按照現(xiàn)代物流的供應(yīng)鏈管理原理,，批發(fā)商必須和零售商、供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系,。這種合作關(guān)系除了人與人的見面外,，還需要技術(shù)支撐，信息交流系統(tǒng),。如果沒有這樣的支撐,，物流經(jīng)營者對貨源單位不熟悉，對下家即零售藥店,、醫(yī)院藥房不能夠有效的管理,、及時配送，配送率達不到90%,，就不可能有競爭力,。為了加強這樣的“伙伴關(guān)系”，我國的醫(yī)藥物流正上演著一場如火如荼的“整合大戰(zhàn)”,。 醫(yī)藥企業(yè)之間的整合 通過醫(yī)藥企業(yè)的重組聯(lián)合,，可優(yōu)化內(nèi)部物流作業(yè)過程，提高醫(yī)藥流通企業(yè)的物流效率和服務(wù)水平,。首先,，可以將銷售渠道的各個參與者(廠商、批發(fā)商,、零售商和消費者)結(jié)合起來,，實行一體化管理。因為現(xiàn)代物流管理中的銷售物流不僅是單階段的銷售物流,，而且是一種整體的銷售物流活動,，是涵蓋廠商,、批發(fā)商、零售商和消費者的一體化物流系統(tǒng),。其次是可以通過市場來形成一批跨地區(qū),、跨行業(yè)、跨所有制和跨國經(jīng)營的大型醫(yī)藥商業(yè)集團公司,。 2003年12月14日,，長春亞泰集團萬聯(lián)藥業(yè)有限公司在長春香格里拉大飯店舉行開業(yè)慶典暨新聞發(fā)布會，此舉標志著亞泰集團醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)正式建成吉林省最大的藥品物流配送中心,。2003年6月,，亞泰集團與民營企業(yè)——萬聯(lián)藥業(yè)有限公司合資組建了由亞泰集團控股的吉林亞泰萬聯(lián)醫(yī)藥有限公司。亞泰萬聯(lián)藥業(yè)公司在繼承原有客戶資源的基礎(chǔ)上,，通過承擔對吉林大藥房的藥品物流配送業(yè)務(wù),，借助吉林大藥房248家連鎖銷售終端的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，使業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍成倍增長,。目前,，亞泰萬聯(lián)藥業(yè)公司醫(yī)藥配送網(wǎng)絡(luò)已覆蓋吉林省內(nèi)20余個市縣和地區(qū)，具有萬余個品種的穩(wěn)定貨源和數(shù)十個獨家代理的品種資源,，年銷售額達2億余元,，成為目前吉林省內(nèi)最大的藥品物流配送企業(yè)。亞泰萬聯(lián)藥業(yè)公司與吉林大藥房的業(yè)務(wù)整合,，豐富了雙方的經(jīng)營品種,，實現(xiàn)了品牌、配送和經(jīng)營品種的優(yōu)勢互補,，從藥品生產(chǎn),、物流配送到藥品零售，形成了一個多贏的醫(yī)藥物流經(jīng)銷體系,。 上市公司之間的物流整合更是凸現(xiàn)出“大手筆”,。2004年2月10日，太極集團旗下的太極股份,、桐君閣,、西南藥業(yè)3家上市公司宣布，決定聯(lián)合組建太極集團桐君閣上海醫(yī)藥有限公司(以下簡稱“桐君閣上海醫(yī)藥”),。據(jù)悉,，這家公司主要從事醫(yī)藥物流，總投資為1億元,。“建立桐君閣上海醫(yī)藥物流中心是桐君閣邁出川渝,、開拓全國醫(yī)藥市場堅實的一步，符合公司長期發(fā)展戰(zhàn)略,，同時會極大提升桐君閣的知名度和影響力,。”桐君閣董事會秘書鄒莎表示,。太極集團目前在四川成都和重慶已建有大型物流基地，這次投資有助于桐君閣從上海乃至整個華東地區(qū)醫(yī)藥商業(yè)市場切得一塊蛋糕,。桐君閣上海醫(yī)藥擬定地址為上海市普陀區(qū)桃浦鎮(zhèn)的西北綜合物流園區(qū),，圈地面積約250畝。西北綜合物流園區(qū)是上海正加快建設(shè)的三大物流園區(qū)之一(另外為外高橋,、空港),，能輻射長江三角洲和內(nèi)陸省份，屬陸路口岸型物流園區(qū),。而在之前,，全國醫(yī)藥業(yè)龍頭之一——上海醫(yī)藥股份有限公司也在這一區(qū)域圈下270畝地建物流基地。中國國藥集團下的物流有限責任公司目前也正在上?？疾爝x址,，擬打造現(xiàn)代物流配送中心。桐君閣上海醫(yī)藥面臨的將是一場短兵相接的市場競爭,。 生產(chǎn)與流通企業(yè)之間的整合 目前,，我國有醫(yī)藥批發(fā)公司1.6萬家，但覆蓋全國性的公司極少,，各自為政,，分散經(jīng)營，規(guī)?；粔?，集約化不夠,，網(wǎng)絡(luò)化不夠,。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)之間整合，可以及時準確地掌握物流動態(tài)信息,，協(xié)調(diào)物流網(wǎng)點,，構(gòu)筑起一體化的物流網(wǎng)絡(luò)，最大限度地節(jié)省時間和費用,，以贏得競爭優(yōu)勢,。對相互聯(lián)系、分工協(xié)作的整個行業(yè)鏈進行整合,，可形成以供應(yīng)鏈為核心的,、社會化的醫(yī)藥物流系統(tǒng)，使物流活動逐步從生產(chǎn),、交易,、消費過程中分化出來，成為一種專業(yè)化的經(jīng)營活動,。 前些時,，華北制藥股份有限公司與武漢均大實業(yè)公司合資成立的廣東九州通醫(yī)藥有限公司的醫(yī)藥物流中心落成典禮,，在廣東中山國家健康科技產(chǎn)業(yè)基地舉行。華北制藥股份有限公司是華北制藥集團有限公司的上市子公司,，而華北制藥集團是我國最大的化學制藥醫(yī)藥企業(yè)之一,，在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)有較強的影響力。武漢均大實業(yè)有限公司旗下的具有批發(fā)連鎖性的“九州通醫(yī)藥”是目前國內(nèi)最大的民營醫(yī)藥商業(yè)公司,，其在湖北,、北京、上海,、重慶等地擁有6家大規(guī)模的醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè),，2002年的總營業(yè)額達到35億元，在國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)公司中處于前列,。因此,，此次聯(lián)合自然引起各方面的關(guān)注。 2003年10月9日,，石家莊市政府簽發(fā)《關(guān)于將石家莊樂仁堂醫(yī)藥股份有限公司中的國家股劃轉(zhuǎn)石家莊制藥集團有限公司的函》,。11月6日，樂仁堂公司召開臨時股東大會,，通過了公司章程修正案,，石藥集團董事長蔡東晨坐上了樂仁堂公司的頭把交椅。業(yè)內(nèi)人士指出,，石藥與樂仁堂“締結(jié)良緣”,，決不僅僅表現(xiàn)在“一個生產(chǎn)藥的+一個賣藥的”，而是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)的一次優(yōu)勢互補,，是在外資大兵壓境前醫(yī)藥行業(yè)進行的一次大規(guī)模資源整合,。 流通企業(yè)的資源整合 醫(yī)藥流通企業(yè)之間或與醫(yī)藥零售企業(yè)等共同組建大型醫(yī)藥物流中心，按照生產(chǎn),、批發(fā),、零售實施一體化管理，可提高物流資源管理效率,。這些物流中心的業(yè)務(wù)范圍主要包括對醫(yī)藥商品的在庫管理,、周轉(zhuǎn)、分揀以及配送等,。通過組建物流中心對藥品進行整體的物流作業(yè)管理,，可以加快藥品的流通速度，提高醫(yī)藥流通效率,，從而降低醫(yī)藥物流成本,。 早在2002年，華中地區(qū)大型醫(yī)藥商品物流配送中心——武漢中原漢康藥業(yè)有限公司在武漢誕生,，其負責人武漢醫(yī)藥集團董事長劉明森稱,，配送中心占地20畝,，建成后將集團旗下的百余家藥房連為一體，為武漢及周邊地區(qū)的百姓用藥提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。 此外上海國大藥房連鎖公司和浙江紹興縣浙江亞太集團共同投資組建浙江國大醫(yī)藥物流有限公司,，計劃占地近7公傾，建成后有望成為華東地區(qū)最大的醫(yī)藥物流中心,。 區(qū)域性物流整合 按照一般的規(guī)律,，每天的出貨量在500萬元以上就需要一個大型的醫(yī)藥物流中心。 占地1500畝的目前國內(nèi)投資規(guī)模,、建筑規(guī)模最大的中西藥品,、藥材、物流配送基地——“北方藥都”,，目前正在呼和浩特市緊張施工建設(shè)中,，首期工程預(yù)計今年年底可交付使用。“北方藥都”一個完全按國家GSP標準建設(shè)的大型現(xiàn)代醫(yī)藥物流平臺,，旨在通過醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè),、批發(fā)企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集群經(jīng)營來實現(xiàn)醫(yī)藥經(jīng)營專業(yè)化、合作網(wǎng)絡(luò)化,、管理集約化,、供應(yīng)鏈系統(tǒng)化、企業(yè)規(guī)?；?。“北方藥都”將建成一個科學規(guī)范的醫(yī)藥置業(yè)平臺，上下兩層總面積達34000平方米的藥品,、藥材展示交易中心將長期為國內(nèi)外相關(guān)醫(yī)藥生產(chǎn),、批發(fā)和代理企業(yè)提供產(chǎn)品展示交易的機會，年交易額可達100億元,。 隨著百信集團,、和平藥業(yè),、西部醫(yī)藥,、天樂藥業(yè)等大型醫(yī)藥集團的入駐運營，成都醫(yī)藥物流中心區(qū)正式投入使用,。這是西部地區(qū)已建成投入使用的規(guī)模最大的醫(yī)藥物流中心區(qū),，占地1000多畝，總投資近10億元人民幣,。以4家大型醫(yī)藥集團為龍頭,，一批倉儲式的醫(yī)藥物流中心已經(jīng)開始對外營業(yè)。這些醫(yī)藥物流中心全部實現(xiàn)了倉庫立體化,、裝運機械化,、配貨電子化,、物流功能條碼化。成都醫(yī)藥物流中心區(qū)地處過去的“五塊石藥市”,，該地曾是西部最大的藥材集散地,，年交易額近百億元，輻射著整個西部地區(qū),。 但目前,，我國的區(qū)域性物流平臺大都為自建自用，將來必然的發(fā)展趨勢是把自己的平臺變成公共性的平臺,，盡可能的提供給更多的企業(yè)使用,，以實現(xiàn)效率和效益雙豐收。 動因：政策“引導”和生存壓力 我國醫(yī)藥物流上演的這場“整合”大戰(zhàn),，有政策引導的作用，也有生存壓力的挑戰(zhàn),。 為了提高我國醫(yī)藥流通業(yè)水平,，國家經(jīng)貿(mào)委制定的《醫(yī)藥行業(yè)十五規(guī)劃》中提出培育5至10個面向國內(nèi)外市場，多元化經(jīng)營,，年銷售額達到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團：建立40個左右面向國內(nèi)市場或國內(nèi)區(qū)域性市場,、年銷售額達到20億元以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團。這些企業(yè)的銷售額達到醫(yī)藥行業(yè)銷售額的70%以上,。建立10個在國內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè),，每個企業(yè)擁有分店達到1000個以上：建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)擁有分店達到100個左右,。通過一體化發(fā)展,，實現(xiàn)廠商、批發(fā)商,、零售商的聯(lián)合或批發(fā)商的強強聯(lián)合,，降低物流成本，提高物流效率和服務(wù)水平,。 為了鼓勵醫(yī)藥物流做大做強,，國家對一些大型的物流項目進行了國債貼息優(yōu)惠政策。2002年,，重慶桐君閣,、北京醫(yī)藥股份、中國醫(yī)藥集團,、廣州醫(yī)藥股份,、上海醫(yī)藥股份等10家企業(yè)進入國家經(jīng)貿(mào)委組織的“流通現(xiàn)代化”國債貼息專題。目前，這10家企業(yè)的項目全部獲得批準,，貸款已經(jīng)到位,，絕大多數(shù)已經(jīng)開始了土建等前期工作，動手較早的上海醫(yī)藥等項目則已經(jīng)開始投入正式運作,。 可以說,，醫(yī)藥物流的“整合大戰(zhàn)”是國家政策“點火”引爆的，但是,，醫(yī)藥流通業(yè)的生存壓力迫使著大批的醫(yī)藥物流企業(yè)不得不選擇資源整合的必由之路,。 眾所周知，按照我國加入世貿(mào)組織的承諾,，從2003年1月1日起開始允許外資企業(yè)在國內(nèi)從事藥品零售業(yè),，而到2005年，醫(yī)藥分銷市場將完全對外資放開,。閘門開啟,，對我國醫(yī)藥市場覬覦已久的國際巨頭必然搶灘國內(nèi)市場。當前,，我國從事藥品批發(fā)的企業(yè)多而小,，17000家批發(fā)企業(yè)中銷售額超過5千萬元的僅300余家：零售企業(yè)的數(shù)目高達12萬家，但最大的零售連鎖公司年營業(yè)額只有5億元,。在經(jīng)濟效益上,，從20世紀80年代末期開始，效益水平每況愈下,，虧損面逐年擴大,。我國現(xiàn)有流通商業(yè)企業(yè)1.6萬多家，但近80%的企業(yè)屬于中小型企業(yè),。我國名列前10位的流通批發(fā)企業(yè)的銷售額占市場總額的20%左右,。與美國相比，其醫(yī)藥市場規(guī)模是我國的約10倍,，但美國的前三大藥品流通批發(fā)商已占據(jù)其國內(nèi)市場的95%,。為趕在外資大舉進入的前夜盡可能多地搶奪醫(yī)藥銷售終端話語權(quán)，國內(nèi)制藥業(yè)紛紛殺向終端市場,，搶占營銷網(wǎng)絡(luò),。 從目前國際醫(yī)藥物流市場的結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀看，寡頭壟斷是市場結(jié)構(gòu)的基本形態(tài),，在國際市場上占有較大市場份額的都是大型企業(yè),。盡管在結(jié)構(gòu)調(diào)整方面取得了一定的成績,，但我國現(xiàn)有的醫(yī)藥流通企業(yè)在流通組織規(guī)?；I銷地區(qū)全國化,、流通技術(shù)和設(shè)備科學化,、經(jīng)營行為規(guī)范化等方面,，同歐美發(fā)達國家相比差距還很大，所以,，出路之一就是必須發(fā)展超大規(guī)模的物流企業(yè),，才會具備與世界巨頭抗衡的能力。 （轉(zhuǎn)摘自《 醫(yī)藥經(jīng)濟報 》）
