日前從石家莊制藥集團(tuán)獲悉,，該集團(tuán)維生公司今年前兩個(gè)月順利完成銷售計(jì)劃，在銷售量和回款率方面較以往有不同程度突破,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，今年2月份國(guó)內(nèi)VC銷量完成計(jì)劃的127％,，比去年同期增長(zhǎng)117％,，回款率達(dá)到100％,。這些指標(biāo)的突破為公司全年滿產(chǎn)滿銷奠定了良好基礎(chǔ)。 　　據(jù)了解,，由于國(guó)內(nèi)幾家大的VC生產(chǎn)企業(yè)相繼擴(kuò)產(chǎn),，當(dāng)前VC市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出嚴(yán)重供大于求局面，如何占領(lǐng)更大市場(chǎng)份額成為各家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),。進(jìn)入2005年以來(lái),，石藥維生公司加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)信息的收集和整理，建立起公司內(nèi)部信息收集體系,，并定期與各地區(qū)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市場(chǎng)信息溝通,，保證及時(shí)把握第一手市場(chǎng)信息，為準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)決策提供了有力依據(jù),。在銷售政策方面,，公司根據(jù)市場(chǎng)變化情況進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，采取“價(jià)格跟進(jìn)”策略,，以此保證了重要客戶需求,。 　　為加大銷售力度，維生公司一方面充實(shí)銷售隊(duì)伍,，并與每個(gè)銷售人員簽定責(zé)任狀,，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)外部培訓(xùn)力度，定期舉行內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),；另一方面,，注重對(duì)客戶的需求進(jìn)行引導(dǎo)，1,、2月份維生公司在食品和飼料行業(yè)的銷售比重比原先提高了10個(gè)百分點(diǎn),。此外，在市場(chǎng)研發(fā)方面,，銷售部門多次與公司研發(fā)中心進(jìn)行溝通,，將研發(fā)方向定位于開(kāi)發(fā)滿足不同客戶的不同產(chǎn)品需求，以求市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,。 （新華社提供,，未經(jīng)許可，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載）