日前從廣州潘高壽藥業(yè)股份有限公司獲悉，今年一季度,，該公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)€飄紅：銷售收入達(dá)標(biāo)率,、利潤(rùn)達(dá)標(biāo)率、凈利潤(rùn)達(dá)標(biāo)率,、應(yīng)收賬款降幅,、毛利率絕對(duì)值、毛利率增幅均列廣州藥業(yè)首位,。這是該公司整合營(yíng)銷取得的成果,。去冬今春，潘高壽藥業(yè)除舊布新,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，確立了做“全國(guó)品牌”（止咳化痰用藥第一品牌）、做一流企業(yè)的理念,，探索出一條獨(dú)具特色的市場(chǎng)營(yíng)銷,、企業(yè)發(fā)展新模式。 “野狼”之道 面對(duì)“老字號(hào)”企業(yè)中存在的老化問題,，潘高壽藥業(yè)董事長(zhǎng)總經(jīng)理魏大華強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“‘老字號(hào)’品牌不是負(fù)擔(dān),，而是一筆寶貴的財(cái)富。要刷亮‘老字號(hào)’的招牌就要不斷地給它注入新的元素,，而關(guān)鍵是要不斷地對(duì)它進(jìn)行維護(hù)和創(chuàng)新,。換言之,，既要守更要攻，要集中精力,，以攻為守,。”去年底，經(jīng)精心策劃,，魏大華向全體營(yíng)銷人員部署了“野狼行動(dòng)”,，鞏固廣東市場(chǎng)，并搶占省外半壁河山,。以“狼群之勢(shì),，狼性之猛”，面向全國(guó)市場(chǎng)大打攻堅(jiān)戰(zhàn),。為此,，潘高壽實(shí)行了“兩翼齊飛”戰(zhàn)略，即空中廣告拉動(dòng)與地面終端推進(jìn),。在“廣告戰(zhàn)”中實(shí)現(xiàn)五集中（投放,、區(qū)域、時(shí)間,、媒體等集中）,。同時(shí)，大打品牌差異牌,。增大產(chǎn)品的技術(shù)含量,，一方面引進(jìn)新設(shè)備，改進(jìn)新工藝,，另一方面改進(jìn)包裝,，贏得客戶的信賴。采取這些措施以后,，新裝蛇膽川貝枇杷膏,、蜜煉川貝枇杷膏銷量同比分別增長(zhǎng)74%、53%,。 整合優(yōu)勢(shì) 散則弱,，合則強(qiáng)。近半年來(lái),，潘高壽藥業(yè)全面整合資源,，凸現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，對(duì)采購(gòu),、客戶,、廣告、渠道同時(shí)進(jìn)行整合與優(yōu)化。引進(jìn)了客戶資源管理系統(tǒng),，推進(jìn)工商合作,，利用其固有的商業(yè)渠道優(yōu)勢(shì)快速形成了自身的分銷網(wǎng)，進(jìn)而建立起新的終端網(wǎng)絡(luò)體系,。魏大華說(shuō)：“決戰(zhàn)在終端,，市場(chǎng)大小、勝負(fù)皆取決于此”,。潘高壽藥業(yè)面向終端（藥店,、醫(yī)院），成片開發(fā),，區(qū)域突進(jìn)（把全國(guó)細(xì)分為33個(gè)區(qū)域）,，駐點(diǎn)掌控（建立終端等級(jí)管理體系），使得終端的開發(fā)從地級(jí)市走向二,、三級(jí)城市,，并向農(nóng)村市場(chǎng)滲透。目前,，該公司零售藥店走貨同比增長(zhǎng)空前加快,；終端消化良好，中間渠道明顯暢通,，商業(yè)銷售量大增，一季度,，工商合銷同比增長(zhǎng)80%,，庫(kù)存明顯減少，價(jià)格全面回升,。 （轉(zhuǎn)摘自《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》）
