止痛貼劑類(lèi)產(chǎn)品已形成三個(gè)梯隊(duì),。三強(qiáng)鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面短時(shí)間內(nèi)難以打破,；但第二梯隊(duì)的黃石衛(wèi)材、南星,、吉民等均是虎視眈眈,，三年內(nèi)有重整格局的可能性?！?　　貼膏類(lèi)產(chǎn)品是藥品中的一種常見(jiàn)劑型,。目前凍干混含濕敷貼膏、濕敷貼膏,、止痛透骨膏,、巴布劑型止痛貼膏和西安千禾正傷康復(fù)膏５類(lèi)劑型占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，處于市場(chǎng)主導(dǎo)地位,。外用止痛貼劑市場(chǎng)在１９９６年以前總體規(guī)模并不大,。１９９６年以后,，隨著奇正貼膏的崛起，天和貼膏與羚銳貼膏很快跟進(jìn),，１９９９年止痛貼膏類(lèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了三強(qiáng)鼎立的局面,。與此同時(shí)，各地前身為衛(wèi)生材料廠(chǎng)（最早有１０００家左右）的眾多廠(chǎng)家,，紛紛上馬止痛貼劑產(chǎn)品,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前生產(chǎn)并銷(xiāo)售貼膏類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)家在２００～３００家左右,，有７０多個(gè)品種，形成了三個(gè)梯隊(duì)的市場(chǎng)格局,。第一梯隊(duì),，依次為奇正、天和與羚銳,，銷(xiāo)售規(guī)模均在每年１億元以上,；第二梯隊(duì)，以黃石衛(wèi)生材料廠(chǎng),、吉民藥業(yè),、南京中醫(yī)藥大學(xué)藥廠(chǎng)、陜西白鹿制藥,、濟(jì)南東方制藥,、上海強(qiáng)生等為代表的８～１０個(gè)廠(chǎng)家，年銷(xiāo)售額在１０００萬(wàn)～６０００萬(wàn)元之間,；第三梯隊(duì),，由各地生產(chǎn)衛(wèi)生材料的小廠(chǎng)或附帶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)該類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)家組成，約有２００家以上,，年銷(xiāo)售額在５０萬(wàn)～５００萬(wàn)元之間,。據(jù)估算，貼膏類(lèi)產(chǎn)品的現(xiàn)有市場(chǎng)銷(xiāo)售總額約為１０億～１２億元,。 　　消費(fèi)者收入情況決定產(chǎn)品選擇,，低檔消費(fèi)者無(wú)明顯的品牌喜好，療效,、副作用和劑型,、規(guī)格都是消費(fèi)者考慮的重點(diǎn)。 　　止痛貼劑的消費(fèi)者可分為高檔消費(fèi)者,，中檔消費(fèi)者和低檔消費(fèi)者,。高檔消費(fèi)者主要分布于５０個(gè)左右的特大與大城市，以及沿海,、富裕地區(qū)的地級(jí)以上城市,，消費(fèi)者月收入大于１５００元,，可接受每貼８元以上的價(jià)格；中檔消費(fèi)者分布于全國(guó)多數(shù)縣級(jí)以上及少數(shù)不發(fā)達(dá)地級(jí)以上城市,，消費(fèi)者月收入大于８００元,，可接受每貼３～８元的價(jià)格；低檔消費(fèi)者主要分布于全國(guó)中等以下城市,、地縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村,，消費(fèi)者月收入在５００元以下,，接受每貼３元以下的價(jià)格。 　　低檔消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明顯的品牌喜好,，多選擇便宜,、傳統(tǒng)、地產(chǎn)的品種,，如狗皮膏,、麝香壯骨膏、傷濕止痛膏等品種,，用藥經(jīng)驗(yàn)與初用療效對(duì)品牌選擇起關(guān)鍵作用,；中檔消費(fèi)者品牌選擇多跟隨廣告宣傳，品牌選擇余地較大,，經(jīng)過(guò)用藥比較后會(huì)忠實(shí)于個(gè)別品牌,，如羚銳貼、天和貼,、黃石精品貼,、神馬海馬追風(fēng)膏等；高檔消費(fèi)者多忠實(shí)于某些特定的品牌,，選擇包裝,、外觀(guān)、檔次較高的品牌,，醫(yī)生的推薦很重要,，老患者、貼劑長(zhǎng)期用藥患者居多,，代表品牌為奇正貼,、胡三帖、東方活血膏等,。 　　消費(fèi)者一般對(duì)第一貼療效的關(guān)心處于第一位,，尤其是起效的速度與維持的時(shí)間，對(duì)皮膚的某些感受,，會(huì)被認(rèn)為是起效的標(biāo)志,?；颊邩?lè)于接受透氣性好、副作用小,、粘貼牢固,、不留色素沉著的貼劑。但多數(shù)患者認(rèn)為不能接受硬膏藥,，干濕混含型濕敷膏藥較為新穎,，藥效肯定，但透氣性差,，粘貼不牢,，需要改進(jìn)；普通軟膏藥不如帶孔軟膏藥,，對(duì)藥物吸牧及作用時(shí)間不夠滿(mǎn)意,；巴布劑型感覺(jué)較好,，但品種太少,，難以選擇到適合自己的產(chǎn)品?！?　　止痛貼劑的市場(chǎng)發(fā)展前景十分廣闊,，從群雄爭(zhēng)霸到格局明朗還有５～８年的重整期。因此,，抓住機(jī)會(huì),，擊敗對(duì)手，將會(huì)成為未來(lái)的貼劑巨頭,。 　　目前,，奇正、天和,、羚銳已成三足鼎立局面,，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但尚未到白熱化的程度,。加之黃石衛(wèi)材緊緊追趕,，很快會(huì)形成貼劑四強(qiáng)的局面。 　　從競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)看,，奇正以藏藥文化概念,、神秘、天然,、療效,、劑型特色等為手段，重視醫(yī)院與零售兩個(gè)市場(chǎng),，投入合理,，利潤(rùn)較大,，競(jìng)爭(zhēng)手段均衡全面；天和注重商業(yè)與廣告宣傳的結(jié)合,，創(chuàng)意出新,，精于策劃，敢于投入,，效果較好,，但對(duì)醫(yī)院市場(chǎng)開(kāi)拓不夠；羚銳從產(chǎn)品較窄應(yīng)用領(lǐng)域加大到各種痛癥,，加之上市后大規(guī)模投入,，競(jìng)爭(zhēng)力得到加強(qiáng)，但投入回報(bào)率低,，競(jìng)爭(zhēng)效果不甚理想,；黃石衛(wèi)材品種齊全，歷史悠久,，照顧到各種需求,，盡管沒(méi)有大的廣告投入，但回報(bào)率較好,，不足之處是品牌知名度不高,。 　　業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，未來(lái)貼膏類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模年增長(zhǎng)率在１２％～１５％之間,；處在第二梯隊(duì)的７～８?jìng)€(gè)廠(chǎng)家,，正在加緊追趕第一梯隊(duì)，如能在廣告投入,、銷(xiāo)售管理與醫(yī)院開(kāi)發(fā)方面有所突破,，在未來(lái)３年內(nèi)有望進(jìn)入第一梯隊(duì)，最有希望的是黃石衛(wèi)材與吉民藥業(yè),。另外會(huì)有相當(dāng)一部分同類(lèi)企業(yè)在３年內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)中出局,，放棄此類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)。 　　專(zhuān)業(yè)人士提醒企業(yè),，單靠廣告轟炸拉動(dòng)銷(xiāo)售的作用將越來(lái)越小,，品牌建設(shè)將從提高認(rèn)知度、知名度進(jìn)入到建立品牌忠誠(chéng),、品牌美譽(yù)度層面,，從而維持長(zhǎng)期高增長(zhǎng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外建議相關(guān)生產(chǎn)廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)側(cè)重于零售與醫(yī)院銷(xiāo)售均衡發(fā)展,，兩手都要硬,，誰(shuí)在醫(yī)院銷(xiāo)售方面有所突破，誰(shuí)就有可能成為領(lǐng)跑者。普通軟膏藥應(yīng)加快改造進(jìn)程,，巴布劑的引入和替代將是必然趨勢(shì),。 （新華社提供，未經(jīng)許可,，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載）