全球第二大藥企、法國制藥巨頭賽諾菲集團,，正悄悄將觸角伸至山東的縣城,。從2011年年底至今，賽諾菲正在山東“摩拳擦掌”地進行著一次大規(guī)模招聘,。
耐人尋味的是,，在賽諾菲發(fā)布的招聘信息中，列出了一長串擬招聘職位的工作區(qū)域,，主要包括日照的五蓮縣,、菏澤的單縣、臨沂的沂南縣,、濰坊的昌樂縣、泰安的寧陽縣,、聊城的茌平縣,、德州的臨邑縣……
布局縣級市場，已經(jīng)成為賽諾菲新的戰(zhàn)略方向,，其為此建立了專門的“下鄉(xiāng)”隊伍,。據(jù)記者了解，這支隊伍隸屬于賽諾菲去年年底成立的基層醫(yī)療事業(yè)部(PrimaryCare).
24日,，賽諾菲亞洲及中國交流傳媒總監(jiān)嚴云青對導報記者表示,，這是外資藥企首次設立獨立的業(yè)務運營部門來主導縣級市場的推廣。“目前已有200多人的規(guī)模,，計劃進一步擴充隊伍,。目前覆蓋的范圍是山東、河南和浙江等9個省,，其中在山東大約覆蓋了60個縣市,。”
“中國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革和不斷發(fā)展的市場，增強了跨國藥企抓住目前機遇的信心,。”全球四大會計師事務所之一的德勤會計師事務所,，在發(fā)給導報記者的電子郵件中表示,，“許多跨國企業(yè)曾僅僅將中國視為原料或研究來源，現(xiàn)在它們開始考慮進軍中國市場,。由于實施醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革,，農(nóng)村郊區(qū)市場發(fā)展尤其喜人。”
政策向縣級醫(yī)院傾斜
盡管去年以來賽諾菲在歐洲和美國或整合戰(zhàn)線,，或裁減人員,，但其在中國依然大力敞開著招聘的大門。
記者在賽諾菲發(fā)布的一則工作地點為臨沂市平邑縣的招聘信息中看到,，其基層醫(yī)療事業(yè)部招聘的崗位是醫(yī)學信息溝通代表,，職責包括“負責指定區(qū)域產(chǎn)品的推廣工作”等，對該崗位的招聘要求是“本科以上學歷,、1年以上相關工作經(jīng)驗,、良好的職業(yè)道德”等。
從上述招聘信息來看,，賽諾菲將目光投向縣域市場的邏輯并不復雜“全國2000余個縣級市場,，覆蓋60%的中國人口；在過去的5年和可預見的將來,，各級政府政策正持續(xù)向縣級醫(yī)療市場傾斜,。”賽諾菲希望通過“獨立的銷售和市場團隊”，“建立強大縣級市場網(wǎng)絡”,。
事實上,，賽諾菲在中國開辟新戰(zhàn)場的背后，是跨國藥企專利藥到期高峰的到來,。據(jù)統(tǒng)計,，2011年至2015年間將有770億美元的專利藥到期，跨國藥企將面臨仿制藥的巨大沖擊,。
嚴云青告訴導報記者,，“賽諾菲目前在基層主要推廣的藥物，來自抗血栓,、心血管,、糖尿病和內(nèi)科等領域。”國藥控股集團在山東的一名醫(yī)藥代表對導報記者稱,，“治療糖尿病等需要長期觀察的慢性病的藥物,，在基層還是有一定市場空間的。”
看到的是更遠的將來
與賽諾菲“下基層”思路不謀而合的,，還有總部設在英國的GE(通用電氣)醫(yī)療集團,。去年年初，GE醫(yī)療集團啟動了針對中國基層醫(yī)療市場的“春風計劃”,，建立了由500名銷售人員等組成的基層醫(yī)療團隊,。
事實上,，GE醫(yī)療集團對基層市場的熱情在幾年前早已體現(xiàn)2008年末，GE醫(yī)療集團“牽手”山東新華醫(yī)療器械股份有限公司(下稱“新華醫(yī)療”),，共同出資成立中外合資企業(yè),，新公司的主要任務就是開發(fā)普及型醫(yī)療科技產(chǎn)品，“曲線”開拓基礎醫(yī)療市場,。
GE醫(yī)療集團所相中的正是新華醫(yī)療在基層醫(yī)療領域的渠道和經(jīng)驗,。GE醫(yī)療集團大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官段小纓強調(diào)說，“隨著中國醫(yī)改的不斷深入,，GE醫(yī)療集團將把服務基層醫(yī)療作為發(fā)展的重要領域,。”
基層市場承載了跨國藥企新希望的一個大背景是隨著中國新醫(yī)改的推進，2011年與2005年時相比,，基層醫(yī)療衛(wèi)生服務診療人次增加了11.9億,，增長幅度達45.7%。國際藥企巨頭們自然不想錯失這個龐大的潛力市場,。
縣級市場規(guī)模今后將不斷擴容,。盡管此次跨國藥企自建渠道的“基層行”依然面臨挑戰(zhàn)，“跨國藥企在中國縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立銷售網(wǎng)絡的投入成本較高,，而且外資藥品價格相對高昂，所以預計短期收入回報不會很高,。”但一名不愿具名的醫(yī)藥分析師對記者表示,，“對于財大氣粗的跨國藥企來說，它們看到的是更遠的將來,。”（生物谷 Bioon.com）
