日前,，泰華宣布以74億美元收購(gòu)Ivax公司,。由此，泰華從諾華手中重新奪回“全球最大的仿制藥制造商”的寶座,。恰逢全球制藥公司紛紛公布第二季度業(yè)績(jī)之際,，泰華的這一大手筆顯得更加炫目       仿制藥制造并不是泰華的全部，泰華從未放棄過開發(fā)自有產(chǎn)權(quán)的新藥,。雖然泰華因其特定的發(fā)展背景,，每年研發(fā)費(fèi)用有一半以上流向仿制藥和原料藥，但仍有三成多集中在新藥開發(fā)上,。多年來,，泰華公司注重內(nèi)部協(xié)調(diào)發(fā)展，堅(jiān)持從熟悉的點(diǎn)開始尋找突破口,。在市場(chǎng)上,，立足本土，轉(zhuǎn)而向較熟悉的北美市場(chǎng)發(fā)展，再?gòu)念愃票泵朗袌?chǎng)的英,、荷市場(chǎng)開始,，侍機(jī)進(jìn)入歐洲主體市場(chǎng)。       每個(gè)領(lǐng)域都有自己的恐怖故事,，每個(gè)行業(yè)都有自己的怪獸,。在制藥行業(yè)，以色列的泰華制藥公司就是怪獸,，它大肆蠶食醫(yī)藥市場(chǎng),，并向所有有利可圖的大型制藥公司的專利發(fā)出挑戰(zhàn)，幾乎所有的專利藥廠家都和它在市場(chǎng)和法院交過手,。       泰華以仿制藥制造著稱,，專注于對(duì)失去專利保護(hù)的品牌藥進(jìn)行多樣化開發(fā)，從不同劑量到不同應(yīng)用類型,，而且開發(fā)時(shí)間短,、速度快，常常不惜代價(jià)在法庭和市場(chǎng)推廣上強(qiáng)力出擊,。2004年,，泰華光在美國(guó)就提起了140起新藥的上市申請(qǐng)，并且制造了“每16支處方藥里就有1支泰華產(chǎn)品”的局面,。自2002年Makov接掌公司出任CEO后,，泰華公司就提出非常激進(jìn)的成長(zhǎng)目標(biāo)——每4年收入翻一番，相當(dāng)于11%～17%的年增長(zhǎng)率,。       對(duì)于眾多小型甚至中型的仿制藥制造企業(yè)而言,，泰華真是非常醒目。它是怎么做到的呢,？       新藥開發(fā)       仿制藥制造并不是泰華的全部,，泰華從未放棄過開發(fā)自有產(chǎn)權(quán)的新藥。雖然泰華因其特定的發(fā)展背景,，每年研發(fā)費(fèi)用有一半以上流向仿制藥和原料藥,，但仍有三成多集中在新藥開發(fā)上。       完全沒有自有產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的制藥企業(yè)就不可能有自主發(fā)展的前景,，就只能在大企業(yè)的專利風(fēng)波中隨波逐流,，在法律訴訟上耗盡精力和財(cái)力。泰華始終以仿制藥為主力,，但不放棄開拓自有產(chǎn)權(quán)的新藥,，并正在生物制藥行業(yè)有所動(dòng)作。       泰華公司在多發(fā)性研化癥（MS）領(lǐng)域已經(jīng)擁有自有產(chǎn)權(quán)的新藥,。盡管在口服MS市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈,，比如諾華不久前宣布了其MS用藥完成了臨床試驗(yàn)第Ⅱ階段,，又如雪蘭諾公司的MS用藥正在進(jìn)行臨床試驗(yàn)第Ⅲ階段，但泰華公司在這一領(lǐng)域的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)已經(jīng)建立,。       泰華公司的重量級(jí)銷售產(chǎn)品注射用MS藥Copaxone自1997年4月上市以來一直成績(jī)驕人,。截至今年第一季度，在美國(guó)所有MS處方藥開出總量中Copaxone占據(jù)首位,，在全球市場(chǎng)上銷售額增長(zhǎng)了23%,，達(dá)到2.56億美元。不僅如此,，目前該公司的另一個(gè)MS藥物L(fēng)aquinimod也已經(jīng)進(jìn)入臨床試驗(yàn)第Ⅱ階段,。Laquinimod是一種口服的免疫調(diào)節(jié)新藥。此外,，泰華的另一種MS用藥TV-5010處于臨床試驗(yàn)第Ⅱ階段,，而TV-3606也即將進(jìn)入臨床試驗(yàn)階段。       事實(shí)上,，泰華公司有志于新藥研發(fā)并非一朝一夕的沖動(dòng)之舉,，而是有將近20年的歷史。相對(duì)來說,，泰華公司財(cái)力有限,，不能像其他眾多大型制藥企業(yè)那樣在各個(gè)領(lǐng)域燒錢。泰華集中人力物力,，在中樞神經(jīng)系統(tǒng)（CNS）和自身免疫疾?。ˋI）等領(lǐng)域做文章。       在CNS領(lǐng)域的癲癇癥用藥Valrocemide,、阿爾茲海默癥藥物Rasagiline mesylate和Ladostigil       Tartrate都處于臨床試驗(yàn)第Ⅱ階段,，AI領(lǐng)域的系統(tǒng)性紅斑狼瘡用藥Edratide和銀屑病用藥TV-3813也都處于臨床試驗(yàn)第Ⅱ階段，腫瘤方面用于血液癌變抑制的生物制劑藥物Stem       Ex已經(jīng)進(jìn)行到臨床試驗(yàn)第Ⅲ階段,。       此外，泰華公司非常注重和研究機(jī)構(gòu)合作,，泰華有很多研發(fā)活動(dòng)都是在科研機(jī)構(gòu)中進(jìn)行,，利用自身全球性公司的優(yōu)勢(shì)，充分整合自己在美國(guó),、加拿大,、匈牙利幾個(gè)科研中心的力量。另一方面,，泰華非常注意對(duì)以色列中小企業(yè)以及其他國(guó)家起步階段企業(yè)的并購(gòu),，或是購(gòu)買它們的研究授權(quán)。這樣的并購(gòu)或授權(quán)往往可以帶來有市場(chǎng)潛力的科研項(xiàng)目,，可以幫助公司在未來新藥競(jìng)爭(zhēng)中儲(chǔ)備力量,。       發(fā)展戰(zhàn)略       泰華的成功來自審時(shí)度勢(shì)、量力而行和勇于開拓。多年來,，泰華公司注重內(nèi)部協(xié)調(diào)發(fā)展,，堅(jiān)持從熟悉的點(diǎn)開始尋找突破口。在市場(chǎng)上,，立足本土,，轉(zhuǎn)而向較熟悉的北美市場(chǎng)發(fā)展，再?gòu)念愃票泵朗袌?chǎng)的英,、荷市場(chǎng)開始,，侍機(jī)進(jìn)入歐洲主體市場(chǎng)。       上世紀(jì)70年代,，在一舉并購(gòu)了Assia和Zori兩家公司后,，泰華制藥工業(yè)公司正式成立。搏擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，并依靠合并后的優(yōu)勢(shì)組合,，泰華很快就成為了以色列醫(yī)藥公司的一枝獨(dú)秀，在銷售,、生產(chǎn)等方面全面領(lǐng)先,。泰華從一個(gè)原料藥廠商發(fā)展而來，迄今為止一直堅(jiān)持自己最熟悉的原料藥和仿制藥的生產(chǎn)和銷售,。       泰華沒有停止壯大的腳步,，也沒有一舉冒進(jìn)而做出什么大手筆的海外業(yè)務(wù)，而是在自己比較熟悉的美國(guó)市場(chǎng)成立銷售機(jī)構(gòu),，深入了解北美市場(chǎng),，并獲得銷售經(jīng)驗(yàn)。10年之后,，泰華并購(gòu)了美國(guó)的一家仿制藥產(chǎn)商Biocraft       Laboratories公司,，不僅獲得1.4億美元的年收入，還獲得了美國(guó)仿制藥的銷售網(wǎng)絡(luò),。1999年,，泰華鯨吞了加拿大公司Novopharm，獲得了3.83億美元收入,，并強(qiáng)化了自己在北美仿制藥市場(chǎng)的統(tǒng)治地位,。       北美市場(chǎng)是全球最大的仿制藥市場(chǎng)，泰華在這里扎根并成長(zhǎng)起來,。歐洲是泰華下一個(gè)必然的目標(biāo),。泰華并沒有依仗自己在北美的成功和資本而殺氣騰騰地進(jìn)入歐洲，而是在歐洲找到和美國(guó)市場(chǎng)類似的荷蘭和英國(guó)作為跳板,，先駐扎下來,。據(jù)歐洲仿制藥聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù),，當(dāng)時(shí)仿制藥占全歐醫(yī)藥市場(chǎng)價(jià)值的18%，其中在英國(guó)占50%,，在荷蘭占13%,。       相比較而言，在西班牙,、比利時(shí),、葡萄牙、法國(guó)和意大利這些西歐醫(yī)藥市場(chǎng)上,，仿制藥只占有微不足道的2%～3%,，品種只有3%～6%。不過,，這些市場(chǎng)到了泰華眼中都是絕不能放棄的潛在大型市場(chǎng),。       “歐洲政府面臨的降低醫(yī)療費(fèi)用的呼聲越來越高，”泰華公司的CEO       Makov說,，“使用仿制藥是行之有效的降低醫(yī)療費(fèi)用的手段之一,，歐洲是值得培育和等待的市場(chǎng)。”       在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候,，泰華公司選擇了德國(guó)拜耳集團(tuán)企業(yè)的法國(guó)分支公司Bayer Classics SA公司,。Bayer Classics       SA在西歐，尤其是在仿制藥市場(chǎng)潛力巨大的法國(guó)本土市場(chǎng)上有成熟通達(dá)的分銷網(wǎng)絡(luò),，同時(shí)給泰華公司帶來72支仿制藥,。幾個(gè)月后，泰華再次出手,，收購(gòu)了意大利Honeywell Pharmaceutical Fine Chemicals Srl公司,，進(jìn)一步完善了其歐洲的分銷渠道。       所有試圖從弱小發(fā)展壯大,，從本土向國(guó)際化發(fā)展的機(jī)構(gòu),，或許都可以從中得到一些啟示。