近日,，石家莊四藥有限公司重新對國內(nèi)醫(yī)藥市場進(jìn)行“把脈”,，成立了OTC銷售部,，并組建了專業(yè)的OTC銷售隊伍,。這標(biāo)志著原來以處方藥銷售為主的石家莊四藥拉開了全面開拓OTC市場的序幕。 石家莊四藥有限公司過去一直把輸液制劑等處方藥產(chǎn)品作為企業(yè)的經(jīng)營重點(diǎn),，把OTC品種作為補(bǔ)充。近年來,，隨著醫(yī)藥市場和人們就醫(yī)方式的變化,，OTC市場越來越為商家和制藥企業(yè)所看重。石家莊四藥看清市場變化,，果斷進(jìn)行了策略調(diào)整,，成立了OTC銷售部門。 石家莊四藥主管經(jīng)營的常務(wù)副總經(jīng)理段偉說,，成立OTC銷售部門,，建立相應(yīng)的OTC產(chǎn)品銷售隊伍，制定切實(shí)可行的銷售策略,，是做好OTC產(chǎn)品市場的關(guān)鍵,。過去以處方藥銷售為主的四藥現(xiàn)在要轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)會“多條腿”走路,。他說,，四藥今年OTC產(chǎn)品銷售額要力爭突破1億元。 據(jù)了解,，近期四藥OTC銷售部門將重點(diǎn)針對抗腦衰膠囊,、銀黃膠囊等品種重新進(jìn)行市場定位，重新包裝，并選擇河北,、河南,、山東等7個重點(diǎn)區(qū)域作為銷售試點(diǎn)，同時還將制訂和采取靈活的銷售政策,，完善終端市場營銷網(wǎng)絡(luò),。 （轉(zhuǎn)摘自《中國醫(yī)藥報》）
