盡管發(fā)起人一再要求低調,，“中國醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)濟聯(lián)盟”即將組建的消息仍然不脛而走。發(fā)起人之一的北京醫(yī)藥股份有限公司副總沈世英向記者證實,，由滬,、京、津,、渝,、穗五大城市的醫(yī)藥股份公司發(fā)起的“中國醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)濟聯(lián)盟”將于4月26日宣布成立，目前,，聯(lián)盟還在進一步擴充當中,，希望吸收新的加盟者。 中信證券醫(yī)藥板塊分析師姚杰介紹,，醫(yī)藥流通領域處于微利時代,，凈利潤不到1%，醫(yī)藥流通企業(yè)急需整合資源來降低成本，并在這場流通領域的資源整合過程中謀求“更大的談判能力”,。 聯(lián)盟 結成聯(lián)盟的五大醫(yī)藥商業(yè)公司銷售額排名在同行業(yè)中均居于前十名,。其中，上海醫(yī)藥股份公司去年銷售額超過100億,，占據(jù)國內藥品銷售最活躍的上海市場50%以上份額,；廣州醫(yī)藥有限公司和重慶醫(yī)藥股份有限公司去年的銷售額均超過50億，而天津太平集團有限公司原天津醫(yī)藥股份 和北京醫(yī)藥股份有限公司去年的藥品分銷額也分別為31.5億和近30億元人民幣,。 盡管如此,，即便是當前的行業(yè)佼佼者也不得不面對醫(yī)藥流通業(yè)利潤被削薄的陣痛。中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會會長王錦霞稱,，2005年醫(yī)藥流通業(yè)將繼續(xù)微利時代,。國家對醫(yī)藥流通的監(jiān)管更為加強，藥品定價,、招標采購等調控進一步加強,，都影響到醫(yī)藥流通利潤。有分析指出,，我國藥品經(jīng)過多次大降價,，130億元左右的利潤在無形中蒸發(fā)，綜合利潤率已經(jīng)下降到8%左右,，以后有可能繼續(xù)下降,，甚至到零利潤。 “聯(lián)盟的目的是整合各自企業(yè)在當?shù)厮幤贩咒N上的優(yōu)勢,，一家企業(yè)拿到代理權,，5家企業(yè)可共同分銷，擴大了網(wǎng)絡,，把品種代理權覆蓋到全國各地,。”沈世英告訴記者。 沈世英說,，這個聯(lián)盟將在三個層面展開合作：一是分銷層面結盟，以聯(lián)手的形式降低現(xiàn)有經(jīng)營成本,，比如批發(fā)價格,、零售價格等等；二是行業(yè)層面結盟,，針對醫(yī)藥行業(yè)內出現(xiàn)的各種問題共同研究對策,，集體向有關方面建議、呼吁,，比如藥品采購招標等,；三是產(chǎn)權層面結盟，五大醫(yī)藥公司企業(yè)共同商討內部,、外部重組并購事宜,。 作為國有醫(yī)藥流通企業(yè)的五大醫(yī)藥公司需要新的成長力量,。中信證券姚杰認為，通過資源共享,，可降低單個企業(yè)的物流成本,；而分銷共享，可使企業(yè)擴大分銷藥品的數(shù)量,，分銷量越大,，分銷商就能從藥品生產(chǎn)商手中拿到更低價格的藥品，減少企業(yè)的進貨成本,；同時,，爭取到更多的品種代理權，減少分銷商之間的競爭,。 話語權 只有好藥才能更好的銷售,，于是每年藥品招標會都能看到，各個經(jīng)營企業(yè)為代理一個或幾個好品種在本地區(qū)的銷售代理權激烈競爭,。 杭州民生藥業(yè)集團有限公司北京辦事處主任黃范平介紹,，經(jīng)銷商要想拿到好銷的藥品代理，往往要經(jīng)過生產(chǎn)企業(yè)嚴格考核,。“資金規(guī)模,、銷售網(wǎng)絡都要考核，越是好賣的藥,，比如我們的21金維他,，有專利，有廣告配合,，代理門檻就會很高,。” 值得注意的是，生產(chǎn)企業(yè)也并沒有完全放棄自身銷售網(wǎng)絡的建設,。3月26日,，石藥集團中諾藥業(yè)(石家莊)有限公司承辦的“送醫(yī)到基層，促進藥物合理應用”項目在北京啟動,。該項目將在湖北,、江西、云南,、河北等11個省份開展大規(guī)模的基層醫(yī)生培訓工作,，讓鄉(xiāng)村醫(yī)生走進課堂接受教育。這個計劃,，被業(yè)內人士認為是石藥集團借機把品牌引入基層,，為完善農(nóng)村銷售網(wǎng)絡做鋪墊。 事實上，目前大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)都有一定的銷售網(wǎng)絡,。這是流通企業(yè)面臨的另一種力量：產(chǎn)業(yè)資本向商業(yè)領域的滲透,。三九集團矢志以13億元打造連鎖藥店，揚言3年建立8000家門店,；同仁堂的規(guī)劃是國內建500家連鎖藥店,，海外建100家連鎖藥店。 國外和國內知名的藥品生產(chǎn)企業(yè)在選擇品種代理商上處在強勢地位,，各地分銷商由他們挑選,，而分銷商之間也存在著不規(guī)范的競爭。而在當前供應商(生產(chǎn)企業(yè))—批發(fā)商(流通企業(yè))—零售商(零售藥店)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條中,，流通企業(yè)的利潤最低,，這使他們更加認識到增強談判能力的必要性。 流通企業(yè)正試圖用聯(lián)盟的方式改變雙方力量對比差異,。“生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè),，作為產(chǎn)業(yè)資本和商業(yè)資本的代表，難免有誰強誰弱的力量對比,。一旦商業(yè)聯(lián)盟建立起來,，真正發(fā)揮作用，商業(yè)企業(yè)也就有了更大的談判能力,。”姚杰認為,。 民生藥業(yè)黃范平承認：“流通環(huán)節(jié)中強強聯(lián)合，流通企業(yè)就有可能討價還價,，這對生產(chǎn)商可能會有一定壓力,。” 微利時代的商業(yè)變革 五大醫(yī)藥公司選擇聯(lián)盟，與國家對于醫(yī)藥流通領域改革的思想不謀而合,。原國家經(jīng)貿(mào)委在《深化醫(yī)藥流通體制改革的指導意見》中指出：要建立5-10家年銷售額50億元,、40家年銷售額20億元的大企業(yè)集團，使這些企業(yè)的銷售額占到全國醫(yī)藥市場的70%左右,。 目前我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)多達1.3萬家,，普遍存在著“散、亂,、小,、弱”等弊端。流通企業(yè)面臨行業(yè)整合過程,。“在當前利潤微薄的背景下，外資在等待時機而不會輕易介入,，所以要依靠已經(jīng)在行業(yè)里面的尤其是領導者來加速這個整合的過程,。”姚杰認為，五大醫(yī)藥公司則是目前行業(yè)里的領導者。 不過,，大型國有流通企業(yè)的原有模式受到挑戰(zhàn),。湖北九州通醫(yī)藥有限公司已成為藥品物流業(yè)公認的民營“大腕兒”。由于九州通采取保留3點利的低價批發(fā)做法,，與下游平價藥店合作,，大受歡迎，甚至不少原有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)也要從九州通進貨,。有統(tǒng)計資料表明,，九州通去年銷售規(guī)模超過84億元。 2005年開始醫(yī)藥流通領域對外資放開,，盡管并沒有想象中的外資紛擁而入,，但是，最早拿到藥品經(jīng)營許可證的葛蘭素史克已經(jīng)嘗試從代理商處收回部分藥品代理權,。如果這類跨國制藥公司增多,、或者跨國制藥公司和國際藥品分銷公司進一步合作的話，無疑會削減中國醫(yī)藥分銷企業(yè)的利潤,。 “一旦外資介入,，單一企業(yè)力量將難以抵抗。”北醫(yī)沈世英說,。上海醫(yī)藥股份有限公司董事會秘書曹偉榮同樣表態(tài),，組成醫(yī)藥經(jīng)濟聯(lián)盟一方面聯(lián)手應對外資的隨時進入，另外也是為應對國內醫(yī)藥行業(yè)愈演愈烈的重組并購浪潮,。 但對五大巨頭結成聯(lián)盟的真正效應,，業(yè)內看法不一。據(jù)介紹,，聯(lián)盟并沒有資金合作,，也并非嚴密的具備法律效應的機構。民生藥業(yè)黃范平則認為,，這個聯(lián)盟在資源整合以及對決產(chǎn)業(yè)資本的談判中能否如愿,，要看運作模式，牽涉到利益,、人員等等問題,，“每個企業(yè)都有自己的銷售網(wǎng)絡、管理方式,，肯定需要磨合,。” （轉摘自《經(jīng)濟觀察報》）
