日前從廣州潘高壽藥業(yè)股份有限公司獲悉,，今年一季度,，該公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)€飄紅：銷售收入達(dá)標(biāo)率,、利潤(rùn)達(dá)標(biāo)率、凈利潤(rùn)達(dá)標(biāo)率,、應(yīng)收賬款降幅,、毛利率絕對(duì)值、毛利率增幅均列廣州藥業(yè)首位,。這是該公司整合營(yíng)銷取得的成果。去冬今春,，潘高壽藥業(yè)除舊布新,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，確立了做“全國(guó)品牌”（止咳化痰用藥第一品牌）,、做一流企業(yè)的理念,，探索出一條獨(dú)具特色的市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)發(fā)展新模式,。         “野狼”之道         面對(duì)“老字號(hào)”企業(yè)中存在的老化問(wèn)題,，潘高壽藥業(yè)董事長(zhǎng)總經(jīng)理魏大華強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“‘老字號(hào)’品牌不是負(fù)擔(dān)，而是一筆寶貴的財(cái)富,。要刷亮‘老字號(hào)’的招牌就要不斷地給它注入新的元素,，而關(guān)鍵是要不斷地對(duì)它進(jìn)行維護(hù)和創(chuàng)新。換言之,，既要守更要攻,，要集中精力，以攻為守,。”去年底,，經(jīng)精心策劃，魏大華向全體營(yíng)銷人員部署了“野狼行動(dòng)”,，鞏固廣東市場(chǎng),，并搶占省外半壁河山。以“狼群之勢(shì),，狼性之猛”,，面向全國(guó)市場(chǎng)大打攻堅(jiān)戰(zhàn),。為此，潘高壽實(shí)行了“兩翼齊飛”戰(zhàn)略,，即空中廣告拉動(dòng)與地面終端推進(jìn),。在“廣告戰(zhàn)”中實(shí)現(xiàn)五集中（投放、區(qū)域,、時(shí)間,、媒體等集中）。同時(shí),，大打品牌差異牌,。增大產(chǎn)品的技術(shù)含量，一方面引進(jìn)新設(shè)備,，改進(jìn)新工藝,，另一方面改進(jìn)包裝，贏得客戶的信賴,。采取這些措施以后,，新裝蛇膽川貝枇杷膏、蜜煉川貝枇杷膏銷量同比分別增長(zhǎng)74%,、53%,。         整合優(yōu)勢(shì)          散則弱，合則強(qiáng),。近半年來(lái),，潘高壽藥業(yè)全面整合資源，凸現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì),，對(duì)采購(gòu),、客戶、廣告,、渠道同時(shí)進(jìn)行整合與優(yōu)化,。引進(jìn)了客戶資源管理系統(tǒng)，推進(jìn)工商合作,，利用其固有的商業(yè)渠道優(yōu)勢(shì)快速形成了自身的分銷網(wǎng),，進(jìn)而建立起新的終端網(wǎng)絡(luò)體系。魏大華說(shuō)：“決戰(zhàn)在終端,，市場(chǎng)大小,、勝負(fù)皆取決于此”。潘高壽藥業(yè)面向終端（藥店,、醫(yī)院）,，成片開發(fā)，區(qū)域突進(jìn)（把全國(guó)細(xì)分為33個(gè)區(qū)域）,，駐點(diǎn)掌控（建立終端等級(jí)管理體系）,，使得終端的開發(fā)從地級(jí)市走向二,、三級(jí)城市，并向農(nóng)村市場(chǎng)滲透,。目前,，該公司零售藥店走貨同比增長(zhǎng)空前加快；終端消化良好,，中間渠道明顯暢通,，商業(yè)銷售量大增，一季度,，工商合銷同比增長(zhǎng)80%,，庫(kù)存明顯減少，價(jià)格全面回升,。     （轉(zhuǎn)摘自《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》）