在直銷所涉及到的各類產(chǎn)品中，保健品是很大的一類,，無論是安利的紐崔萊,、還是雅芳的益美高，都是保健品,。對于保健品,，國內(nèi)的藥品企業(yè)更為熟悉，在直銷即將被全面放開之際,，國內(nèi)的藥品生產(chǎn)企業(yè)也開始行動(dòng)起來,。 ——藥企開始試探 １月１８日,，美羅國際生物科技有限公司在大連宣布正式成立,，這家公司背后的股東是大連慧力生物保健品有限公司和醫(yī)藥上市公司美羅藥業(yè)股份有限公司。 大連慧力生物保健品有限公司是一家在國內(nèi)已經(jīng)有幾年直銷背景的公司,，去年銷售額１．５億元,，擁有生產(chǎn)、辦公樓面積近４０００平方米,，固定資產(chǎn)３０００多萬元,。而美羅藥業(yè)股份有限公司則是著名上市醫(yī)藥企業(yè)。兩家公司去年１１月在香港簽訂合作協(xié)議,，僅兩個(gè)多月之后就合資組建新公司,。 美羅國際生物科技有限公司總裁辦公室的宋女士介紹說，新公司的所有產(chǎn)品都由原來大連慧力生物保健品有限公司提供,，一共２０多個(gè),。原因很簡單，美羅藥業(yè)股份有限公司作為一家生產(chǎn)藥品的專業(yè)公司,，從來沒有生產(chǎn)過保健品,。而按照國內(nèi)嚴(yán)格的法律制度,，藥品顯然沒有嘗試直銷的可能性。 業(yè)內(nèi)人士由此推測,，美羅藥業(yè)作為一家經(jīng)營藥品制造和零售的專業(yè)公司,，也希望在未來開放的直銷市場中一試機(jī)會(huì)，但是直銷業(yè)務(wù)需要由專業(yè)的直銷團(tuán)隊(duì)來操作,，“正規(guī)軍”美羅藥業(yè)顯然缺乏這樣的人材和團(tuán)隊(duì),，因此與直銷方面的大連慧力生物保健品有限公司一拍即合。對于大連慧力生物保健品有限公司來說,，即使直銷行業(yè)開放,，要取得國內(nèi)直銷行業(yè)的執(zhí)照也需要一定的資金和實(shí)力，美羅藥業(yè)上市公司雄厚的背景正可以給它撐腰,。 美羅藥業(yè)并不是唯一試探直銷之路的制藥企業(yè),，一些原來就有保健品業(yè)務(wù)的制藥企業(yè)早就動(dòng)了心思。有消息指出,，以太太口服液起家,，通過上市募集１７億元資金的健康元藥業(yè)１年前就開始進(jìn)行直銷的準(zhǔn)備工作，去年頻繁與直銷界人士接觸,，并加緊對直銷行業(yè)進(jìn)行調(diào)研,。此外，曾列為國內(nèi)醫(yī)藥界銷售排名第一的哈藥集團(tuán),，以及在香港上市的醫(yī)藥企業(yè)遠(yuǎn)東藥業(yè),，也都傳出要試探直銷的消息。一時(shí)間,，試探直銷行情成為醫(yī)藥領(lǐng)域一個(gè)熱門的話題,。 ——直銷的優(yōu)勢 自從１９９０年１１月雅芳在廣州成立中美合資廣州雅芳有限公司以來，直銷公司開始在國內(nèi)大量出現(xiàn),。至１９９３年,，國內(nèi)直銷公司已經(jīng)超過１００家,，從業(yè)人員超過１００萬人,。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)可以查證的直銷公司超過４０００家,，而不能查證的公司則無法勝數(shù),。 ２００３年在美國借殼上市的天獅集團(tuán),，就曾被稱為國內(nèi)直銷界的老大,，創(chuàng)立者除李金元外，還包括一些原來安利中國的高層人士,。珠海的天年公司２００２年２月在香港創(chuàng)業(yè)板上市,，和天獅一樣,，兩家公司都作保健品業(yè)務(wù)。 中國保健協(xié)會(huì)副秘書長賈亞光指出,，保健品公司愛選擇直銷業(yè)態(tài),，來自幾個(gè)原因。首先選擇直銷可以節(jié)省終端的費(fèi)用,，比如說鋪貨的費(fèi)用,、貨物進(jìn)入商場貨款被壓兩三個(gè)月的壓力等。其次更為主要的是,，通過口碑相傳這種省錢的方式宣傳,，可以節(jié)省大量宣傳費(fèi)用。國內(nèi)的保健品市場競爭異常激烈,，保健品企業(yè)往往要花費(fèi)大量的費(fèi)用進(jìn)行宣傳,，按照一般的規(guī)律，宣傳支出要占保健品成本的２５％－３０％,。另外,，通過直銷進(jìn)行口碑宣傳，可以不通過公開的廣告審批,，一些被廣告法不允許的用語可以被宣傳出去,。對于保健品，國內(nèi)在廣告宣傳上有嚴(yán)格的法律,，提到產(chǎn)品功能時(shí)有嚴(yán)格的約束,，直銷正可以繞開這一點(diǎn)。 ——直銷不是萬能良藥 業(yè)內(nèi)人士指出,，國內(nèi)制藥企業(yè)希望通過保健品來試水直銷,，反映了國內(nèi)藥品市場競爭加劇。隨著藥品價(jià)格的進(jìn)一步降低,，按照常規(guī)方式經(jīng)營仿制藥品利潤越來越薄,，而藥品零售領(lǐng)域的高利潤已經(jīng)風(fēng)光不再。雖然保健品市場也是一塊你爭我奪的是非之地,，但是,，直銷領(lǐng)域畢竟由于有牌照限制，又有很多的優(yōu)點(diǎn),，存在很大的市場空白,。一些有經(jīng)營保健品經(jīng)驗(yàn)的制藥企業(yè)認(rèn)為，抓住機(jī)會(huì)進(jìn)軍直銷領(lǐng)域,，可能會(huì)為提高企業(yè)利潤帶來機(jī)會(huì),。 對此，賈亞光指出,，在直銷領(lǐng)域存在更多的是泡沫,。由于直銷省去了許多環(huán)節(jié)和宣傳費(fèi)用,，產(chǎn)品銷售成本可能比正常市場銷售成本低一些，但是如果在這個(gè)行業(yè)進(jìn)行正常的市場競爭,，企業(yè)能得到的利潤馬上就會(huì)隨著競爭變薄,。畢竟，在做和想做這個(gè)行業(yè)的企業(yè)太多了,，惡性競爭馬上就會(huì)到來,。安利的蛋白質(zhì)粉就是這樣的一個(gè)例子，原來這個(gè)產(chǎn)品賣２００多元,，現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)有好幾家直銷公司作這個(gè)產(chǎn)品,，價(jià)格已經(jīng)降到１００多元了，不僅企業(yè)原來的利潤大為減少,，就是銷售人員回扣的返點(diǎn),，也已經(jīng)很少了。 （新華社提供,，未經(jīng)許可,，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載）
