?。玻埃埃衬甏海堑渌僚叭珖瑤缀跛惺∈械乃幤妨闶凼袌龆际艿搅瞬煌潭鹊臎_擊,。但是許多醫(yī)藥公司憑借及時有效的公益、公關(guān)或者新產(chǎn)品上市等活動,，化險為夷,、起死回生，更有的捷報頻傳,，他們利用非典期間消費者保健,、預(yù)防意識的增強，在醫(yī)藥零售市場新一輪的洗牌中占據(jù)了屬于自己的一片天地,?！? －－非典對市場的影響持續(xù) 時隔一年,，盤點藥品零售市場,，我們可以從不同藥品的興衰變化中，看到非典對醫(yī)藥格局產(chǎn)生的深遠影響,?！? 不久前，致聯(lián)市場研究公司（ＵＲＣ）對國內(nèi)主要城市各類產(chǎn)品的零售數(shù)據(jù)進行了研究,，重點選取了非典對藥品零售市場短期產(chǎn)生劇烈影響的幾組產(chǎn)品－－維生素類,、口服解熱鎮(zhèn)痛藥物、抗感冒類藥物以及減肥藥物,，同時分析目前新形成的市場格局中這幾類藥物的一些特點,，希望能對藥店的運營及生產(chǎn)企業(yè)的營銷有一定的參考作用?！? 通過分析研究發(fā)現(xiàn),，截至今年春季，我國藥品市場的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生顯著的變化,，過去我國９０％以上的藥品是在醫(yī)院渠道銷售,，１０％在藥品零售市場銷售，而現(xiàn)在藥品零售市場份額已經(jīng)上升至２０％～３０％,。也就是說,，我國藥品零售市場正呈現(xiàn)高速發(fā)展勢頭，其中ＯＴＣ藥品的增長速度明顯超過了整體藥品市場的增長速度,，這與非典過后消費者自我藥療意識的增強不無關(guān)系,?！? 不僅如此，全國１２個主要城市零售市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計還表明,，ＯＴＣ的市場結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了較大的變遷,。從連續(xù)滾動年度銷售金額（ＭＡＴ）上可以明顯看出維生素及鈣制劑已經(jīng)憑借非典后消費者對自身健康關(guān)注度的提高，從２００３年初開始迅猛發(fā)展并在當年第三季度躍居各類別藥品銷售榜首,，成為藥品零售的“盟主”,；而感冒藥銷售額也穩(wěn)中有升，雖然其名次有所下降,，但仍維持２５％的份額居第二位,；口服解熱鎮(zhèn)痛類藥品在２００３年一路下滑，但整體金額仍然較２００２年有所增長,，此類別產(chǎn)品整體規(guī)模排在胃藥,、皮膚用藥、減肥產(chǎn)品和外用消炎止痛藥之后,?！? －－維生素售賣渠道拓寬 非典是導(dǎo)火索,，它使更多的人珍愛自己的健康,，由此，一些具有保健作用的醫(yī)藥類產(chǎn)品的銷售增長勢如破竹,。這也說明,，一旦消費者有健康類的需求，就會為醫(yī)藥企業(yè)打開財富之門,。非典期間維生素的增長是非常令人矚目的,。在非典期間，被監(jiān)測的８個城市中,，不足７０個維生素生產(chǎn)廠家笑到最后也笑得最好,。對比２００２年,，維生素市場２００３年的增長率高達８０％,，與感冒藥市場的激烈競爭程度相比，成為“領(lǐng)頭羊”的維生素和鈣制劑市場,，可真稱得上“勝似閑庭信步”,。 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，非典對藥品零售市場的影響有明顯的地域差異,。上海、杭州及南京作為被非典波及較小的城市,，所感受到的健康危機卻最為明顯,，無論金額還是數(shù)量,，都引發(fā)了非常壯闊的波瀾，北京則次之,。而廣州作為非典首當其沖的城市,，反而對維生素整體需求刺激不大，可見廣州獨特的人文飲食特點,，仍然是維生素難以逾越的門檻,。想當初，牛奶“撬開廣州人的嘴巴”也大費了一番周折,，最后才以更純,、濃縮等概念打開了廣州市場，并使其成為在全國名列前茅的牛奶市場,。由此可以想見,，廣州將是日后維生素最有潛力、也最能檢驗各廠家營銷功底的戰(zhàn)場,。成都是惟一在非典之后維生素下滑至從前水平的城市,，休閑的成都人對維生素為何如此冷淡？只有進一步研究消費者的心理才能回答了,?！? 維生素類的售賣渠道一直以藥店為主，但在某些城市,，近兩年來非藥店渠道的銷量越來越大,。非典期間，也許是為了躲避醫(yī)院病患者的人流,，也許是對藥店渠道的信任,，人們在這段時間更多地選擇了從藥店渠道購買這類產(chǎn)品。同時,，在非典過后,，這種趨勢依然持續(xù)，并繼續(xù)向超市滲透,。從北京,、上海、廣州消費者購買此類產(chǎn)品的渠道的分布情況,，更能看到這種緩緩進行的,、不可阻擋的趨勢?！? 非典使維生素市場在沒有完全成熟之際就成為了零售市場的老大,，以后的路怎樣走，值得人們關(guān)注,?？梢灶A(yù)見,，更多的廠家將進入細分市場的爭奪戰(zhàn)，價格戰(zhàn)恐怕也在所難免,。 （新華社提供,，未經(jīng)許可，嚴禁轉(zhuǎn)載）
