獲悉,，2012年一季度，上海醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)銷售收入166.6億元,，同比增長36%,。然而,，上藥的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此,。今年,，上海醫(yī)藥將瞄準(zhǔn)“雙百億”新目標(biāo),，即銷售收入凈增100億元,，工業(yè)凈規(guī)模增加至100億元,，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入和經(jīng)營性凈利潤的兩位數(shù)增長,。
這是已在連續(xù)兩年高位數(shù)增長情況下的再增長,，上藥的底氣何來,？藥企要有持續(xù)的發(fā)展力,，創(chuàng)新是關(guān)鍵,。為此,，上藥以研發(fā)轉(zhuǎn)型促進(jìn)新品產(chǎn)業(yè)化,。2010年起,，公司實(shí)施了研發(fā)轉(zhuǎn)型,，聚焦重點(diǎn)治療領(lǐng)域,，為重大疾病和慢性病提供安全有效的治療藥物,；同時(shí)，強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟體系,，建立特色關(guān)鍵技術(shù)平臺(tái)；并從內(nèi)部整合研發(fā)資源,，建立中央研究院總院下的企業(yè)分院制研發(fā)體系,，建立嚴(yán)格的項(xiàng)目評(píng)審和考核制度。目前,，整個(gè)上藥集團(tuán)有2個(gè)國家級(jí)技術(shù)中心,、11個(gè)省級(jí)技術(shù)中心。兩年來,，公司研發(fā)投入逐年增加,，研發(fā)投入占工業(yè)銷售的比重從2010年的3.5%上升到2011年的4.45%,。“一般來講，國內(nèi)大部分藥企的研發(fā)投入2.5%－3%左右,。”有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,。
上藥的研發(fā)創(chuàng)新更是一種開放式的研發(fā)。去年2月,，上海醫(yī)藥在利用社會(huì)研發(fā)資源實(shí)施創(chuàng)新藥物研發(fā)上實(shí)現(xiàn)了重大突破,。公司出資1.8億元與復(fù)旦張江共同進(jìn)行四個(gè)創(chuàng)新藥的研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。上海醫(yī)藥借此契機(jī)一舉進(jìn)入基因工程,、脂質(zhì)體,、光動(dòng)力三大研發(fā)領(lǐng)域。過去,，上藥的品種結(jié)構(gòu)相對(duì)老化,，基藥、普藥,、低價(jià)藥居多,，近10年獲得的批文很少。而2010年以來,，上海醫(yī)藥共獲得臨床批文7個(gè),，生產(chǎn)批文8個(gè)，27個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化上市,。
捏緊拳頭,，強(qiáng)勢聚焦主業(yè)。截至2011年年末,，公司生產(chǎn)約829個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)品,，主要覆蓋化學(xué)和生物藥品、現(xiàn)代中藥和其他保健品,，產(chǎn)品聚焦在心血管系統(tǒng),、消化道和新陳代謝、中樞神經(jīng)系統(tǒng),、全身性抗感染藥及抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)等五大治療領(lǐng)域,，年銷售過億產(chǎn)品17個(gè)。而這其中有58個(gè)產(chǎn)品是重點(diǎn)品種,，他們的銷售收入占公司制藥業(yè)務(wù)銷售收入比重約50%,，占總毛利額的68%。據(jù)介紹,，在這58個(gè)聚焦重點(diǎn)品種里,，2011年銷售過億產(chǎn)品17個(gè)，預(yù)計(jì)2012年銷售過億單一品種將超過20個(gè)。為此,，通過同類重點(diǎn)產(chǎn)品的集中營銷平臺(tái),，充分發(fā)揮和整合集團(tuán)品種資源優(yōu)勢，推動(dòng)工業(yè)品種做大做強(qiáng),。今年,，上海醫(yī)藥繼續(xù)將“調(diào)結(jié)構(gòu)”作為主要方針之一，力爭把58個(gè)重點(diǎn)品種占總銷售收入的比例提升至56%,。
通過營銷變革,，改變“不會(huì)賣藥”局面。2010年起,，上藥實(shí)施營銷四大平臺(tái)建設(shè),，通過推進(jìn)分銷控股為主渠道的集中分銷平臺(tái)，加強(qiáng)工商協(xié)同對(duì)接,，促進(jìn)公司產(chǎn)品在全國各省市的銷售,。與此同時(shí)，“集中采購,、定點(diǎn)生產(chǎn),、統(tǒng)一配送”的零差率藥物購銷模式“松江模式”推廣到更廣泛的區(qū)域。目前,，松江“零差率”模式已經(jīng)在長寧,、徐匯、虹口,、閔行,、嘉定等行政區(qū)域內(nèi)推行，并推廣到青島,、常州等地區(qū),。據(jù)介紹，上藥通過政府公共事務(wù)的聯(lián)動(dòng)集中平臺(tái),，推進(jìn)集團(tuán)內(nèi)企業(yè)間政府事務(wù)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)作,，在藥品物價(jià)、招標(biāo)等政府事務(wù)中體現(xiàn)出較好的聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)作用,。通過大宗藥材集中采購平臺(tái),，降低成本，提高了市場議價(jià)能力,。同時(shí),，公司積極轉(zhuǎn)變營銷方式，在堅(jiān)持做好原有主渠道銷售市場的同時(shí),，積極探索非招標(biāo)市場，拓展多渠道藥品營銷。
未來,，上海醫(yī)藥在并購方面,，將更加側(cè)重于工業(yè)領(lǐng)域的并購，主要圍繞產(chǎn)業(yè)鏈,，在原料藥,、藥品品種，以及區(qū)域互補(bǔ)性上做并購選擇,。（生物谷Bioon.com）
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第三屆生物仿制藥高峰論壇 | 2013生物制藥工程論壇 2013年5月14-15日 中國上海
