２００３年春,，非典肆虐全國,，幾乎所有省市的藥品零售市場(chǎng)都受到了不同程度的沖擊。但是許多醫(yī)藥公司憑借及時(shí)有效的公益,、公關(guān)或者新產(chǎn)品上市等活動(dòng),，化險(xiǎn)為夷、起死回生,，更有的捷報(bào)頻傳,，他們利用非典期間消費(fèi)者保健、預(yù)防意識(shí)的增強(qiáng),，在醫(yī)藥零售市場(chǎng)新一輪的洗牌中占據(jù)了屬于自己的一片天地,。 ?。堑鋵?duì)市場(chǎng)的影響持續(xù) 時(shí)隔一年,，盤點(diǎn)藥品零售市場(chǎng)，我們可以從不同藥品的興衰變化中,，看到非典對(duì)醫(yī)藥格局產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響,。 不久前,，致聯(lián)市場(chǎng)研究公司（ＵＲＣ）對(duì)國內(nèi)主要城市各類產(chǎn)品的零售數(shù)據(jù)進(jìn)行了研究,，重點(diǎn)選取了非典對(duì)藥品零售市場(chǎng)短期產(chǎn)生劇烈影響的幾組產(chǎn)品－－維生素類、口服解熱鎮(zhèn)痛藥物,、抗感冒類藥物以及減肥藥物,，同時(shí)分析目前新形成的市場(chǎng)格局中這幾類藥物的一些特點(diǎn)，希望能對(duì)藥店的運(yùn)營(yíng)及生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷有一定的參考作用,?！? 通過分析研究發(fā)現(xiàn),，截至今年春季，我國藥品市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生顯著的變化,，過去我國９０％以上的藥品是在醫(yī)院渠道銷售,，１０％在藥品零售市場(chǎng)銷售，而現(xiàn)在藥品零售市場(chǎng)份額已經(jīng)上升至２０％～３０％,。也就是說,，我國藥品零售市場(chǎng)正呈現(xiàn)高速發(fā)展勢(shì)頭，其中ＯＴＣ藥品的增長(zhǎng)速度明顯超過了整體藥品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度,，這與非典過后消費(fèi)者自我藥療意識(shí)的增強(qiáng)不無關(guān)系,。 不僅如此,，全國１２個(gè)主要城市零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)還表明,，ＯＴＣ的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了較大的變遷。從連續(xù)滾動(dòng)年度銷售金額（ＭＡＴ）上可以明顯看出維生素及鈣制劑已經(jīng)憑借非典后消費(fèi)者對(duì)自身健康關(guān)注度的提高,，從２００３年初開始迅猛發(fā)展并在當(dāng)年第三季度躍居各類別藥品銷售榜首,，成為藥品零售的“盟主”；而感冒藥銷售額也穩(wěn)中有升,，雖然其名次有所下降,，但仍維持２５％的份額居第二位；口服解熱鎮(zhèn)痛類藥品在２００３年一路下滑,，但整體金額仍然較２００２年有所增長(zhǎng),，此類別產(chǎn)品整體規(guī)模排在胃藥、皮膚用藥,、減肥產(chǎn)品和外用消炎止痛藥之后,。 ?。S生素售賣渠道拓寬 非典是導(dǎo)火索,，它使更多的人珍愛自己的健康，由此,，一些具有保健作用的醫(yī)藥類產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)勢(shì)如破竹,。這也說明，一旦消費(fèi)者有健康類的需求,，就會(huì)為醫(yī)藥企業(yè)打開財(cái)富之門,。非典期間維生素的增長(zhǎng)是非常令人矚目的。在非典期間,，被監(jiān)測(cè)的８?jìng)€(gè)城市中,，不足７０個(gè)維生素生產(chǎn)廠家笑到最后也笑得最好。對(duì)比２００２年，維生素市場(chǎng)２００３年的增長(zhǎng)率高達(dá)８０％,，與感冒藥市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度相比,，成為“領(lǐng)頭羊”的維生素和鈣制劑市場(chǎng)，可真稱得上“勝似閑庭信步”,?！? 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，非典對(duì)藥品零售市場(chǎng)的影響有明顯的地域差異,。上海、杭州及南京作為被非典波及較小的城市,，所感受到的健康危機(jī)卻最為明顯,，無論金額還是數(shù)量，都引發(fā)了非常壯闊的波瀾,，北京則次之,。而廣州作為非典首當(dāng)其沖的城市，反而對(duì)維生素整體需求刺激不大,，可見廣州獨(dú)特的人文飲食特點(diǎn),，仍然是維生素難以逾越的門檻。想當(dāng)初,，牛奶“撬開廣州人的嘴巴”也大費(fèi)了一番周折,，最后才以更純、濃縮等概念打開了廣州市場(chǎng),，并使其成為在全國名列前茅的牛奶市場(chǎng),。由此可以想見，廣州將是日后維生素最有潛力,、也最能檢驗(yàn)各廠家營(yíng)銷功底的戰(zhàn)場(chǎng),。成都是惟一在非典之后維生素下滑至從前水平的城市，休閑的成都人對(duì)維生素為何如此冷淡,？只有進(jìn)一步研究消費(fèi)者的心理才能回答了,。 維生素類的售賣渠道一直以藥店為主,，但在某些城市,，近兩年來非藥店渠道的銷量越來越大。非典期間,，也許是為了躲避醫(yī)院病患者的人流,，也許是對(duì)藥店渠道的信任，人們?cè)谶@段時(shí)間更多地選擇了從藥店渠道購買這類產(chǎn)品,。同時(shí),，在非典過后，這種趨勢(shì)依然持續(xù)，并繼續(xù)向超市滲透,。從北京,、上海、廣州消費(fèi)者購買此類產(chǎn)品的渠道的分布情況,，更能看到這種緩緩進(jìn)行的,、不可阻擋的趨勢(shì)?！? 非典使維生素市場(chǎng)在沒有完全成熟之際就成為了零售市場(chǎng)的老大,，以后的路怎樣走，值得人們關(guān)注,?？梢灶A(yù)見，更多的廠家將進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn),，價(jià)格戰(zhàn)恐怕也在所難免,。 （新華社提供，未經(jīng)許可,，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載）
