2018年8月1日，歌禮制藥在香港交易所上市,，歌禮制藥董事長吳勁梓敲響開市大鑼,。
醫(yī)藥研發(fā)是個極其燒錢的行業(yè)，要么成要么敗,。而歌禮是一家擁有兩個上市產品的研發(fā)驅動型創(chuàng)新生物科技公司,，憑借肝病領域的豐富研發(fā)管線，吸引了一大票國際頂級投資機構的青睞,，比如高盛,、康橋資本和前海母基金等。
事實證明,，除了科研領域出色,，歌禮在產品推廣方面能力也毫不遜色。其自主研發(fā)的中國首個本土創(chuàng)新丙肝DAA（直接抗病毒藥物）產品戈諾衛(wèi)（通用名：達諾瑞韋）上市3天,，銷售額就沖擊到了2600多萬,。
3月21日，醫(yī)學界在錢塘江邊一棟高層寫字樓里對吳勁梓博士進行了專訪,。
吳勁梓博士的辦公室很寬敞,，然而陳設卻很簡單，辦公桌上摞滿了整整齊齊的A4紙文件,，還有一些筆,、電話等辦公用具,，此外再無其他多余擺設。背后的墻上掛著一幅藍色線條的西湖風景水彩畫,，整體上多添了一分感性,。企業(yè)家的務實和科學家的敏銳，兩種截然不同的氣質卻很好地融合在一起,。
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致力競爭性創(chuàng)新,，中國首個本土
原研DAA新藥達諾瑞韋2018年
銷量超7000萬
作為國內首個上市的本土原研丙肝DAA藥物，達諾瑞韋是新一代HCV NS3/4A蛋白酶抑制劑,。與目前主要的療法-聚乙二醇干擾素和利巴韋林療法相比,，達諾瑞韋療法的Ⅲ期臨床試驗治愈率（SVR12：停藥后持久病毒學應答）高達97%，安全可靠且療程較短（12周）,。
達諾瑞韋2018年6月8日獲批,，上市后僅19天，浙江大學醫(yī)學院附屬第一醫(yī)院李蘭娟院士開出第一張達諾瑞韋處方,。今年3月24日,，歌禮發(fā)布首份年度業(yè)績報告，達諾瑞韋上市后僅用半年時間,，銷售額達到7227.3萬元，可謂是戰(zhàn)績輝煌,。
歌禮2018年度業(yè)績報告
實際上,，中國丙肝新藥市場賽道擁擠。2017和2018年吉利德,、艾伯維,、默沙東、BMS等國際知名藥企的丙肝新藥紛紛獲批,，競爭一度進入白熱化,。年輕的歌禮何以能殺出重圍，迅速打下市場呢,？
吳勁梓博士一語道出關鍵秘訣：“首先是療效,，達諾瑞韋療法的療效是12周97%的治愈率，和外資同類產品相比一點不差,?！?/p>
同時，歌禮商業(yè)化團隊覆蓋面的專業(yè)度和精細度也走在業(yè)內前列,。由于醫(yī)生工作繁忙,，很多時候，他們必須在2分鐘內迅速講清專業(yè)問題,，專業(yè)細致的工作也讓醫(yī)生們得以迅速了解這一款國產丙肝創(chuàng)新藥,，打開市場銷路。
2018年下半年，達諾瑞韋獲批后半年內相繼進入天津,、成都醫(yī)保,，并獲得紹興政府財政補貼，進一步打開市場,，讓更多患者受益,。
吳勁梓博士表示：“2019年，國家醫(yī)保目錄會做調整,。作為中國首個本土原研創(chuàng)新藥,，療效確切、安全性良好,，我們希望達諾瑞韋能夠被納入到新版國家醫(yī)保目錄,，用中國原研的創(chuàng)新藥，幫助更多患者實現(xiàn)治愈,?！?/p>
“我們只做創(chuàng)新藥，Best-in-class”
創(chuàng)新有很多種,，有跟蹤性創(chuàng)新：Me-too,、Me-better，有原創(chuàng)性創(chuàng)新：First-in-class,，也有競爭性創(chuàng)新：Best-in-class,。而對吳勁梓博士來說，他很清楚自己的階段性目標：“我們只做創(chuàng)新藥,，在歌禮剛開始的前5年,，主要做的就是Best-in-class?！?/p>
吳勁梓博士指出,，歌禮是我國目前唯一同時覆蓋丙肝三個靶點的創(chuàng)新藥企業(yè)，即NS3/4A,、NS5A和NS5B,。“慢性丙型肝炎和其他病毒性疾病一樣,，往往需要雞尾酒療法,，也就是聯(lián)合使用，比如歌禮在研的DAA全口服方案：NS3/4A蛋白酶抑制劑（達諾瑞韋）加上NS5A抑制劑（拉維達韋）,，對于很多有基線NS5A耐藥突變病人都有效,。如果還有病人耐藥的話，可以換NS3/4A抑制劑和NS5B抑制劑（歌禮在研管線ASC21）結合,，甚至三個靶點加在一起,，就可以治愈更多的病人,。”
為此,，歌禮已進行了一系列戰(zhàn)略布局,，以便在丙肝領域的研發(fā)生產上占據(jù)更多的優(yōu)勢：
2014年8月，歌禮生產基地落戶紹興,。其年產量達1.3億片劑,，可滿足80萬病人的需求；
2018年10月,，歌禮首個覆蓋全基因型的鹽酸拉維達韋片被納入優(yōu)先審評程序,，其上市后可與達諾瑞韋聯(lián)用，不僅將丙肝1,、4型患者范圍擴充至1-6型,，還將治愈率進一步提升至99%-100%；
2019年3月,，歌禮第三款丙肝創(chuàng)新藥ASC21的臨床試驗申請已獲國家藥品監(jiān)督管理局批準,，與拉維達韋聯(lián)用，尤其適用于治療難治基因型,、肝硬化及HCV/HIV共同感染患者,。
吳勁梓博士指出，丙肝作為傳染性疾病,，是公共衛(wèi)生問題,。DAA藥物本土化生產不僅能降低成本，保障中國患者的用藥安全和連續(xù)性,，客觀上也保障了國家公共衛(wèi)生領域的用藥安全。
