關(guān)鍵詞： 默沙東 先聲
默沙東公司(在美國與加拿大稱為“默克”)與中國先聲藥業(yè)集團(tuán)今天宣布,雙方在中國的合資公司“先聲默沙東(上海)藥業(yè)有限公司”已正式開始運(yùn)營,。 先聲藥業(yè)集團(tuán)總裁張業(yè)泓任先聲默沙東(上海)藥業(yè)有限公司首席執(zhí)行官,合資公司首席運(yùn)營官由雷諾德?lián)巍?/p>
據(jù)悉,這是2011年7月22日先聲藥業(yè)與默沙東公司簽訂的合作框架中的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。新成立的合資公司將融合雙方在產(chǎn)品發(fā)展、制造,、銷售領(lǐng)域的優(yōu)勢,以慢性病治療領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn),主要面向基層,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士判斷,雙方合資公司在初期更可能會(huì)是一個(gè)營銷公司,而在未來長期的合作中才有可能涉及到合作研發(fā)推出新產(chǎn)品。
合資公司提前成立 默沙東實(shí)際控股51%
中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)中心記者第一時(shí)間獲悉,在雙方合資公司中,默沙東實(shí)際控股51%,先聲藥業(yè)占股49%,主要管理團(tuán)隊(duì)由先聲藥業(yè)來組建,合資企業(yè)總部設(shè)在上海,將負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營,。先聲默沙東在初期將率先在心血管病領(lǐng)域?yàn)榛颊咛峁﹥?yōu)質(zhì)的藥品組合,默沙東與先聲藥業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)基地將負(fù)責(zé)初期產(chǎn)品制造,。
根據(jù)雙方2011年簽訂的合作協(xié)議,合資公司本來將于2013年成立。行業(yè)人士分析認(rèn)為,之所以能夠比計(jì)劃提前成立,是因?yàn)橄嚷曀帢I(yè)集團(tuán)總裁張業(yè)泓曾在默沙東中國區(qū)擔(dān)任總裁,對(duì)雙方企業(yè)較為熟悉,。另據(jù)先聲藥業(yè)透露,由于商務(wù)部的反傾銷審查順利通過,使得雙方合資企業(yè)能更早成立,。
在去年的簽約儀式上,先聲藥業(yè)集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官任晉生將選擇默沙東作為合作伙伴的原因歸結(jié)為三點(diǎn):一是默沙東的經(jīng)營理念與先聲藥業(yè)契合;二是看中了默沙東在新藥研發(fā)方面卓越的創(chuàng)新能力;三是默沙東用很多實(shí)際行動(dòng)證明了,這是一家值得尊重的企業(yè),并且有長期扎根中國市場的愿景。
行業(yè)人士認(rèn)為,中國的醫(yī)藥企業(yè)要走國際化道路,最好能夠建立一個(gè)平臺(tái)結(jié)合本土公司和跨國公司的優(yōu)勢,那么前景則是相當(dāng)可觀的,。但是至今,成功的例子不多,。最重要的原因是很難找到一個(gè)真正意義上志同道合的合作伙伴,這也是任晉生所提到的雙方的理念契合,。
默沙東最看重先聲藥業(yè)基層銷售渠道
“先聲藥業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國4000多家醫(yī)院和70000多家藥店,這些渠道資源可以幫助默沙東有效地?cái)U(kuò)充現(xiàn)有的銷售渠道。我們不僅要將藥品和服務(wù)送到北京,、上海,、廣州等大城市,更需要讓中國的東北、西北,、西南地區(qū)的患者獲得藥品,。”去年簽約時(shí),擔(dān)任默沙東中國總裁的馮納璽告訴記者。
其實(shí)早在2009年9月,剛剛接管中國市場9個(gè)月的馮納璽接受媒體采訪時(shí)就曾表示,對(duì)于研發(fā)公司而言,中國市場比其他任何地方的發(fā)展速度都快,在全球最具價(jià)值的市場中,中國將在三年內(nèi)成為第三,到2020年將成為全球最大的疫苗市場,。
盡管對(duì)中國市場給予如此高的評(píng)價(jià),但已經(jīng)進(jìn)入中國20多年的默沙東發(fā)展步伐并不引人矚目,。行業(yè)人士認(rèn)為一方面是藥品價(jià)格較高,另外一個(gè)重要原因就是銷售渠道不夠理想。
從默沙東近年來的業(yè)務(wù)重點(diǎn)來看,主要的市場方向是擴(kuò)大產(chǎn)品在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)中的使用,特別是需要長期服用的慢性病用藥,并且要確保產(chǎn)品在每個(gè)省市的市場準(zhǔn)入,。而此次成立的合資企業(yè),經(jīng)營重點(diǎn)據(jù)推測應(yīng)該是價(jià)格相對(duì)較低的非專利藥,而這無疑將幫助默沙東實(shí)現(xiàn)更大范圍的覆蓋,。
“在中國,我們希望服務(wù)所有細(xì)分市場,不止三甲醫(yī)院,也包括社區(qū)衛(wèi)生中心;不僅在東部沿海地區(qū),也包括中西部地區(qū),甚至是四線、五線的邊遠(yuǎn)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn),這更符合中國政府的政策重點(diǎn),增加醫(yī)療服務(wù)的可及性,。”馮納璽坦言,。
由此判斷,先聲藥業(yè)優(yōu)良的基層銷售渠道,正是默沙東所最為期待擁有的。
跨國企業(yè)本地化和本土企業(yè)的國際化大戲
為何國內(nèi)藥企會(huì)吸引跨國醫(yī)藥巨頭合資?醫(yī)藥專家戴浩森告訴記者,跨國藥企與中國公司合作,其最重要的目的還是要在中國市場上占據(jù)更大的份額,。因?yàn)榭鐕幤笤诩夹g(shù),、產(chǎn)品上處于領(lǐng)先地位,但在國內(nèi)的市場拓展、對(duì)中國政策的了解等方面卻不如國內(nèi)企業(yè),。而且,與國內(nèi)企業(yè)合作生產(chǎn),、銷售可以降低跨國藥企的成本,而對(duì)于國內(nèi)企業(yè)來說,也可以學(xué)到國外先進(jìn)的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)等,。
于是,越來越多的跨國公司和本土企業(yè)聯(lián)姻,生出一個(gè)個(gè)“混血的孩子”,。在研發(fā)進(jìn)展越來越困難的今天,這仿佛已經(jīng)成為了一種固定模式,比如輝瑞和海正的聯(lián)姻,又如諾華收購浙江天元。
據(jù)任晉生講,和默沙東的合作形式本身是富有創(chuàng)意的,它首次在中國市場上將一家跨國公司和一家本土制藥企業(yè)豐富的研發(fā)和銷售經(jīng)驗(yàn)合二為一,。在合作初期將以心血管與代謝性疾病領(lǐng)域的品牌藥為重點(diǎn),。
根據(jù)雙方協(xié)議,兩家公司將在心血管疾病領(lǐng)域?yàn)楹腺Y公司提供雙方的精選品牌與非專利藥組合,包括默沙東的舒降之、科素亞,、悅寧定以及先聲藥業(yè)的欣他和舒夫坦,。同時(shí),雙方還將共同提高中國患者對(duì)二型糖尿病治療藥西格列汀的可及性。
而從長期來說,默沙東和先聲藥業(yè)將于2020年完成該合資公司的全面整合,加強(qiáng)其在心血管和代謝疾病領(lǐng)域的研發(fā)能力,并會(huì)興建一家藥廠,。
伴隨著先聲藥業(yè)和默沙東的合作,在不久之后的中國醫(yī)藥市場上,可能會(huì)上演一幕幕的跨國企業(yè)本地化和本土企業(yè)的國際化大戲,。而這,或許是雙贏的一種好方式。（生物谷Bioon.com）
