醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟接二連三地起起落落，難免讓人多了些悲情的感慨,。然而,，靜觀其局，我們可以發(fā)現(xiàn),，他們是在不停地思考,，不斷地探索，以尋求一種配置產(chǎn)業(yè)資源的和諧方式,。 “記者日前從XX處獲悉,，來自滬、京,、津,、渝、穗五大國有醫(yī)藥商業(yè)巨頭,，將在4月26日第二屆中國國際醫(yī)藥交易會召開之時,，推出醞釀已久的‘中國醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)濟大聯(lián)盟’方案，就共同采購,、分銷,、區(qū)域互動開展緊密合作。” 國內(nèi)實力最強的國有區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),，將要成立縱橫連通東西南北的“十字聯(lián)盟”,，這件事在尚且沒有發(fā)生的時候，就已經(jīng)不再是新聞了,，由此足可見人們對它的關(guān)注度有多高,。 之所以會發(fā)生這種情況，不僅是因為這個聯(lián)盟本身可能產(chǎn)生深遠的意義,，還在于它再次觸發(fā)了人們對于紛擾的醫(yī)藥市場中,，一次又一次形形色色的聯(lián)合、結(jié)盟,，建立,、破滅的回憶與反思。 “十字聯(lián)盟”的前世今生 當去年的4月25日,，由上海醫(yī)藥股份有限公司,、北京醫(yī)藥股份有限公司、天津太平(集團)有限公司,、重慶醫(yī)藥股份有限公司和廣州醫(yī)藥有限公司聯(lián)合主辦的中國國際醫(yī)藥交易會暨醫(yī)院與醫(yī)藥企業(yè)峰會,，在上海展覽中心隆重開幕的時候，大多的業(yè)內(nèi)人士就已經(jīng)意識到，必然會產(chǎn)生今天這樣“五強結(jié)盟”的結(jié)果,。 這是因為當時上海醫(yī)藥股份公司總經(jīng)理余金琦把話說得很明了：“作為五大公司合作組織的主要發(fā)起者和此次交易會的承辦方,，我們辦會的目的不在于贏利，而在于搭建一個以國際化為主線的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)合作發(fā)展的公共平臺,。五大公司所構(gòu)建的公共平臺,，將有助于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由分散走向集中。尤其對中國醫(yī)藥流通業(yè)格局將產(chǎn)生不可估量的影響,。” 北京醫(yī)藥股份有限公司董事長陳濟生對此解釋得更加詳細,，他說五家共同推出這樣的一個會議，是對市場需求的一種回應,，所以不同于傳統(tǒng)的展會,。在以往的計劃經(jīng)濟下舉辦的會議只有一個焦點，就是產(chǎn)品的交易,，因此也就十分自然地把展會作為一項贏利業(yè)務,。但是他們發(fā)現(xiàn)，隨著近兩年醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域所發(fā)生的巨大變化,，以及我國加入WTO后與國際接軌的要求下,，商業(yè)流通企業(yè)參加展會的目的就不再僅僅是商品的交易了。在目前商業(yè)流通扁平化的狀況下,，交易的參加對象不只局限于流通企業(yè)內(nèi)部,，上游的生產(chǎn)企業(yè)和下游的使用單位，三方信息的順暢交流也是行業(yè)健康發(fā)展的保障?，F(xiàn)在,，已經(jīng)從單純的商業(yè)對商業(yè)，工業(yè)對工業(yè)的交易形式,，發(fā)展到我們目前提倡的一體化的高效,、快速的交易和信息平臺。 五大公司聯(lián)合是因為這5家企業(yè)都是各個區(qū)域的龍頭企業(yè),，也是商業(yè)利潤的前5名,，五大公司現(xiàn)在就好比“十字聯(lián)盟軍”，分布在全國的4個大區(qū)域,。它們在市場上有一定的競爭,，但現(xiàn)在更多的是合作，是聯(lián)盟伙伴,。目前的合作不是資本上的融合,，而是經(jīng)營策略、市場定位等方面的互動,，“各自作為當?shù)氐念I(lǐng)頭企業(yè),，在新條件下有責任進一步整合區(qū)域優(yōu)勢,，使得商業(yè)流通走向合理規(guī)范,。我們每家公司單體都是很強的,，再合作在一起又能互相借力，更上一層樓,。每個公司仍然擁有原來的區(qū)域優(yōu)勢,，又無形中有了一個大的聯(lián)盟后盾。面對中國醫(yī)藥市場融入世界市場的新形勢,，每家公司的影響力上升了,，吸引力和競爭力也就相應會提高”。 一年后的今天回過頭來看看,，五大商業(yè)公司之間的合作似乎一直在有條不紊地按著原定的計劃一步步推進,，一個正式的組織亦將建立起來了，但這一切并不足以化解所有的猜疑,，在商業(yè)利益至上的前提下,，沒有資本紐帶維系的聯(lián)盟怎樣才能走得更遠。 聯(lián)盟不是“獨家品種” 與五大國有商業(yè)公司結(jié)盟一樣,，廣州藥業(yè),、太極集團、上海雷允上3家集藥品生產(chǎn),、銷售于一體的企業(yè)的結(jié)盟也曾令業(yè)內(nèi)吃驚不小,。 三巨頭正式結(jié)盟曾有一個標志性的儀式，當天在各自的大本營——廣州,、重慶和上海,，3家企業(yè)都遴選出了旗下50家最具代表性的藥店同時掛出“銷售聯(lián)盟特約藥店”的標示，并在店中設置其他兩家產(chǎn)品的展示專柜,。 當時據(jù)三方聯(lián)盟的具體執(zhí)行者之一,，上海雷允上藥業(yè)有限公司市場部副經(jīng)理孫帆透露，3方的合作由來已久,，“大家在很多方面都具有相似點,，比如都是科工貿(mào)一體化的企業(yè)，都有出色的中藥品種等等,，但重要的是在市場掌控方面三方很有互補性”,。 該聯(lián)盟的實質(zhì)性內(nèi)容包括：3家企業(yè)要負責參與聯(lián)盟企業(yè)在其管轄領(lǐng)域的銷售及企業(yè)形象宣傳：在產(chǎn)品的銷售商遴選上，同盟企業(yè)將被優(yōu)先考慮,，進貨時將獲得較為優(yōu)惠的扣率,。另外，引人注目的是,，這三巨頭合作的門店將打破壁壘,，向?qū)Ψ饺∠M場費,，從而降低了進入對方主控零售市場的成本。“這只是我們合作的第一步,，接下來我們的合作肯定會進一步加深”,，太極方面曾介紹說，3家企業(yè)在資源,、渠道上都將會有進一步合作,，甚至合作還將拓展到分銷和醫(yī)院純銷領(lǐng)域以及人力資源領(lǐng)域。這已經(jīng)是不爭的事實,，因為正式結(jié)盟前,，雷允上就協(xié)助了太極打開滬上醫(yī)院通道，使得太極集團生產(chǎn)的急支糖漿等兩個品種第一次在滬中標,。 在經(jīng)過一段時間試運行后,，三方在“銷售聯(lián)盟”的作用下都不同程度地擴大了各自的跨區(qū)域影響力，同時各自屬下藥店的銷售業(yè)績也因此獲得提升,。太極集團副總顏雨曾表示,，聯(lián)盟后“太極的產(chǎn)品在廣州、上海兩大市場的銷售額至少上升了20%”,。2004年6月在聯(lián)盟成立剛滿半年的時候,，重慶太極集團率先“擴軍”，又將下屬的300家藥店插上了“銷售聯(lián)盟”的旗幟,，從而將聯(lián)盟繼續(xù)向前推進了一步,。太極集團董事長白禮西更表示，為了抵御未來國外大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)進入所帶來的沖擊,，聯(lián)盟三方下一步將提高合作層次,，考慮采用相互持股、共建大型醫(yī)藥商店,、聯(lián)合研發(fā)新產(chǎn)品等更為直接的形式合作,，進一步加強戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 代理商聯(lián)盟也瘋狂 去年3月份的第38屆新特藥品交易會上,，由幾家民間機構(gòu)發(fā)起的中國藥品代理商聯(lián)盟成立了,。當時，發(fā)起人兼主辦單位之一的北京睿智源管理咨詢有限公司總經(jīng)理,、現(xiàn)任聯(lián)盟理事長王占英曾解釋過成立此聯(lián)盟的初衷,，“主要是想改變目前企業(yè)招商的盲目性。現(xiàn)在不少企業(yè)不知道如何對代理商進行良好的評估和選擇：而代理商面對招商信息的爆炸,，缺乏對代理產(chǎn)品的市場前景分析,，無從下手。我們?yōu)殡p方提供一個良好的對接平臺,，等于是建立一個溝通的渠道,。” 另據(jù)京安汀醫(yī)藥科技有限公司總經(jīng)理,、聯(lián)盟全國秘書處秘書長程雪翔介紹，聯(lián)盟的工作準備分三步走：第一步是建立聯(lián)誼渠道,，大家交朋友：第二步是規(guī)范行業(yè),，幫助培訓中小代理商，提高其自身素質(zhì)：第三步,，也就是聯(lián)盟成立的最終目的,，是解決目前工商矛盾中生產(chǎn)企業(yè)強,、代理商弱的現(xiàn)象,。這樣的一個發(fā)展過程是一個美麗而誘人的期許，也是眾多中小代理商心中理想的成長過程,。 自從這個代理商聯(lián)盟成立后,，在每次藥交會以及新藥會上都可以看到其組織者忙碌的身影，可這個聯(lián)盟未來的前景將如何,，恐怕現(xiàn)在還沒有人能說清楚,。 （轉(zhuǎn)摘自《 醫(yī)藥經(jīng)濟報》）
