由于諾華公司的代文表現(xiàn)出明顯的臨床優(yōu)勢(shì),，其市場(chǎng)前景一片燦爛：最新的臨床研究結(jié)果顯示,，諾華公司的高血壓治療用藥代文能在4年內(nèi)降低糖尿病風(fēng)險(xiǎn)達(dá)23%在右。毫無(wú)疑問(wèn),，這是諾華公司的一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇,，因?yàn)榇膶钠渌?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出，并獲得早期高血壓患者的青睞,。       這項(xiàng)歷時(shí)4年多時(shí)間的研究共有1.5萬(wàn)名病人參加。其結(jié)果顯示,，有11.5%服用代文的病人在研究期間新患了糖尿病,，而服用絡(luò)活喜（氨氯地平）的病人中新患糖尿病的人數(shù)達(dá)到了14.5%。       2003年,，高血壓藥物在全球主要七大醫(yī)藥市場(chǎng)的銷(xiāo)售額達(dá)到了310億美元,，而去年其市場(chǎng)總量又增加了35億美元。不僅如此,，這個(gè)龐大的市場(chǎng)一直被預(yù)測(cè)為一個(gè)高速發(fā)展的市場(chǎng)——除了老齡化,，藥物和臨床指南的更新?lián)Q代也是重要的市場(chǎng)增長(zhǎng)刺激因素之一。       高血壓用藥市場(chǎng)的另一個(gè)主要特征就是市場(chǎng)的分散化,，沒(méi)有某一個(gè)藥物類(lèi)別能夠主宰整個(gè)市場(chǎng),，而市場(chǎng)上最暢銷(xiāo)的高血壓藥物就是輝瑞公司的絡(luò)活喜,，絡(luò)活喜已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)著多年的王者寶座，其2003年度的全球銷(xiāo)售額達(dá)到了43億美元,。       然而,，沙坦類(lèi)藥物作為后起之秀，其近幾年的市場(chǎng)增長(zhǎng)業(yè)績(jī)令人矚目,。2000年~2003年,，這類(lèi)藥物的平均年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率高達(dá)36%。不僅如此,，沙坦類(lèi)藥物是發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)內(nèi)惟一的所有產(chǎn)品都處于專(zhuān)利保護(hù)期的藥物類(lèi)別,，這一特征使得制藥公司對(duì)所有的沙坦類(lèi)藥物的定價(jià)都心滿(mǎn)意足，而這一切加強(qiáng)了代文在諾華公司心血管疾病治療產(chǎn)品系列中的地位,。       代文可能因這次臨床研究結(jié)果而增加新的適應(yīng)癥——通過(guò)增加新適應(yīng)癥,，代文得以與其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形成差異化，并在爭(zhēng)奪新增高血壓病人方面處于有利地位,。由于糖尿病是其他很多心血管疾病的先兆,，因此這個(gè)臨床結(jié)果將令代文的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃者大有文章可做