自從2004年日本開放藥品市場以來,，跨國制藥企業(yè)均強化了在日本市場的投入,，包括人力和物力。從2003年11月到2004年11月的1年間,，輝瑞制藥公司的銷售增長了25.3%,，達(dá)到3628億日元（34.7億美元），主要的增長來自拳頭產(chǎn)品洛活喜（氨氯氮平）和立普妥（阿伐他?。?。     盡管有沙坦類的抗高血壓藥物新產(chǎn)品競爭，但洛活喜在日本銷售一直名列前茅,，這說明營銷的重要性,。2004年全年洛活喜在日本的銷售達(dá)到1193億日元，增長雖然很緩慢,，仍然達(dá)到6.3%,，超過日本藥品市場的平均增長率1倍，作為一個老產(chǎn)品很不容易,。在促銷中輝瑞制藥公司突出宣傳洛活喜的長期安全性,、病人的耐受性等有實證的材料。洛活喜和沙坦類產(chǎn)品在日本占據(jù)了老的ACE抑制劑市場,。     立普妥在日本是和日本山之內(nèi)制藥公司一起銷售的,，其增長略低于預(yù)期。主要由于有的他丁類藥物專利已經(jīng)到期,，如普伐他丁,，導(dǎo)致仿制藥的競爭激烈。根據(jù)IMS的數(shù)據(jù),，他丁類仿制藥2004年銷售達(dá)到918億日元,，增長7.8%,。心血管藥物銷售占日本輝瑞制藥公司額的57%。由于日本醫(yī)療保險費用控制和抗生素仿制藥的競爭,，輝瑞制藥公司在日本的注射用抗生素銷售平平,。     輝瑞制藥公司在日本2004年新上市的產(chǎn)品包括治療慢性阻塞性肺病（COPD）的Spiriva（tiotropium）,，系和勃林格殷格翰制藥公司合作銷售的產(chǎn)品：抗霉菌感染的藥物Prodif（fosfluconazole）,。2005年可能在日本獲得批準(zhǔn)的產(chǎn)品有全身性抗真菌藥物Vfend（voriconazole），Inspra（eplerenone）以及Detrol（tolterodine）,。有可能COX-2抑制劑西樂葆Celecox（celecoxib）也會在2005年獲得批準(zhǔn),， 這要看日本藥政部門對于COX-2抑制劑副作用的理解。Celecox是和山之內(nèi)制藥公司,，即將來的Astella制藥公司一起銷售的,。今后10年在日本的主打產(chǎn)品可能就是這10個產(chǎn)品。     輝瑞制藥公司在日本有自己的研究開發(fā)中心,，到2008年可能有4個新化學(xué)實體成功,，2004年已經(jīng)有2個消化道和鎮(zhèn)痛藥物進(jìn)入全球臨床試驗。今后的方向還包括肝病,，因為日本也是肝病高發(fā)的國家,。2006年科研人員將增加到400人。在日本輝瑞制藥公司將加強和大學(xué)的合作,，進(jìn)行基礎(chǔ)性研究,。日本原法瑪西亞制藥公司的醫(yī)療器械部門已經(jīng)剝離。為了擴大日本市場,，輝瑞制藥公司計劃在日本進(jìn)行機構(gòu)重組,，在完成法規(guī)部門重組后，將進(jìn)行銷售和市場部門的重組,。醫(yī)院銷售隊伍將分成6個治療產(chǎn)品系列活動,，成立新的開業(yè)醫(yī)生促銷隊伍，將15個地區(qū)辦事處隸屬2個區(qū)域管理,。估計,，在近期銷售隊伍不會增加，因為輝瑞制藥公司在日本的藥品銷售隊伍已經(jīng)是最大,，達(dá)到3200人,。