一些ＯＴＣ藥品,，如匯仁腎寶,、匯仁烏雞白鳳丸以及溶栓膠囊等的市場營銷，非常接近或者已經在按保健品的方式做銷售,。無論從宣傳手段上還是包裝策略上,，都是保健品營銷模式的翻版，其目的就在于以此擴大消費人群,，增加使用頻率,，擴大市場銷量。 ——外觀包裝愈加新穎 目前的ＯＴＣ藥品開始一改過去小巧包裝,、藥味濃厚的產品形態(tài),，追求大包裝，在藥房終端同類產品中盡可能顯眼,、另類,，在表現(xiàn)方式上，更求別致新穎,，從而更具特色,。如市場上六味地黃眾多品牌新推出的包裝樣式，可謂千姿百態(tài),，包裝愈來愈傾向于保健品,。 ——概念翻新引領市場 ＯＴＣ藥品越來越重視概念的包裝,，以金施爾康,、善存片為代表的復合維生素都在培育一種每天保健的概念,。上海補鈣藥品活力鈣的廣告語“天天活力鈣,，活力鈣中來”等，都在向消費者灌輸日常保健的重要性,。這一點與保健品很相似,。 ——推廣手段趨于多樣化 軟文廣告在保健品領域屢試不爽后,，在ＯＴＣ藥品行業(yè)也頗為有效。金施爾康,、善存片最擅長在家庭傳播的媒體上,，以科普知識或專家指導為由，做軟文廣告,，以此含蓄訴求產品多種輔助功能,。情感訴求成為ＯＴＣ藥品爭奪市場殺手锏，如感康片的“關心另一半,，感冒豈能傳染給他,？感冒沒了，心更近了”,！還有將情感與功能相結合的匯仁腎寶,，以女性自述“他好，我也好”的情愛溝通,，感動消費者購買產品,。 ——硬廣告猛塑知名度 硬性廣告也是ＯＴＣ藥品營銷的主導手段，打開電視,、翻開報紙,、扭開收音機，到處可見ＯＴＣ藥品的硬性廣告,，傳達產品功能語知名度,。市場上的六味地黃已經成為大眾品牌，全國已上市的不少于５０個品種,。如何將大眾品牌轉化為個性品牌,，幾大主要廠家開始使出渾身解數，展示自己的品牌個性形象,。匯仁腎寶,、宛西仲景牌展開了立體營銷模式，康緣王也以“軟膠囊”為獨特賣點,，試圖脫穎而出,。當產品原料基本相同時，科技成分就成為區(qū)分競品的權威利器,。銀杏葉制劑是治療心腦血管疾病的常見藥物,，市面上各種各樣的銀杏產品多達百種。且這些產品功能基本無差別,，因此決定消費購買的最大因素在于品牌,、醫(yī)生處方與專家推薦等。 ——藥店醫(yī)院雙渠道并重 幾乎大部分ＯＴＣ藥品企業(yè)都意識到終端的重要性，不是拉攏營業(yè)員,，就是推出回扣政策,，吸引零售點推薦產品，同時對軟硬終端進行包裝,，就連少數醫(yī)院也以提成為由頭,，促進醫(yī)生多銷產品，爭奪市場份額,。對于大部分ＯＴＣ藥品來說,，如六味地黃軟膠囊、咳嗽藥,、感冒藥等,，只要進了醫(yī)保，意味著產品打開了兩種營銷通道,。不但可以在醫(yī)院作臨床消費,，而且可以按保健品的藥房通路、超市專柜進行兜售,。兩種渠道可形成互動式傳播推廣,。 （新華社提供，未經許可,，嚴禁轉載）
