高端市場采取獨家或?qū)＠?a href="http://hnhlg.com/sell/list-167.html" target="_blank">產(chǎn)品策略,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨創(chuàng)性和差異性,；而普藥市場則采取中價品牌策略,，以中等合理的價格銷售高技術(shù),、高品質(zhì)的“白云山牌”產(chǎn)品，并以高知名度,、高美譽(yù)度來提升消費者對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度,。 在1月下旬公布的“2004百姓放心藥調(diào)查”中，廣州白云山制藥總廠生產(chǎn)的阿莫西林膠囊,、抗之霸®阿莫西林克拉維酸鉀片（7?1）,、優(yōu)克諾®頭孢克洛片等多個品牌榮獲“百姓放心藥”品牌。與此同時，廣州白云山制藥總廠被評為“百姓放心藥企業(yè)”,。 據(jù)悉,，“2004百姓放心藥調(diào)查”活動邀請有關(guān)專家精心設(shè)計了13個方面的問卷，從去年8月開始在《健康報》等5家平面媒體,、兩個互聯(lián)網(wǎng)上刊發(fā),，共回收問卷調(diào)查表6萬多份,，這些回收的調(diào)查表覆蓋了中國大陸的各個省,、直轄市、自治區(qū),。 據(jù)該廠有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，近年來，廣州白云山制藥總廠積極整合資源,，發(fā)揮優(yōu)勢,，銳意打造“中國口服抗生素第一品牌”，在華南地區(qū)打造了一個頗具規(guī)模的抗生素生產(chǎn)基地,，其在口服抗生素領(lǐng)域的發(fā)展勢頭和綜合實力不遜于當(dāng)年的“四大家族”,。加盟廣藥集團(tuán)后的廣州白云山制藥總廠更是煥發(fā)了生機(jī)，因此當(dāng)之無愧地獲得此項殊榮,。 限售令下逆市飄紅 為了防止抗生素的濫用,，保證人民群眾用藥安全，國家先后出臺了一系列有關(guān)政策,，先是去年7月1日起實施的抗生素“限售令”,，接著又實行強(qiáng)制性限價和大幅度降價規(guī)定。這些政策的出臺無疑給抗生素生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來了巨大的沖擊,。據(jù)了解,，時下有不少抗生素企業(yè)，包括那些曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的巨頭,，面對不利的市場環(huán)境,，無不憂心忡忡，不少企業(yè)甚至面臨虧損的局面,。在蕭條市況中,，白云山制藥總廠卻逆市飄紅，連創(chuàng)佳績,。 白云山制藥總廠相關(guān)人士在接受筆者采訪時,，如數(shù)家珍地向筆者通報了一連串的喜訊：2002年，白云山制藥總廠銷售收入達(dá)5.2億元,，在全國醫(yī)藥,、生物類上市公司經(jīng)營狀況排行榜中名列第一，核心競爭力排名第四，公司價值名列第五,。2003年,，該廠生產(chǎn)經(jīng)營再上新臺階，銷售收入同比增長15%,。2004年保持了繼續(xù)增長的勢頭,，比上一年增長1成以上，銷售額突破了7億元大關(guān),。今年一月份,，該廠呈現(xiàn)了“開門紅”的良好開局，當(dāng)月完成銷售收入9988萬元,，同比增長27%,。目前該廠產(chǎn)品庫存普遍告急，龍頭產(chǎn)品阿莫西林膠囊一季度已收取預(yù)付款而未發(fā)貨的達(dá)1萬箱,。 創(chuàng)新為企業(yè)注入活力 據(jù)白云山制藥總廠有關(guān)負(fù)責(zé)人說：“白云山制藥總廠之所以能在困難環(huán)境中崛起,，很重要的一條經(jīng)驗就是有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的‘靈魂’和‘核動力’,。”白云山制藥總廠的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在三個方面：科技創(chuàng)新,、營銷創(chuàng)新和質(zhì)量管理創(chuàng)新。 最近從白云山制藥總廠又傳來好消息：在廣州市政府的大力支持下,，該廠成立了“白云山化學(xué)藥創(chuàng)新中心”,，此項目總投資4500萬元（加上科研經(jīng)費共計達(dá)5500萬元）。 白云山制藥總廠一向高舉科技興企大旗,，十分注重新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣,，特別是近年來，推出了一批獨具特色,、技術(shù)含量高的抗生素新產(chǎn)品,，它們不但成為市場的新寵，而且為白云山制藥總廠進(jìn)一步打響了品牌,。白云山制藥總廠一直非常注重新產(chǎn)品的研發(fā)工作,。即使是在企業(yè)最困難的時期，該廠數(shù)百人的科技隊伍始終保存著,，廣大科研人員堅守各自的崗位,，默默地為企業(yè)添磚加瓦。 白云山制藥總廠加盟廣藥集團(tuán)之后,，新的領(lǐng)導(dǎo)班子更加旗幟鮮明地提出了“科技白云山”的口號,，咬定科技不放松。該廠80%的銷售收入來自抗生素產(chǎn)品,，為進(jìn)一步提高抗生素產(chǎn)品的含金量,，2003年初，他們與國際抗生素巨頭——荷蘭DSM公司簽定了長期合作協(xié)議，由DSM公司提供優(yōu)質(zhì)抗生素中間體和原料藥,，生產(chǎn)“白云山牌”阿莫西林,、頭孢氨芐、頭孢拉定等3個拳頭產(chǎn)品,。與此同時,，雙方進(jìn)行技術(shù)合作，解決一些影響產(chǎn)品質(zhì)量的瓶頸問題,，進(jìn)一步提高了原料藥的純度和制劑技術(shù)水平,。 隨著市場形勢的不斷變化，白云山制藥總廠及時調(diào)整營銷策略,，實行營銷創(chuàng)新,，他們下大力氣整頓營銷網(wǎng)絡(luò)，實行“精兵簡政”,，把原先逾萬個管理較松散的客戶群，精簡至如今的幾百個“鐵桿客戶”,。與次同時,，該廠強(qiáng)化終端網(wǎng)絡(luò)，改善終端服務(wù),，讓“白云山牌”產(chǎn)品滲透到市場的每個角落,，做到“遍地開花”。 白云山制藥總廠的經(jīng)營思想和產(chǎn)品定位十分明確：高端市場采取獨家或?qū)＠a(chǎn)品策略,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨創(chuàng)性和差異性,；而普藥市場則采取中價品牌策略，以中等合理的價格銷售高技術(shù),、高品質(zhì)的“白云山牌”產(chǎn)品,，并以高知名度、高美譽(yù)度來提升消費者對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度,。實踐證明,，這種營銷策略收到了立竿見影的效果。據(jù)醫(yī)藥相關(guān)媒體對全國藥店的調(diào)查,，在顧客指名購買口服抗菌藥的排行榜中,，“白云山牌”阿莫西林、頭孢氨芐,、乙酰螺旋霉素3個產(chǎn)品均進(jìn)入了前10名,，其中阿莫西林位居全國同類產(chǎn)品首位。 “白云山”產(chǎn)品之所以受到廣大醫(yī)生和消費者的青睞,，歸根結(jié)底是其質(zhì)量好,，療效高。為此，白云山制藥總廠在質(zhì)量管理上做了大量的工作和努力,。 據(jù)悉,，白云山制藥總廠建立了一套完整的質(zhì)量控制體系，在嚴(yán)格實施GMP,、全面質(zhì)量管理的同時,，他們經(jīng)常開展QC（質(zhì)量管理小組）活動，把質(zhì)量隱患消滅在萌芽狀態(tài),。由于成效顯著,，這些年來，該廠的QC小組曾多次榮獲全省乃至全國的一等獎,。此外,，該廠還制訂了高于國家藥典標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，加上采用的是優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料,，充分保證了產(chǎn)品質(zhì)量,。在國家藥監(jiān)部門的歷次抽檢中，該廠產(chǎn)品從未出現(xiàn)過質(zhì)量問題,。 （轉(zhuǎn)摘自《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》）
