輝瑞的“東進(jìn)序曲” ２０００年收購(gòu)了華納蘭伯特之后,，時(shí)隔二年，輝瑞最近又開始以６００億美元實(shí)施收購(gòu)美國(guó)大制藥企業(yè)法瑪西亞的壯舉,，成為當(dāng)今醫(yī)藥界的巨無(wú)霸,。這一系列的舉措令全世界醫(yī)藥界為之震驚。震驚之余,，人們又開始猜測(cè)輝瑞的下一步將如何走,。有人預(yù)言：也許世界第二大藥品市場(chǎng)日本將是輝瑞的下一個(gè)目標(biāo)。 近年來(lái),，美國(guó)大制藥企業(yè)輝瑞在日本發(fā)起了猛烈的攻勢(shì),，武器就是以輝瑞集團(tuán)為背景的一系列商品和候選新藥。輝瑞大量聘用醫(yī)藥代表,，旨在２００３年占領(lǐng)日本醫(yī)藥品市場(chǎng)份額第一的位置,。 “進(jìn)攻性地開展事業(yè)”，在１９９９年８月就任的日本輝瑞總裁阿朗·布茨的號(hào)令下,，日本輝瑞公司采取了擴(kuò)張戰(zhàn)略,，將強(qiáng)化銷售力量作為最主要的任務(wù)。２０００年、２００１年招聘了６３０名醫(yī)藥代表,，２００２年還準(zhǔn)備招聘約６００名,，這樣，日本輝瑞的醫(yī)藥代表及研修中的候補(bǔ)醫(yī)藥代表總數(shù)近２４００名,，其規(guī)模超過(guò)日本國(guó)內(nèi)醫(yī)藥界最大的武田藥品工業(yè),，成為日本最大的一支藥品銷售隊(duì)伍。 增設(shè)研究設(shè)施 其實(shí),，日本輝瑞強(qiáng)化的不僅僅是銷售這個(gè)環(huán)節(jié),。１９９９年日本輝瑞在名古屋研究所新建研究大樓，２０００年又進(jìn)行了改建,；現(xiàn)有的約３００人的研究隊(duì)伍到２００３年將增至近４００人,。“比起研究經(jīng)費(fèi)不足的日本大學(xué)，設(shè)備完善的輝瑞對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)無(wú)疑是有魅力的,。”布茨總裁的言語(yǔ)間顯示出自信,。 ２００２年美國(guó)輝瑞計(jì)劃在全世界的研究開發(fā)投資為５３億美元，約為日本最大制藥企業(yè)武田的５倍,。 輝瑞進(jìn)入僅次于美國(guó)的世界第二大醫(yī)藥市場(chǎng)日本似乎晚了一些,，但這是由于過(guò)去日本法規(guī)的限制和日本獨(dú)特的商業(yè)習(xí)慣使得國(guó)外企業(yè)難以進(jìn)入的緣故。但現(xiàn)在除要求歐美新藥的呼聲越來(lái)越強(qiáng)外,，日本有關(guān)法規(guī)的限制也開始緩和,，輝瑞現(xiàn)已穩(wěn)固了其在日本的發(fā)展基礎(chǔ)，將一鼓作氣加速其在日本的事業(yè)發(fā)展,。 日本制藥產(chǎn)業(yè)界也開始發(fā)出了“日本企業(yè)恐怕也將被收購(gòu)”的警報(bào),。但布茨總裁則表示：“我們的醫(yī)藥代表隊(duì)伍整齊，研究開發(fā)體系健全,，收購(gòu)其他藥企的益處不大,。” 旨在趕超武田 日本輝瑞制藥２００１年的銷售額在日本居第十位，但排名在前的其他日本企業(yè)的銷售額中卻包括了海外部分,。據(jù)日本輝瑞統(tǒng)計(jì)的銷售數(shù)據(jù)顯示,，該公司２００１年在日本的醫(yī)藥品銷售額僅次于武田和三共,，位居第三,。 如果按照各制藥企業(yè)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)推算，輝瑞銷售額近２７００億日元,，與武田不過(guò)６００億日元的差距,。輝瑞在治療高血脂和中樞神經(jīng)領(lǐng)域還擁有強(qiáng)有力的候選新藥，并預(yù)定近期上市,。也許２００３年輝瑞將在日本導(dǎo)演一部市場(chǎng)形勢(shì)急劇變化的新劇,。 布茨總裁認(rèn)為：與輝瑞集團(tuán)相比，盡管武田的規(guī)模還小，但在日本國(guó)內(nèi),，其牌子是絕對(duì)地壓倒一切的,。言語(yǔ)中不時(shí)流露出早日趕超武田的強(qiáng)烈心理。 早在１９７１年,，美國(guó)輝瑞總部的馬丁內(nèi)爾董事局主席就將東京納入了輝瑞在日本的據(jù)點(diǎn),。最高層領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)定調(diào)，如果布茨總裁也同樣具有謀求大擴(kuò)張的野心的話,，其作為世界藥業(yè)老大的計(jì)劃也不無(wú)可能了,。 “每年在日本上市二個(gè)新藥，將一個(gè)培育成大型商品”,。這是日本輝瑞向研發(fā)部門發(fā)出的號(hào)令,。 轉(zhuǎn)移產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ２０世紀(jì)８０年代，日本輝瑞的主力產(chǎn)品為抗生素,，知名度低?，F(xiàn)在已經(jīng)囊括了循環(huán)系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)及呼吸系統(tǒng)等主要疾病領(lǐng)域的用藥（參見附表）,。除年銷售額近千億日元的降壓藥氨氯地平（Ｎｏｒｖａｓｃ）外,，還有許多如降壓藥多沙唑嗪（Ｄｏｘａｚｏｓｉｎ ）和已將銷售權(quán)轉(zhuǎn)讓給山之內(nèi)制藥的高血脂治療藥阿托伐他汀（立普妥）等年銷售額均在數(shù)百億日元的品種,。 今后要想擴(kuò)大銷售額,，最強(qiáng)大的武器是輝瑞集團(tuán)在全世界銷售額超過(guò)１０億美元的七個(gè)產(chǎn)品系列群。其開發(fā)中的新藥約９０種,，加上增加新適應(yīng)癥的候選品種,，總數(shù)約達(dá)１６０種。日本輝瑞制藥就是要將這些在歐美銷售中或開發(fā)中的新藥帶入日本,，計(jì)劃每年開發(fā)候選品種５個(gè),，上市２個(gè)。 被寄予厚望的主要品種是抗抑郁藥舍曲林（Ｚｏｌｏｆｔ）,，２００１年其在全球的銷售額約２３億美元,，是居世界第三位的抗抑郁藥，現(xiàn)正在日本申報(bào),。 縮短上市時(shí)差 另一引人矚目的現(xiàn)象便是新藥在日本開發(fā)上市的提速,。２００２年７月在日本上市的偏頭痛治療藥在美國(guó)尚未上市，在歐洲也是２００１年秋才被批準(zhǔn),；現(xiàn)在開發(fā)中的尿失禁治療藥正在申請(qǐng)適用海外的臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù),，省略以眾多患者為對(duì)象的臨床試驗(yàn)的最后階段。 過(guò)去,，輝瑞是先在歐美上市新藥,，待確認(rèn)市場(chǎng)效果后再在日本開始臨床試驗(yàn),。上市同一新藥，歐美和日本的時(shí)差很大,，在抗生素方面,，甚至有比美國(guó)晚十年的先例。 日本輝瑞制藥為了建立起與歐美無(wú)時(shí)差的開發(fā)體系,，將１９９７年為１７０人的臨床開發(fā)組織增至現(xiàn)在的約３５０人,，并且建立起了開發(fā)數(shù)據(jù)和人才交流的共享體制，重視起用在世界范圍內(nèi)有發(fā)言權(quán)的人才,。今后,，還將募集日、美,、歐受試者同時(shí)并行相同品種的臨床開發(fā),，積極推行國(guó)際共同治療試驗(yàn)。如果進(jìn)行國(guó)際共同治療試驗(yàn),，那么“在歐美申報(bào)時(shí)可利用日本的臨床數(shù)據(jù)”,，日本輝瑞的島谷克義如是說(shuō)。這種方式在日本的外資企業(yè)如美國(guó)默克的子公司萬(wàn)有制藥等曾在原有藥品增加新適應(yīng)癥時(shí)采用過(guò),，但在開發(fā)新藥上尚無(wú)先例,。 障礙和不足 對(duì)于不同的疾病，不同國(guó)家患者的理解和反應(yīng)是有差異的,，這是最大的障礙,。如在世界約銷售１５億美元的陽(yáng)痿（ＥＤ）治療藥萬(wàn)艾可（偉哥），在日本由于受性習(xí)慣不同的影響,，年銷售額不過(guò)百億日元,。與歐美相比，在日本,，人們對(duì)偏頭痛和尿失禁等疾病的治療并不很熟悉,，多數(shù)患者并未接受治療。所以也有人指出,，日本輝瑞的市場(chǎng)擴(kuò)張難以一步到位,。 日本輝瑞不公布初期開發(fā)階段的品種，大型候選商品很有點(diǎn)“真人不露相”的味道,。其實(shí)要想新藥開發(fā)成功,，在產(chǎn)品開發(fā)的同時(shí)，很有必要提高人們對(duì)疾病的認(rèn)識(shí),；不僅僅只靠自家獨(dú)自開發(fā),，與擁有大型商品的其他企業(yè)的合作銷售也是必不可少的一條途徑,。而在這些方面,，恰恰是日本輝瑞的薄弱之處,。輝瑞要想在日本奪取老大地位的計(jì)劃看來(lái)也不是一件容易的事。 附表 日本輝瑞制藥的主要產(chǎn)品和銷售開發(fā)狀況 № 產(chǎn)品 適應(yīng)癥 銷售／開發(fā)狀況 1 大扶康 真菌 １９８９年上市 2 多沙唑嗪 高血壓 １９９０年上市 3 氨氯地平 高血壓 １９９３年上市 4 萬(wàn)艾可 陽(yáng)萎 １９９９年上市 5 阿托伐他汀 高血脂 ２０００年由山之內(nèi)制藥上市 6 阿奇紅霉素 抗生素 ２０００年上市 7 樂(lè)百克（レルバックス） 偏頭痛 ２００２年７月上市 8 舍曲林 抑郁病 申報(bào)中 9 樂(lè)匹特（ロビッド） 高血脂 申報(bào)中 10 多沙唑嗪ＧＩＴＳ 高血壓 劑型追加申報(bào)中 11 大扶康前體藥物 真菌 申報(bào)準(zhǔn)備中 12 新侖嗪 癲癇 Ⅲ期臨床試驗(yàn)中 13 阿奇紅霉素 衣原體性感染 追加新適應(yīng)癥Ⅲ期臨床試驗(yàn)中 14 博康唑 真菌 Ⅲ期臨床試驗(yàn)中 15 達(dá)非辛 尿失禁 Ⅱ期臨床試驗(yàn)中 醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)·許鐵男
