從1980年代后期開始，被稱為“神秘的”,、“官僚的”,、全球最大的家族式私有制藥企業(yè)勃林格殷格翰向外姓管理者敞開了大門。1992年1月，勃林格殷格翰作出了重大決定：所有家族成員不得擔任管理職務——這是該公司成立107年來的第一次,。此前一直是制藥業(yè)增長最緩慢的企業(yè)之一的勃林格殷格翰自此也駛入了快車道,。         全球最大的家族式私有制藥企業(yè)勃林格殷格翰全球CEO Alessandro Banchi博士4月14日來到上海，并向外界透露了該集團2004年的經(jīng)營情況：收入為82億歐元（106億美元）,，稅后利潤達到9億歐元,，其在全球的排名上升為第15位。         外姓撐門         作為一家私有制企業(yè),，勃林格殷格翰不需要像其他上市公司那樣將業(yè)績對外詳細公布,，因此它也一直被認為是“披著神秘面紗”的制藥集團。勃林格殷格翰集團的公司名是由創(chuàng)始人阿爾伯特•勃林格先生的姓氏和公司總部所在地殷格翰市的名稱組合而成,。該公司成立初期,，主要生產(chǎn)酒石酸、乳酸和檸檬酸等飲料,，1905年,，開始嘗試提取生物堿，后來這些生物堿被作為原料銷往藥店和制藥企業(yè),，勃林格殷格翰從此步入藥業(yè),。         以前，勃林格家族像經(jīng)營封建采邑那樣經(jīng)營著這家企業(yè),，公司的股權也一直牢牢掌握在家族成員手中,。從創(chuàng)建初期一直到1980年代，勃林格殷格翰始終增長緩慢,，是制藥行業(yè)發(fā)展最緩慢的企業(yè)之一,。而這些都被歸究到其封建君主式的管理所產(chǎn)生的企業(yè)信息閉塞、官僚作風嚴重,、對市場變化反應遲緩上,。從1980年代后期開始，被稱為“神秘的”,、“官僚的”勃林格殷格翰向外姓管理人敞開了大門,，此前多年來一直是制藥業(yè)增長最緩慢的企業(yè)之一的勃林格殷格翰自此也駛入了快車道。1991年,，勃林格殷格翰的銷售額只有31億美元,，比1990年的銷售額無太大變化，而當時全球的平均增長速度是20%,。1992年1月在勃林格殷格翰的發(fā)展歷史上具有重要意義,，公司作出了重大決定：所有家族成員不得擔任管理職務——這是公司成立107年來的第一次。         新的領導層認為,，只有研制那些院內(nèi)用藥（當時的市場份額為20%左右）,，中等規(guī)模的勃林格殷格翰才能避開同其他大制藥企業(yè)的正面交鋒,，找到自己的生存發(fā)展空間。勃林格殷格翰開始推進新藥的研制,，以新藥為強有力的增長發(fā)動機。2000財年,，該公司的銷售額為62億歐元,，比1991年增長了近3倍，比1999年增加了22%,，是公司有史以來發(fā)展最迅猛的一年,。截至2003年Alessandro Banchi博士上任前夕，該公司銷售額為74億歐元,，排名全球第17位,。在全球近50個國家和地區(qū)設立了160多家公司和分支機構，員工總數(shù)達35000多名,。          拒絕兼并         Alessandro Banchi博士作為第二位外姓CEO,，同勃林格殷格翰有著悠久的淵源，1973年其家族企業(yè)被勃林格殷格翰收購后,，他就一直在該公司任職,，可以說經(jīng)歷了勃林格殷格翰從傳統(tǒng)管理模式到新興模式的全部里程，深諳企業(yè)文化的精髓,。此次來華,，用他的話來說就是要傳遞“領先與學習”的公司新文化。在他上任的2004年度,，勃林格殷格翰的銷售額同比增長16%,，這種增幅依仗于“呼吸道專家”這一優(yōu)勢產(chǎn)品線，在該年度82億歐元的銷售額中,，30%來源于呼吸道產(chǎn)品,，其中治療慢性阻塞性肺病的新型藥物思力華銷售增長了130%，達到5.25億歐元,，2005年度勃林格殷格翰將該藥的目標定在了10億美元,。Alessandro Banchi博士表示：該藥將會盡快在中國上市,。         勃林格殷格翰銷售超過5億歐元的產(chǎn)品還有4個,，分別來自抗病毒、中樞神經(jīng),、心血管,、泌尿領域，銷售平均增長幅度在40%左右,。Alessandro Banchi博士除把這幾個領域作為重點方向外,，新近又將腫瘤治療加入到未來發(fā)展的軌道，預計在2010年會有新產(chǎn)品問世。         作為家族企業(yè)的掌門人,，Alessandro Banchi博士嚴謹?shù)牡聡雠?，不茍言笑的神情也像這個企業(yè)一樣難以讓覬覦者親近：“長久以來我們保持著自己的獨立性和發(fā)展勢頭，家族企業(yè)的模式賦予我們更多的營運靈活性,，也進一步加強了我們的競爭實力,。我們無意于接受任何的兼并，而我們本身也在相當一段時間內(nèi)不會去兼并其他的企業(yè),。”         Alessandro Banchi博士把企業(yè)自身發(fā)展作為抗衡合并者的盾牌,。2004年該公司的排名上升，很多人分析認為是排名前幾位的企業(yè)相互合并的結果,，但更多人指出,，作為一個中等規(guī)模的獨立跨國制藥企業(yè)不要說逆風而上，即使是原地不動也需要付出很大的努力,。有10多年以新藥獲利的經(jīng)驗后,，勃林格殷格翰在2005年度將12億歐元巨資投入到5個非臨床研發(fā)中心和眾多的醫(yī)學開發(fā)中心之中。         此前該公司收購日本SSA一案,，被Alessandro Banchi博士認為是一個例外,，“當時我們沒有日本市場的OTC和保健品業(yè)務，但通過收購可以實現(xiàn),。”事實上這塊業(yè)務已經(jīng)為公司創(chuàng)造了極大的利益,。         不實施兼并不意味著拒絕合作。Alessandro Banchi博士特別青睞于產(chǎn)品和專利的引進,，而將思力華的全球銷售交給輝瑞完成也是在營銷上的巨大突破,，使得這個產(chǎn)品迅速地占領了市場。在細菌和微生物方面為惠氏,、輝瑞,、基因泰克等企業(yè)的規(guī)模生產(chǎn)提供產(chǎn)品。“不靠資本市場,，我們始終靠自己的腿走路,。通過研發(fā)新藥和規(guī)模生產(chǎn)，我們會有下一個100年,。”這是Alessandro Banchi博士為數(shù)不多的對遠景的描述,。         僅僅是個起步         1994年勃林格殷格翰在中國設立辦事處；1995年注冊勃林格殷格翰國際貿(mào)易（上海）有限公司,；1998年合資成立上海勃林格殷格翰藥業(yè)有限公司,，勃林格殷格翰投資2900萬美元，占95%的股份,。但在2004年,，勃林格殷格翰在中國市場只有14個產(chǎn)品,，銷售額為3億元人民幣，這對于一個跨國制藥企業(yè)來說實在不是一個大數(shù)字,。2005年,，在勃林格殷格翰進入中國10年之際，Alessandro Banchi博士表示將向中國市場提供更多優(yōu)質,、創(chuàng)新的產(chǎn)品,。         Alessandro Banchi博士以“像一場賭博”來形容在華的投資風險，專利保護,、政策變化都讓他對投資有所顧忌,。勃林格殷格翰在華的工廠目前并沒有滿負荷運轉，因此在短期內(nèi)也不會再有大的投資手筆,。         在研發(fā)和臨床中心方面,，勃林格殷格翰還沒有在華設立研發(fā)中心的打算：“我們的首要任務還是將工廠和業(yè)務充分地發(fā)展起來，研發(fā)將來可能會有,，但不是第一步,。”而對于臨床方面，Alessandro Banchi博士非常欣賞中國的醫(yī)生水平和硬件標準,，已經(jīng)同國內(nèi)多個臨床中心有合作,。但實際的障礙在于臨床批準和注冊時間太長，國際標準在1~3個月,，而國內(nèi)卻在1年左右,。         勃林格殷格翰發(fā)展上最大的障礙還在于自身產(chǎn)品的價格偏高，Alessandro Banchi博士認為這是專利藥物不可避免的問題,，只有過了專利期限,，價格降低，治療費用獲得了分攤后才能解決,。因此,，抓好已經(jīng)進入中國醫(yī)保目錄的藥物在各地的推廣被勃林格殷格翰列為首要任務。         誠如Alessandro Banchi博士10年前來華與這次來華感受到的巨大變化一樣,，他也感受到中國的市場正朝著規(guī)范化的方向發(fā)展,，需要的只是用時間來印證。他說目前的在華投資只是一個起步,，“勃林格家族一定能在中國這片古老而又年輕的土地上,，續(xù)寫它改善人類健康和生活的傳奇。”