止痛貼劑類產(chǎn)品已形成三個梯隊,。三強鼎立的競爭局面短時間內(nèi)難以打破,；但第二梯隊的黃石衛(wèi)材、南星,、吉民等均是虎視眈眈,，三年內(nèi)有重整格局的可能性?！? 貼膏類產(chǎn)品是藥品中的一種常見劑型,。目前凍干混含濕敷貼膏,、濕敷貼膏,、止痛透骨膏,、巴布劑型止痛貼膏和西安千禾正傷康復膏５類劑型占據(jù)了大部分市場份額，處于市場主導地位,。外用止痛貼劑市場在１９９６年以前總體規(guī)模并不大,。１９９６年以后，隨著奇正貼膏的崛起,，天和貼膏與羚銳貼膏很快跟進,，１９９９年止痛貼膏類市場出現(xiàn)了三強鼎立的局面。與此同時,，各地前身為衛(wèi)生材料廠（最早有１０００家左右）的眾多廠家,，紛紛上馬止痛貼劑產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前生產(chǎn)并銷售貼膏類產(chǎn)品的廠家在２００～３００家左右,，有７０多個品種，形成了三個梯隊的市場格局,。第一梯隊,，依次為奇正、天和與羚銳,，銷售規(guī)模均在每年１億元以上,；第二梯隊，以黃石衛(wèi)生材料廠,、吉民藥業(yè),、南京中醫(yī)藥大學藥廠、陜西白鹿制藥,、濟南東方制藥,、上海強生等為代表的８～１０個廠家，年銷售額在１０００萬～６０００萬元之間,；第三梯隊,，由各地生產(chǎn)衛(wèi)生材料的小廠或附帶生產(chǎn)經(jīng)營該類產(chǎn)品的廠家組成，約有２００家以上,，年銷售額在５０萬～５００萬元之間,。據(jù)估算，貼膏類產(chǎn)品的現(xiàn)有市場銷售總額約為１０億～１２億元,。 消費者收入情況決定產(chǎn)品選擇,，低檔消費者無明顯的品牌喜好，療效,、副作用和劑型,、規(guī)格都是消費者考慮的重點,。 止痛貼劑的消費者可分為高檔消費者，中檔消費者和低檔消費者,。高檔消費者主要分布于５０個左右的特大與大城市,，以及沿海、富裕地區(qū)的地級以上城市,，消費者月收入大于１５００元,，可接受每貼８元以上的價格；中檔消費者分布于全國多數(shù)縣級以上及少數(shù)不發(fā)達地級以上城市,，消費者月收入大于８００元,，可接受每貼３～８元的價格；低檔消費者主要分布于全國中等以下城市,、地縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村,，消費者月收入在５００元以下,，接受每貼３元以下的價格。 低檔消費者對此類產(chǎn)品無明顯的品牌喜好,，多選擇便宜,、傳統(tǒng)、地產(chǎn)的品種,，如狗皮膏,、麝香壯骨膏、傷濕止痛膏等品種,，用藥經(jīng)驗與初用療效對品牌選擇起關(guān)鍵作用,；中檔消費者品牌選擇多跟隨廣告宣傳，品牌選擇余地較大,，經(jīng)過用藥比較后會忠實于個別品牌,，如羚銳貼、天和貼,、黃石精品貼,、神馬海馬追風膏等；高檔消費者多忠實于某些特定的品牌,，選擇包裝,、外觀、檔次較高的品牌,，醫(yī)生的推薦很重要,，老患者、貼劑長期用藥患者居多,，代表品牌為奇正貼,、胡三帖,、東方活血膏等。 消費者一般對第一貼療效的關(guān)心處于第一位,，尤其是起效的速度與維持的時間,，對皮膚的某些感受，會被認為是起效的標志,?；颊邩酚诮邮芡笟庑院?、副作用小,、粘貼牢固、不留色素沉著的貼劑,。但多數(shù)患者認為不能接受硬膏藥,，干濕混含型濕敷膏藥較為新穎，藥效肯定,，但透氣性差,，粘貼不牢，需要改進,；普通軟膏藥不如帶孔軟膏藥,，對藥物吸牧及作用時間不夠滿意；巴布劑型感覺較好,，但品種太少,，難以選擇到適合自己的產(chǎn)品?！? 止痛貼劑的市場發(fā)展前景十分廣闊,，從群雄爭霸到格局明朗還有５～８年的重整期。因此,，抓住機會,，擊敗對手，將會成為未來的貼劑巨頭,。 目前,，奇正、天和,、羚銳已成三足鼎立局面,，競爭較為激烈，但尚未到白熱化的程度,。加之黃石衛(wèi)材緊緊追趕,，很快會形成貼劑四強的局面。 從競爭手段來看,，奇正以藏藥文化概念,、神秘,、天然、療效,、劑型特色等為手段,，重視醫(yī)院與零售兩個市場，投入合理,，利潤較大,，競爭手段均衡全面；天和注重商業(yè)與廣告宣傳的結(jié)合,，創(chuàng)意出新,，精于策劃，敢于投入,，效果較好,，但對醫(yī)院市場開拓不夠；羚銳從產(chǎn)品較窄應用領(lǐng)域加大到各種痛癥,，加之上市后大規(guī)模投入,，競爭力得到加強，但投入回報率低,，競爭效果不甚理想,；黃石衛(wèi)材品種齊全，歷史悠久,，照顧到各種需求,，盡管沒有大的廣告投入，但回報率較好,，不足之處是品牌知名度不高,。 業(yè)內(nèi)預測，未來貼膏類產(chǎn)品市場規(guī)模年增長率在１２％～１５％之間,；處在第二梯隊的７～８個廠家,，正在加緊追趕第一梯隊，如能在廣告投入,、銷售管理與醫(yī)院開發(fā)方面有所突破,，在未來３年內(nèi)有望進入第一梯隊，最有希望的是黃石衛(wèi)材與吉民藥業(yè),。另外會有相當一部分同類企業(yè)在３年內(nèi)在競爭中出局,，放棄此類產(chǎn)品的產(chǎn)銷。 專業(yè)人士提醒企業(yè),，單靠廣告轟炸拉動銷售的作用將越來越小,，品牌建設(shè)將從提高認知度、知名度進入到建立品牌忠誠、品牌美譽度層面,，從而維持長期高增長與競爭優(yōu)勢,。另外建議相關(guān)生產(chǎn)廠家營銷的重點側(cè)重于零售與醫(yī)院銷售均衡發(fā)展，兩手都要硬,，誰在醫(yī)院銷售方面有所突破,，誰就有可能成為領(lǐng)跑者。普通軟膏藥應加快改造進程,，巴布劑的引入和替代將是必然趨勢,。 （新華社提供，未經(jīng)許可,，嚴禁轉(zhuǎn)載）
