獲悉，2012年一季度,，上海醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)銷售收入166.6億元，同比增長(zhǎng)36%,。然而,，上藥的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此。今年,，上海醫(yī)藥將瞄準(zhǔn)“雙百億”新目標(biāo),，即銷售收入凈增100億元，工業(yè)凈規(guī)模增加至100億元,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入和經(jīng)營(yíng)性凈利潤(rùn)的兩位數(shù)增長(zhǎng),。
這是已在連續(xù)兩年高位數(shù)增長(zhǎng)情況下的再增長(zhǎng)，上藥的底氣何來(lái),？藥企要有持續(xù)的發(fā)展力,，創(chuàng)新是關(guān)鍵。為此,，上藥以研發(fā)轉(zhuǎn)型促進(jìn)新品產(chǎn)業(yè)化,。2010年起，公司實(shí)施了研發(fā)轉(zhuǎn)型，聚焦重點(diǎn)治療領(lǐng)域,，為重大疾病和慢性病提供安全有效的治療藥物,；同時(shí)，強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟體系,，建立特色關(guān)鍵技術(shù)平臺(tái),；并從內(nèi)部整合研發(fā)資源，建立中央研究院總院下的企業(yè)分院制研發(fā)體系,，建立嚴(yán)格的項(xiàng)目評(píng)審和考核制度,。目前，整個(gè)上藥集團(tuán)有2個(gè)國(guó)家級(jí)技術(shù)中心,、11個(gè)省級(jí)技術(shù)中心,。兩年來(lái)，公司研發(fā)投入逐年增加,，研發(fā)投入占工業(yè)銷售的比重從2010年的3.5%上升到2011年的4.45%,。“一般來(lái)講，國(guó)內(nèi)大部分藥企的研發(fā)投入2.5%－3%左右,。”有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,。
上藥的研發(fā)創(chuàng)新更是一種開(kāi)放式的研發(fā)。去年2月,，上海醫(yī)藥在利用社會(huì)研發(fā)資源實(shí)施創(chuàng)新藥物研發(fā)上實(shí)現(xiàn)了重大突破,。公司出資1.8億元與復(fù)旦張江共同進(jìn)行四個(gè)創(chuàng)新藥的研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。上海醫(yī)藥借此契機(jī)一舉進(jìn)入基因工程,、脂質(zhì)體,、光動(dòng)力三大研發(fā)領(lǐng)域。過(guò)去,，上藥的品種結(jié)構(gòu)相對(duì)老化,，基藥、普藥,、低價(jià)藥居多,，近10年獲得的批文很少。而2010年以來(lái),，上海醫(yī)藥共獲得臨床批文7個(gè),，生產(chǎn)批文8個(gè)，27個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化上市,。
捏緊拳頭,，強(qiáng)勢(shì)聚焦主業(yè)。截至2011年年末,，公司生產(chǎn)約829個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)品,，主要覆蓋化學(xué)和生物藥品,、現(xiàn)代中藥和其他保健品，產(chǎn)品聚焦在心血管系統(tǒng),、消化道和新陳代謝,、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、全身性抗感染藥及抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)等五大治療領(lǐng)域,，年銷售過(guò)億產(chǎn)品17個(gè),。而這其中有58個(gè)產(chǎn)品是重點(diǎn)品種，他們的銷售收入占公司制藥業(yè)務(wù)銷售收入比重約50%,，占總毛利額的68%。據(jù)介紹,，在這58個(gè)聚焦重點(diǎn)品種里,，2011年銷售過(guò)億產(chǎn)品17個(gè)，預(yù)計(jì)2012年銷售過(guò)億單一品種將超過(guò)20個(gè),。為此,，通過(guò)同類重點(diǎn)產(chǎn)品的集中營(yíng)銷平臺(tái)，充分發(fā)揮和整合集團(tuán)品種資源優(yōu)勢(shì),，推動(dòng)工業(yè)品種做大做強(qiáng),。今年，上海醫(yī)藥繼續(xù)將“調(diào)結(jié)構(gòu)”作為主要方針之一,，力爭(zhēng)把58個(gè)重點(diǎn)品種占總銷售收入的比例提升至56%,。
通過(guò)營(yíng)銷變革，改變“不會(huì)賣藥”局面,。2010年起,，上藥實(shí)施營(yíng)銷四大平臺(tái)建設(shè)，通過(guò)推進(jìn)分銷控股為主渠道的集中分銷平臺(tái),，加強(qiáng)工商協(xié)同對(duì)接,，促進(jìn)公司產(chǎn)品在全國(guó)各省市的銷售。與此同時(shí),，“集中采購(gòu),、定點(diǎn)生產(chǎn)、統(tǒng)一配送”的零差率藥物購(gòu)銷模式“松江模式”推廣到更廣泛的區(qū)域,。目前,，松江“零差率”模式已經(jīng)在長(zhǎng)寧、徐匯,、虹口,、閔行、嘉定等行政區(qū)域內(nèi)推行,，并推廣到青島,、常州等地區(qū),。據(jù)介紹，上藥通過(guò)政府公共事務(wù)的聯(lián)動(dòng)集中平臺(tái),，推進(jìn)集團(tuán)內(nèi)企業(yè)間政府事務(wù)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)作,，在藥品物價(jià)、招標(biāo)等政府事務(wù)中體現(xiàn)出較好的聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)作用,。通過(guò)大宗藥材集中采購(gòu)平臺(tái),，降低成本，提高了市場(chǎng)議價(jià)能力,。同時(shí),，公司積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，在堅(jiān)持做好原有主渠道銷售市場(chǎng)的同時(shí),，積極探索非招標(biāo)市場(chǎng),，拓展多渠道藥品營(yíng)銷。
未來(lái),，上海醫(yī)藥在并購(gòu)方面,，將更加側(cè)重于工業(yè)領(lǐng)域的并購(gòu)，主要圍繞產(chǎn)業(yè)鏈,，在原料藥,、藥品品種，以及區(qū)域互補(bǔ)性上做并購(gòu)選擇,。（生物谷Bioon.com）
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第三屆生物仿制藥高峰論壇 | 2013生物制藥工程論壇 2013年5月14-15日 中國(guó)上海
