日前從廣州潘高壽藥業(yè)股份有限公司獲悉，今年一季度,，該公司生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績?nèi)€飄紅：銷售收入達(dá)標(biāo)率,、利潤達(dá)標(biāo)率、凈利潤達(dá)標(biāo)率,、應(yīng)收賬款降幅,、毛利率絕對值、毛利率增幅均列廣州藥業(yè)首位,。這是該公司整合營銷取得的成果,。去冬今春，潘高壽藥業(yè)除舊布新,，以市場為導(dǎo)向,，確立了做“全國品牌”（止咳化痰用藥第一品牌）、做一流企業(yè)的理念,，探索出一條獨(dú)具特色的市場營銷,、企業(yè)發(fā)展新模式。 “野狼”之道 面對“老字號”企業(yè)中存在的老化問題,，潘高壽藥業(yè)董事長總經(jīng)理魏大華強(qiáng)調(diào)說：“‘老字號’品牌不是負(fù)擔(dān),，而是一筆寶貴的財(cái)富。要刷亮‘老字號’的招牌就要不斷地給它注入新的元素,，而關(guān)鍵是要不斷地對它進(jìn)行維護(hù)和創(chuàng)新,。換言之，既要守更要攻,，要集中精力,，以攻為守。”去年底,，經(jīng)精心策劃,，魏大華向全體營銷人員部署了“野狼行動”，鞏固廣東市場,，并搶占省外半壁河山,。以“狼群之勢，狼性之猛”,，面向全國市場大打攻堅(jiān)戰(zhàn),。為此，潘高壽實(shí)行了“兩翼齊飛”戰(zhàn)略,，即空中廣告拉動與地面終端推進(jìn),。在“廣告戰(zhàn)”中實(shí)現(xiàn)五集中（投放,、區(qū)域、時間,、媒體等集中）,。同時，大打品牌差異牌,。增大產(chǎn)品的技術(shù)含量,，一方面引進(jìn)新設(shè)備，改進(jìn)新工藝,，另一方面改進(jìn)包裝,，贏得客戶的信賴。采取這些措施以后,，新裝蛇膽川貝枇杷膏,、蜜煉川貝枇杷膏銷量同比分別增長74%、53%,。 整合優(yōu)勢 散則弱,，合則強(qiáng)。近半年來,，潘高壽藥業(yè)全面整合資源,，凸現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢，對采購,、客戶,、廣告、渠道同時進(jìn)行整合與優(yōu)化,。引進(jìn)了客戶資源管理系統(tǒng),，推進(jìn)工商合作，利用其固有的商業(yè)渠道優(yōu)勢快速形成了自身的分銷網(wǎng),，進(jìn)而建立起新的終端網(wǎng)絡(luò)體系,。魏大華說：“決戰(zhàn)在終端，市場大小,、勝負(fù)皆取決于此”,。潘高壽藥業(yè)面向終端（藥店、醫(yī)院）,，成片開發(fā),，區(qū)域突進(jìn)（把全國細(xì)分為33個區(qū)域），駐點(diǎn)掌控（建立終端等級管理體系）,，使得終端的開發(fā)從地級市走向二,、三級城市，并向農(nóng)村市場滲透。目前,，該公司零售藥店走貨同比增長空前加快,；終端消化良好，中間渠道明顯暢通,，商業(yè)銷售量大增,，一季度，工商合銷同比增長80%,，庫存明顯減少,，價格全面回升。 （轉(zhuǎn)摘自《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》）
