由于諾華公司的代文表現(xiàn)出明顯的臨床優(yōu)勢,，其市場前景一片燦爛：最新的臨床研究結(jié)果顯示，諾華公司的高血壓治療用藥代文能在4年內(nèi)降低糖尿病風(fēng)險達23%在右,。毫無疑問，這是諾華公司的一個巨大的市場機遇,，因為代文將從其他競爭產(chǎn)品中脫穎而出,，并獲得早期高血壓患者的青睞,。       這項歷時4年多時間的研究共有1.5萬名病人參加,。其結(jié)果顯示，有11.5%服用代文的病人在研究期間新患了糖尿病,，而服用絡(luò)活喜（氨氯地平）的病人中新患糖尿病的人數(shù)達到了14.5%,。       2003年，高血壓藥物在全球主要七大醫(yī)藥市場的銷售額達到了310億美元,，而去年其市場總量又增加了35億美元,。不僅如此，這個龐大的市場一直被預(yù)測為一個高速發(fā)展的市場——除了老齡化,，藥物和臨床指南的更新?lián)Q代也是重要的市場增長刺激因素之一,。       高血壓用藥市場的另一個主要特征就是市場的分散化，沒有某一個藥物類別能夠主宰整個市場,，而市場上最暢銷的高血壓藥物就是輝瑞公司的絡(luò)活喜,，絡(luò)活喜已經(jīng)在這個領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)著多年的王者寶座，其2003年度的全球銷售額達到了43億美元,。       然而,，沙坦類藥物作為后起之秀，其近幾年的市場增長業(yè)績令人矚目,。2000年~2003年,，這類藥物的平均年銷售額增長率高達36%。不僅如此,，沙坦類藥物是發(fā)達國家市場內(nèi)惟一的所有產(chǎn)品都處于專利保護期的藥物類別,，這一特征使得制藥公司對所有的沙坦類藥物的定價都心滿意足，而這一切加強了代文在諾華公司心血管疾病治療產(chǎn)品系列中的地位,。       代文可能因這次臨床研究結(jié)果而增加新的適應(yīng)癥——通過增加新適應(yīng)癥,，代文得以與其他競爭產(chǎn)品形成差異化，并在爭奪新增高血壓病人方面處于有利地位,。由于糖尿病是其他很多心血管疾病的先兆,，因此這個臨床結(jié)果將令代文的市場營銷策劃者大有文章可做。