在直銷所涉及到的各類產(chǎn)品中,，保健品是很大的一類，無(wú)論是安利的紐崔萊,、還是雅芳的益美高,，都是保健品。對(duì)于保健品,，國(guó)內(nèi)的藥品企業(yè)更為熟悉,，在直銷即將被全面放開之際，國(guó)內(nèi)的藥品生產(chǎn)企業(yè)也開始行動(dòng)起來(lái),。 ——藥企開始試探 ?。痹拢保溉眨懒_國(guó)際生物科技有限公司在大連宣布正式成立,，這家公司背后的股東是大連慧力生物保健品有限公司和醫(yī)藥上市公司美羅藥業(yè)股份有限公司,。 大連慧力生物保健品有限公司是一家在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有幾年直銷背景的公司，去年銷售額１．５億元,，擁有生產(chǎn),、辦公樓面積近４０００平方米，固定資產(chǎn)３０００多萬(wàn)元,。而美羅藥業(yè)股份有限公司則是著名上市醫(yī)藥企業(yè),。兩家公司去年１１月在香港簽訂合作協(xié)議，僅兩個(gè)多月之后就合資組建新公司,。 美羅國(guó)際生物科技有限公司總裁辦公室的宋女士介紹說(shuō),，新公司的所有產(chǎn)品都由原來(lái)大連慧力生物保健品有限公司提供，一共２０多個(gè),。原因很簡(jiǎn)單,，美羅藥業(yè)股份有限公司作為一家生產(chǎn)藥品的專業(yè)公司，從來(lái)沒有生產(chǎn)過(guò)保健品,。而按照國(guó)內(nèi)嚴(yán)格的法律制度,，藥品顯然沒有嘗試直銷的可能性。 業(yè)內(nèi)人士由此推測(cè),，美羅藥業(yè)作為一家經(jīng)營(yíng)藥品制造和零售的專業(yè)公司,，也希望在未來(lái)開放的直銷市場(chǎng)中一試機(jī)會(huì)，但是直銷業(yè)務(wù)需要由專業(yè)的直銷團(tuán)隊(duì)來(lái)操作,，“正規(guī)軍”美羅藥業(yè)顯然缺乏這樣的人材和團(tuán)隊(duì)，因此與直銷方面的大連慧力生物保健品有限公司一拍即合。對(duì)于大連慧力生物保健品有限公司來(lái)說(shuō),，即使直銷行業(yè)開放,，要取得國(guó)內(nèi)直銷行業(yè)的執(zhí)照也需要一定的資金和實(shí)力，美羅藥業(yè)上市公司雄厚的背景正可以給它撐腰,。 美羅藥業(yè)并不是唯一試探直銷之路的制藥企業(yè),，一些原來(lái)就有保健品業(yè)務(wù)的制藥企業(yè)早就動(dòng)了心思。有消息指出,，以太太口服液起家,，通過(guò)上市募集１７億元資金的健康元藥業(yè)１年前就開始進(jìn)行直銷的準(zhǔn)備工作，去年頻繁與直銷界人士接觸,，并加緊對(duì)直銷行業(yè)進(jìn)行調(diào)研,。此外，曾列為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥界銷售排名第一的哈藥集團(tuán),，以及在香港上市的醫(yī)藥企業(yè)遠(yuǎn)東藥業(yè),，也都傳出要試探直銷的消息。一時(shí)間,，試探直銷行情成為醫(yī)藥領(lǐng)域一個(gè)熱門的話題,。 ——直銷的優(yōu)勢(shì) 自從１９９０年１１月雅芳在廣州成立中美合資廣州雅芳有限公司以來(lái)，直銷公司開始在國(guó)內(nèi)大量出現(xiàn),。至１９９３年,，國(guó)內(nèi)直銷公司已經(jīng)超過(guò)１００家，從業(yè)人員超過(guò)１００萬(wàn)人,。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì),，目前國(guó)內(nèi)可以查證的直銷公司超過(guò)４０００家，而不能查證的公司則無(wú)法勝數(shù),。 ?。玻埃埃衬暝诿绹?guó)借殼上市的天獅集團(tuán)，就曾被稱為國(guó)內(nèi)直銷界的老大,，創(chuàng)立者除李金元外,，還包括一些原來(lái)安利中國(guó)的高層人士。珠海的天年公司２００２年２月在香港創(chuàng)業(yè)板上市,，和天獅一樣,，兩家公司都作保健品業(yè)務(wù)。 中國(guó)保健協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)賈亞光指出,，保健品公司愛選擇直銷業(yè)態(tài),，來(lái)自幾個(gè)原因。首先選擇直銷可以節(jié)省終端的費(fèi)用,，比如說(shuō)鋪貨的費(fèi)用,、貨物進(jìn)入商場(chǎng)貨款被壓兩三個(gè)月的壓力等,。其次更為主要的是，通過(guò)口碑相傳這種省錢的方式宣傳,，可以節(jié)省大量宣傳費(fèi)用,。國(guó)內(nèi)的保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，保健品企業(yè)往往要花費(fèi)大量的費(fèi)用進(jìn)行宣傳,，按照一般的規(guī)律,，宣傳支出要占保健品成本的２５％－３０％。另外,，通過(guò)直銷進(jìn)行口碑宣傳,，可以不通過(guò)公開的廣告審批，一些被廣告法不允許的用語(yǔ)可以被宣傳出去,。對(duì)于保健品,，國(guó)內(nèi)在廣告宣傳上有嚴(yán)格的法律，提到產(chǎn)品功能時(shí)有嚴(yán)格的約束,，直銷正可以繞開這一點(diǎn),。 ——直銷不是萬(wàn)能良藥 業(yè)內(nèi)人士指出，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)希望通過(guò)保健品來(lái)試水直銷,，反映了國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,。隨著藥品價(jià)格的進(jìn)一步降低，按照常規(guī)方式經(jīng)營(yíng)仿制藥品利潤(rùn)越來(lái)越薄,，而藥品零售領(lǐng)域的高利潤(rùn)已經(jīng)風(fēng)光不再,。雖然保健品市場(chǎng)也是一塊你爭(zhēng)我奪的是非之地，但是,，直銷領(lǐng)域畢竟由于有牌照限制,，又有很多的優(yōu)點(diǎn)，存在很大的市場(chǎng)空白,。一些有經(jīng)營(yíng)保健品經(jīng)驗(yàn)的制藥企業(yè)認(rèn)為,，抓住機(jī)會(huì)進(jìn)軍直銷領(lǐng)域，可能會(huì)為提高企業(yè)利潤(rùn)帶來(lái)機(jī)會(huì),。 對(duì)此,，賈亞光指出，在直銷領(lǐng)域存在更多的是泡沫,。由于直銷省去了許多環(huán)節(jié)和宣傳費(fèi)用,，產(chǎn)品銷售成本可能比正常市場(chǎng)銷售成本低一些，但是如果在這個(gè)行業(yè)進(jìn)行正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，企業(yè)能得到的利潤(rùn)馬上就會(huì)隨著競(jìng)爭(zhēng)變薄,。畢竟，在做和想做這個(gè)行業(yè)的企業(yè)太多了,，惡性競(jìng)爭(zhēng)馬上就會(huì)到來(lái),。安利的蛋白質(zhì)粉就是這樣的一個(gè)例子,，原來(lái)這個(gè)產(chǎn)品賣２００多元，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有好幾家直銷公司作這個(gè)產(chǎn)品,，價(jià)格已經(jīng)降到１００多元了,，不僅企業(yè)原來(lái)的利潤(rùn)大為減少，就是銷售人員回扣的返點(diǎn),，也已經(jīng)很少了。 （新華社提供,，未經(jīng)許可,，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載）
