進(jìn)了自營品牌行列的廣東金康總經(jīng)理鄭浩濤往自己頭上潑了一盆冷水,。他說：“這個方向的發(fā)展是緩慢的,，自營品牌是一個長期培育的過程，短期內(nèi)指望靠自營品牌賺錢是不可能的,。”由此看來,，廣東金康走自營品牌的道路有些無奈的成分。“明年全部處方藥必須憑處方銷售,，尋找新的利潤增長點成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急,。”鄭浩濤的這種抱著試試看的想法也許猜中了許多企業(yè)的心思。 有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，深圳“一致涼茶”在市場上獲得成功,，并不代表自營品牌的成功，因為“一致涼茶”不應(yīng)算是藥店的自營品牌,。首先,，“一致涼茶”約有60%～70%是外銷的，也就是說只有30%在藥店銷售,；其次,，“一致”不是藥店自營的品牌，“一致”的旗下還包括藥廠,，藥店只是其中的一塊,，而“一致涼茶”只是延伸使用這一品牌,。 曾有媒體稱老百姓大藥房已經(jīng)收購3家藥廠，并醞釀推出名為“藥圣堂”的自營品牌,，但記者打電話給湖南老百姓大藥房連鎖有限公司宣傳部長鄺躍時,，他以“此事還不便向媒體透露，時機(jī)成熟時會通知你們”為由,，婉言謝絕了記者的采訪,。對此，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,，雖然“老百姓”的銷量很大,，但消費者只是認(rèn)同“老百姓”的“低價”，不等于會接受“老百姓”自營品牌的藥品,，所以他們持謹(jǐn)慎態(tài)度也在情理之中,。 北京金象大藥房醫(yī)藥連鎖公司副經(jīng)理李慶福接受記者采訪時則表示，做自營品牌是一個系統(tǒng)的工程,，必須要得到公司從上到下的重視,。他強(qiáng)調(diào)：“我不贊成抱著嘗試的態(tài)度做自營品牌，因為品牌不是你想做就可以做出來的,，對此必須要有足夠的重視與投入,。” （轉(zhuǎn)摘自《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》）
